-
聚焦2024中国建博会(上海)|三棵树以东方艺境领衔美学家居新趋势
同大咖共话 洞察消费新趋势在揭幕新品的同时,本次展会上,三棵树更获邀参加由优居视界主办时代追光者315品质消费趋势大咖论坛及时代追光者2024年度家居品牌力量评选启动仪式。
-
时代追光者·315中国家居品牌匠心品质榜单公布,全友荣获“2024中国家居品牌匠心品质奖”
为了更深入地洞察家居品质消费的最新趋势,为家居企业的品牌化规划提供参考路径,优居视界《时代追光者》年度大型IP项目特别发起315品质消费专项大调研,基于消费调研数据,携手具有市场前瞻性的品牌,以全景化和多维度的视角
-
时代追光者·315中国家居品牌匠心品质榜单公布,顾家家居荣获“2024中国家居品牌匠心品质奖”
为了更深入地洞察家居品质消费的最新趋势,为家居企业的品牌化规划提供参考路径,优居视界《时代追光者》年度大型IP项目特别发起315品质消费专项大调研,基于消费调研数据,携手具有市场前瞻性的品牌,以全景化和多维度的视角
-
时代追光者·315中国家居品牌匠心品质榜单公布,书香门地荣获“2024中国家居品牌匠心品质奖”
为了更深入地洞察家居品质消费的最新趋势,为家居企业的品牌化规划提供参考路径,优居视界《时代追光者》年度大型IP项目特别发起315品质消费专项大调研,基于消费调研数据,携手具有市场前瞻性的品牌,以全景化和多维度的视角
-
圆满收官|新豪轩门窗×上海建博会引领风潮,共建未来
2024年3月16日,为期4天的第26届中国(上海)国际建筑贸易博览会圆满收官。在这个万众瞩目的“国际高端定制平台”,新豪轩门窗携智美门窗新品惊艳亮相,展现全屋定制新风貌,诠释品质发展新路径,让广大观众沉浸式感受理想人居,近距离体验智慧生活。
2024-03-18 -
品质向上 追光而行丨时代追光者2024暨315品质消费趋势论坛圆满举行
为了更深入地洞察家居品质消费的最新趋势,为家居企业的品牌化规划提供参考路径,优居视界《时代追光者》年度大型IP项目特别发起品质消费专项大调研,基于消费调研数据,携手具有市场前瞻性的品牌,以全景化和多维度的视角
-
聚焦315 | 2024家居品质消费趋势洞察报告即将出炉
值得一提的是,在大咖论坛秀品牌代表共同启动“时代追光者2024年度家居品牌力量”项目。
-
三棵树洪圣源:拒绝低价内卷 加大品牌建设韧性增长
编者按:2023年,疫情的阴霾逐渐消散,经过“淬炼”的中国经济正在从增长时代进入一个分化时代。对于处在浪尖上的企业们而言,马太效应越加明显:上升的加速上升,淘汰的迅速淘汰。而当我们聚焦那些高质量增长的头部企业,透视其长期成功背后的商业模式,总是能看到其背后的活力与韧性。作为民族涂料的龙头——三棵树,从六个月卖不出一桶涂料到成为中国民族涂料第一品牌、涂料行业上市第一股,20年间不断展现其强劲的生命力,打破了外国品牌在中国涂料市场的垄断,全力扛起民族涂料品牌崛起的大旗。2023年,行业内卷进入了贴身肉搏的状态,三棵树坚守高质量发展,不断深挖品牌护城河,打造具有高品质、高特性的产品提高准入的竞争壁垒,帮助经销商降低库存缓解经销商压力,通过对B端渠道转型摆脱房地产周期影响,走出了一条差异化的破卷之路。潮从创新涌,千帆向新行。新年伊始,三棵树便打响第一炮,携手人民日报国货发光、中国银联实力惠民,发放亿元消费券。与国家、人民同频共振,是这家民族涂料企业一直坚守的价值观。在与三棵树涂料股份有限公司副总裁洪圣源的交流过程中,我们在这位新生代领导者身上也看到企业家利他的商业精神以及带领民族品牌走向世界的远大抱负和决心。优居视界:“内卷”是2023年各行各业的普遍现象,家居市场也不例外,您如何看待家居行业的内卷态势?另外,请就企业如何破卷谈谈个人看法。洪圣源:我认为这一现象实属正常,从市场全局来看,今年市场增量已有所下滑,涂料、防水、胶粘剂等业务领域,低价竞争或内卷化现象屡见不鲜,众多厂家都承受着生存压力,但我个人认为这种现象难以长久维持。从消费层面来讲,这并非一种健康的状态。因此,三棵树在2023年的策略是,不会跟随竞品的降价策略。在成本相近的情况下,低价竞争实际上意味着产品质量的牺牲,这并非我们所追求的。相反,我们更注重在高端零售领域的转型,我们要做的是差异化的竞争。当前的消费趋势并非降级,而是消费分层,过去一年,我们的中高端产品取得了显著增长。自始至终,我们坚持为消费者提供高品质、绿色健康的产品。在2023年,我们更是进一步强化了这一理念,投入了更多的资源来提升品牌形象和产品质量。因此,对于内卷化问题,我认为三棵树在2023年的应对策略已经给出了明确的答案。优居视界:您如何看待品牌建设对于企业发展的重要性?洪圣源:涂料行业在我看来,每个企业的护城河其实都很深。首先,行业的门槛相对较高,资本不容易进入。其次,纵观全球,市值前十的企业中,除了三棵树之外,其余都是百年企业,平均年龄在八九十岁左右。这也表明,这个行业适合持续不断地去做。涂料行业具有很高的品牌护城河和渠道护城河。消费者在选择涂料时,看中的是品牌。涂料作为家庭装修的一部分,就像衣服一样,是一个化工产品,消费者容易对此有所担心和害怕,因此需要一个品牌来获得他们的信任。当品牌获得消费者信任后,经销商也会随之进入,形成一个良性循环。反之,如果企业自我内卷,破坏品牌力,经销商也会抛弃你,形成一个恶性循环。因此,坚持进行品牌建设,尤其是高端品牌建设,是涂料企业必须做的事情。这也是一个企业能够持续发展、长久生存的关键。优居视界:家居行业品牌之间的竞争,一定程度上是经销商能力之间的比拼。随着行业内卷、竞争加剧,贵司如何进一步赋能经销商,实现厂商、经销商的共赢?洪圣源:在2023年,对于我们经销商而言,所面临的压力也是相当巨大的。鉴于众所周知的原因,在过去的疫情三年中,整个涂料市场实际上处于库存累积的状态。因此,在2023年,我坚决主张我们的零售端必须执行降低库存的措施。持续增加库存,对于经销商的资金状况、库存管理以及运营压力都会构成沉重负担,我认为这种趋势不能持续下去。为此,我们在这方面实施了严格的控制措施,并在年底成功地帮助经销商降低了大约20~30%的库存量,这是一个非常关键的成就。其次,我们致力于激励经销商寻找新的盈利增长曲线或渠道。为此,我们投入了大量的费用来补贴经销商开设优质的门店,从而提高客流转化率。此外,在2023年我们全面放开并加大了经销商线下培训的力度,进一步提升经销商的运营能力和市场竞争力。优居视界:近期,国家发布的《关于全面推进美丽中国建设的意见》着重强调了推进以绿色低碳、环境优美、生态宜居、安全健康、智慧高效为导向的美丽城市建设,三棵树作为行业龙头企业,是如何响应国家战略做好企业绿建的?具体有哪些成绩?洪圣源:自2003年三棵树创立之初,我们便提出了健康漆的概念,并在产品和日常工作中始终践行绿色健康的环保理念。近年来,我们在供应链端已获得多个国家级和省级绿色工厂认证。在双碳政策发布后,我们立即开始研究涂料的碳足迹,思考如何为大家提供更好的解决方案,为国家双碳布局提供支持。在工程端,我们开发仿石涂料,取代不可再生的天然石材,降低建筑负重,实现绿色低碳节能,三棵树是国家双碳绿色政策的坚定执行者。作为行业的领军者,作为民族涂料的引领者,我认为我们必须具备与国家、与人民同频共振的情怀和担当,做生意并不仅仅是为了赚钱,更重要的是要满足消费者日益增长的需求,满足他们对美好生活的向往。优居视界:如果让您用一个关键词来对三棵树2023年的发展进行总结陈词,您会用哪个词,为什么?洪圣源:我认为“转型”是2023年的关键词,它足以概括三棵树去年所有的动作。在B端业务方面,我们经历了重大的转变。经过2022年和2023年的努力,我们已经在很大程度上摆脱了房地产行业的困境,并在2023年实现了稳定的增长。在B端业务板块中,我们的大客户和非房地产业务的比例有了显著提升。这意味着我们整个B端业务板块的理念、行动和渠道结构都发生了巨大的转变:我们的房地产业务比例降低,非房地产业务比例提升,这也意味着我们率先摆脱了原来房地产周期的影响。在C端业务方面,我们也在进行高端零售转型。我们采取了多种措施,包括降低库存给经销商减轻压力,以及加强线上品牌建设,品牌年轻化和高端化转型,并在整个艺术漆领域加码发力。我们在2023年快速建成了数百家艺术漆专卖店,帮助经销商从传统的乳胶漆业务转型到高端艺术漆领域。经过整体调研,我们发现如果艺术漆业务做得好,经销商基本上都是盈利的,并且盈利能力会有大幅提升。此外,整个公司都在进行增效降本的工作,积极瘦身,使整个管理更加扁平化,反应更加迅速。因此,我认为2023年的关键词是“转型”,这两个字足以概括三棵树去年所有的动作。优居视界:牵手人民日报是三棵树2024年追光的第一步吗?企业新一年的战略规划是什么?能否透露下具体目标?洪圣源:我认为这可以算是我们在C端零售领域一系列活动中的第一步。2024年新年伊始,我们开始了新一轮的赋能经销商的动销活动,选择与人民日报合作。这是因为人民日报是一个非常权威的媒体,被人民日报选择合作也代表了一种认可和背书。广大消费者对人民日报的认知度很高,因此,我们整个C端的动销业务在2024年的第一炮打响了。接下来,我们会继续为消费者提供更好的福利,为经销商赋能。这是我们一直会去做的事情,也是我们持续发展的关键。在2024年,我们将进一步加大了品牌建设的投入。首先,我们继续强化了线上种草和线上引流推广的板块,这是我们品牌建设的重要组成部分。其次,我们将与各类垂直媒体进行了更密切的合作和交互,以扩大品牌的影响力和知名度。此外,我们还追加投入了与官方权威媒体的合作,通过与官方媒体的互相背书,可以更好地提升品牌形象和信誉。总的来说,我们整个品牌业务的预算进一步提高了。我坚信,只要我们继续保持这种良性循环,投入更高的品牌建设,就会有更多的经销商愿意加盟,也能让更多消费者更有机会选择三棵树的产品和服务。如果我们能够持续地建立和完善这个体系,这个生意就能够持续发展、生生不息。优居视界:经过20年发展,三棵树已经成为“中国民族涂料第一品牌”,新的20年,您想带领三棵树成为什么样的品牌?洪圣源:我们的新目标是成为世界涂料行业的前三名。目前,我们的市值已经进入前10名,下一步我们希望在营销和市值层面都能进入前三名,这是我们新一周期的目标,未来我们将更加注重国际业务的拓展,我们希望代表中国民族涂料走向世界。
-
追光2024|良木道门窗集团蒂梵朵包玉波:共同成长,实力破卷
本期《追光2024》,优居视界带领大家一同走进良木道门窗,对话良木道门窗集团蒂梵朵总经理包玉波,聊聊他们在2024年的致胜战略。
-
追光2024|飞宇门窗陈飞宇:迎难而上,在变革中坚定
本期《追光2024》,优居视界带领大家一同走进飞宇门窗,对话飞宇门窗总经理陈飞宇,聊聊飞宇门窗如何应对行业内卷,2024年又将有哪些大动作。