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沃莱菲2020战略发布会:打造数字门店协同生态圈,定义未来十年
12月10日,由沃莱菲主办的《菲来布可-羽蒙计划·定义未来十年》发布会在绍兴市越城区世茂皇冠假日酒店隆重举行。现场齐聚来自全国各地的优秀经销商、媒体以及特邀嘉宾近六百人,腾讯家居墙纸墙布频道作为合作媒体全程跟进报道。上午八时,各大经销商陆续抵达会场,整个会场在宣传片的渲染之下,一种发自内心的仪式感油然而生。随着主持人的上台,发布会正式拉开序幕。活动伊始,沃莱菲董事长周国轩先生作为东道主,率先登台致辞。周董对于远道而来的经销商家人们表示热烈欢迎和衷心感谢,同时针对沃莱菲2020年的品牌转型发表主题为《软装革命:数字工厂,数字门店——打造小软装数字门店协同生态圈》的专场演讲。随着经济的发展和新消费群体的转变,传统墙布门店业绩增长陷入了瓶颈。面对这种情况,周董表示:“人开始变得越来越重要,沃莱菲将通过数字化+小软装的形式来赋能终端,打造数字门店,做到精准营销,全面提升门店的效益。”期间,周董还就数字门店BI分析进行了详尽的解读,对于沃莱菲而言这场软装革命势在必行,而只有形成“产品-员工-渠道-用户”这样的数字门店协同生态圈,才能真正推动这场革命。2020年,对于沃莱菲而言将是极其不凡的一年,不仅全面布局数字化转型升级,也将进一步加大资源整合,快速推动品牌发展进程。在发布会现场,沃莱菲董事长周国轩先后与腾讯家居、永达传媒(高铁)、中国人保、百度、抖音头条、酷家乐等行业权威媒体、第三方服务平台进行战略签约。各大平台负责人也纷纷就战略合作发表感言,表示将全面助力沃莱菲品牌发展。随后,进入了《定义未来十年》的主题分享专场,该环节由北京思和咨询创始人兼董事长唐磊主导。唐总从整体的大环境开始着手,深入浅出地分析了当前大家居行业的现状与面临的困境。而小软装作为大家居行业的细分领域,如果说上半场企业赢在赛道上,那么下半场考验的将是企业的运营。在分享期间,唐总也不断地抛出扎心的问题,“万科为什么慌了?”“腾讯等大企业为什么频频想向贝壳抛出橄榄枝?”“建材行业整体销量明明逐年在增长,为何你的日子却越过越难?”其实归根结底,问题还是出在企业或门店自己身上。唐总表示:“过去的方法解决不了今天的问题,年轻人已经成为了新的主导群体,未来的小软装行业将是颜值革命、设计革命,只有通过不断的迭代,才能做到精准输出。”小软装大市场,沃莱菲要打造小软装行业领导品牌,就必须与传统品牌的操作进行差异化竞争。而旗下的品牌专卖店也必须尽早适应新角色的转换,唐总认为,未来的终端门店将向“服务商”的角色转变。同时,其就跨界打劫、异业带单、产品同质化等门店常见问题进行了深入分享。之后,进入了万众瞩目的高峰论坛环节。该环节以“软装发展趋势、机遇及对策”为主题,由沃莱菲国内营销副总经理黄刚主持,并邀请到了沃莱菲董事长周国轩、腾讯家居墙纸墙布频道总经理张恩伟、北京思和咨询创始人兼董事长唐磊、沃莱菲(上海)装饰材料有限公司总经理毛诚、河南周口沃莱菲专卖店黄伟等五位大咖进行现场论道。期间,黄刚抛出了两大困扰业界良久的难题——“品牌应该如何去塑造?”“企业应不应该请明星代言?”各位大咖也先后分享自己的独到见解。周国轩认为未来的品牌打造还是离不开数字化转型;而唐磊则认为品牌塑造主要依靠的还是“创新”和“模式”,只有做好这两点才能去突破。面对企业该不该请明星代言,张恩伟认为没必要跟风,适合自己的才是最好的;毛诚分享了自己追随沃莱菲十年的经历与见证、追随品牌一起成长的经验与教训;而黄伟则深度分享了自己多年的门店运营之道。现场可谓是干货满满,引得台下掌声雷动。紧接着,沃莱菲国内营销副总经理黄刚就沃莱菲软装哲学与2020年品牌战略进行重磅发布。黄刚现场表示:“沃莱菲要向整个行业发起宣告,人一生有过半的时间长居于家中,无论是豪宅或简室都应该为墙面空间“穿”一件漂亮的华服。”言毕,台下掌声如雷。与此同时,沃莱菲大商策略委员会、沃莱菲商学院先后举行成立仪式与揭牌仪式,沃莱菲羽蒙计划也由沃莱菲品牌营销总监汪军进行发布与深度讲解。即将进入2020年,随着墙布洗牌的日益加剧,越来越多的企业将被淘汰出局。而作为最早一批由墙纸墙布向小软装迈进的企业,沃莱菲不仅赢在了起跑线上,并且仍持续以过人的胆魄在续写领头羊的传奇。在当前的互联网大势之下,沃莱菲率先提出了数字化转型,打造小软装数字门店协同生态圈。这不仅是行业首创,更为诸多企业同仁打开了一条新的破局路径。未来的发展如何,谁都难以给出准确的答案,但是主动拥抱新科技、主动迎合新消费主力军,永远都是破局腾飞的关键。最后,活动在一片欢腾中拉下落下帷幕。从与会这群人洋溢的笑脸中,记者也能够感受出,“羽蒙计划·定义未来十年”并不仅仅是一句口号,而是一句真正融入了沃莱菲人骨子里的沸腾之源与前进的方向。未来十年,让我们一起期待沃莱菲的再腾飞。
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互联网的疯狂与迷茫:快速的IPO、快速的扩张、快速的增长以及看不见的盈利
光速上市的瑞幸咖啡,在一片质疑声中高歌猛进,在开盘当日大涨48%。不过随后涨幅逐渐收窄,并连续五个交易日呈瀑布式下滑,5月20日21时38分,股价更是大跌5.54%,再度引起热议。备受争议的瑞幸更像是这个时代的缩影:快速的IPO、快速的扩张、快速的增长以及看不见的盈利。上市热与快IPO时代自2018年起,以香港和美国纳斯达克为代表的股票市场兴起一股上市热潮,互联网企业成为其中最浓墨重彩的一笔。港交所数据显示,2018年港股IPO募资额2778.5亿港元,上市公司207家,上市企业包括小米集团、映客、美团点评、同程艺龙等。这一年,中资企业纷纷赴港上市,港交所的IPO规模世界第一,其中内地赴港上市88家,占比42%。2018年也成为港交所最活跃的一年。据统计,去除法定节假日,平均不足1.5天即有一家公司在中国香港成功“敲锣”,并一度出现“锣不够敲”的情况。2018年7月12日,8家公司同日上市,就是两家企业共用一锣。与“赴港热”相伴的还有中国互联网企业的“纳斯达克情结”。据基岩资本《2018年全球中概股市场研究报告》数据显示,2014年至2018年年底,中企赴港上市数量达到334家,其中赴香港证券交易所主板上市中企数量达到290家,占比87%;香港证券交易所创业板上市中企44家,占比13%。同期,中企赴美国上市数量达到92家,其中纳斯达克交易所上市中企57家,占比57.62%;纽约证券交易所上市中企35家,占比39.78%。纳斯达克成为大多赴美股上市企业的选择。据统计,2018年在纳斯达克IPO的有近200家公司,其中不乏中国互联网各自细分领域的佼佼者,包括爱奇艺、哔哩哔哩、优信、拼多多、蔚来汽车、腾讯音乐等。而据英国金融时报报道,2018年约有33家中国企业在纽交所和纳斯达克上市,中国企业赴美IPO的数量创下2010年以来的最高纪录。2018年的上市热情并没有减退,这股IPO之火持续烧到了2019年,并且速度愈来愈快:2018年7月,成立两年十个月的拼多多成功在纳斯达克上市,创造了中概股最快IPO纪录;2018年9月,成立仅两年零三个月的趣头条于美国纳斯达克上市,比拼多多快了7个月;2019年5月17日,不满2岁的的瑞幸咖啡在纳斯达克上市,再一次刷新了中概股最快上市纪录。愈来愈快的IPO速度,愈来愈“年轻”的IPO企业,都意味着疯狂加速的“快IPO时代”已经到来。快IPO背后的机遇和焦虑快IPO其实是当下政策红利与经济需要的体现。自2018年以来,国内A股IPO审核趋严,IPO过会率大幅下滑。与此同时,港交所于2018年完成了上市架构改革,允许同股不同权,并允许部分未盈利的生物科技公司在香港上市。港交所的放行,带动中资企业纷纷赴港。据港交所内地业务发展部助理副总裁陈明透露,内地企业在香港上市达到50%,发生在内地的股票日均交易量占到整个香港市场的80%,内地企业已经成为香港市场的中坚力量。随着国内外经济发展步伐的加快,企业对资本市场上市融资的需求也在不断膨胀。而美国是全球最大的资本市场,与A股市场相比,纳斯达克的门槛更低,效率却更高,这也使得不少企业选择去纳斯达克上市。2018年恒生指数、道琼斯指数年内均创出历史新高,进一步推动企业扎堆上市。同时,国际政治、经济环境正在发生巨变。不断升级的中美贸易摩擦、美联储的四次加息都给美国资本市场带来了重创,美股持续下跌带动了全球主要股市普遍走低,并引发了对市场的普遍担忧。有分析指出,下行和动荡将是接下来全球资本市场所要面临的问题,甚至有人预测,新一轮的全球经济危机即将爆发。面对即将来临的熊市危机,企业背后的投资人为了安全退出更会加快速度推动企业IPO的完成。随着资本红利的消失,以美国为首的资本经济泡沫愈加显著。美国本土经济增长缓慢,企业创新能力降低,资本市场急需寻找新的投资标的。也因此,美国对亏损企业表现出了前所未有的宽容,对于中国企业尤甚。美国佛罗里达大学金融学教授Jay Ritter统计发现,2018年前三季度,83%的美国IPO都来自截至上市首日12个月内亏损的企业。这也带动了更多还未实现盈利的企业勇敢走上IPO之路。不断加快的IPO速度,不仅暴露出了资本的急切,也透露出了企业的焦虑。在经历野蛮生长与烧钱换规模的细分赛道里,企业对融资的需求不断攀升。随着全球流动性趋紧、加速降杠杆的不断推进,更多的企业希望通过上市来储备更充裕的现金流。同时,下行的经济环境也让资本失去了耐心,快速退出成为早期投资者普遍的诉求。而在政策、市场、资本的驱动下,企业自身也在加快步伐,以期在还未提高IPO门槛前快速上市:“现在不上市,以后再想上市可能就没这么容易了”。IPO的两面:冰火两重天快IPO热浪依旧在蔓延,并不断刺激着更多的企业进入这波快节奏的IPO浪潮中。不过与持续火热的IPO大军所对应的却是让人大失所望的股市成绩。尽管2018年是港交所八年以来上市公司最多的一年,但新股表现却给投资人浇了一桶冰水。Choice数据显示,在209只新股中,有148只出现下跌情况,这意味着70.81%的股票出现了破发。备受期待的小米集团和美团点评的最大跌幅也分别超过了40%和30%。港股遭遇的寒冷同样发生在美股市场。受经济波动与中美贸易摩擦的影响,美股市场遭遇动荡,中概股齐齐暴跌,新股更是不堪一击。香港尊嘉证券:2018年美股市场十大中概股涨跌统计香港尊嘉证券:2018年美股市场十大新股涨跌统计BT商业科技也筛选了部分已公布2019年Q1财报的热度中概股进行对比,统计数据发现:1.IPO速度较快的企业普遍都是资本助推下高速发展的产物,资本是企业快IPO的催化剂,比如完成6轮融资的拼多多、4轮融资的趣头条等。2.快IPO企业大多在高速增长,且IPO速度与增长的速度成正相关,快IPO平台大多是巨大的流量池,比如趣头条、拼多多等。3.半数以上的中概股面临亏损,快IPO平台盈利普遍乏力,且IPO速度与亏损规模成正相关,快IPO平台普遍在保持着快速增长的同时承受着巨大的亏损,且仍以不断扩大的成本支出来支持企业的高速奔跑,比如拼多多、爱奇艺、哔哩哔哩以及刚上市不久的瑞幸咖啡。资本市场对这些亏损不断扩大的企业的宽容,让人联想到了此前的京东。自2014年上市以来,京东持续亏损,但市值仍在稳步上升。京东的战略性亏损主要在于对物流仓储的建设支出,亚马逊的成功让更多的投资人看好这个“中国的亚马逊”,资本市场也相信物流建设背后孕育着巨大的回报。2016年京东首次扭亏为盈,终没有辜负资本的期待。由此比较,目前的资本市场对于中概股的宽容主要源于对中国互联网细分市场快速增长的期待。对贪婪的资本而言,他们在乎的不外乎两点:要么盈利,要么增长。从目前的数据来看,中概股并没有让它们失望,光速IPO的企业们正在以百倍速度的增长回馈资本的赌注。不过,火热的高速扩张背后却是另一番光景。有数据显示,在2018年美股市场上市的中概股中,有18只破发,占比过半。其中的优信上市4天即遭破发,跌幅一度达到68%。而频发的破发与大跌也让投资人如坠冰窖。快IPO时代的观望:逐渐回归的理性伴着冰与火之歌,快IPO时代的互联网企业真的适合上市吗?与此前的IPO“先做大再上市”的模式不同,快IPO时代的企业普遍是在还未形成成熟的业务模式和足够大的市场规模的情况下,走上IPO之路。这种一反常态的“先上市后做大”模式也因此备受质疑。有投资者表示,盈利遥遥无期,快速IPO更像是这些企业在备受资本压力下的极端选择,帮助大股东快速套现退出,而不是帮助股东实现利益的最大化。快IPO同样受到了专业投资人的怀疑:“很多企业都在画大饼,而不是真的去精耕细作,很多创始人都是赌徒,他们在赌而不是思考做的事情是否符合商业发展的逻辑。”更有证券分析员评论:“不排除有盲目跟风、攀比上市的可能。”BT商业科技认为,过度仰赖企业的增长速度并不是理性的选择。京东当初以亚马逊作为标的获得认可,但并不是所有的企业都能承受战略性亏损带来的负荷,也并不是每一个赛道都有亚马逊这样的独角兽作为标的。同样,亚马逊的成功不可复制。京东的成功在于它对本土市场的考量和精细化运营,但时至今日依然面临着物流带来的亏损重压。快速增长的背后,带来的不一定是盈利,但一定带来的是同样快速增长的成本支出。中国互联网企业普遍经历着早期烧钱换规模的野蛮生长,滴滴、美团、抖音等的崛起都源自于此。诚然,速度是互联网企业突围而出的关键,但速度并不是企业成功的标志,IPO更加不是。IPO只是企业自身的选择,没有人能否定还未上市的华为在5G领域世界领先的地位。在经历行业大洗牌之后的下半场,企业间比的是具有高粘性的用户留存、持续的盈利能力、稳定增长的业绩营收,生态体系的协同效应。其中最核心的是围绕产品和产业的竞争,互联网只是形式,但商业的本质没有改变,扩张快慢与否,本质上都不能违背商业盈利的原则。在还未实现盈利或还未找到盈利模式之前,上市也许会对企业的估值体系带来重创。港交所内地业务发展部助理副总裁陈明认为,新股破发严重主要因为企业普遍估值过高,但破发的参照系是IPO时的发行价,是资本市场不断调整的自然反应,不代表破发的一定是坏公司,好公司就一定不会破发。香港交易集团行政总裁李小加则表示,希望投资者与发行人理性看待股价波动,发行人和中介机构在新股发行时采取更长线、更负责、更理性的定价策略,寻求与投资者的长期战略共赢。除此之外,上市还会对企业的创始人、高管以及员工的心态带来影响。上市会让员工对公司产生不再是创业型企业的错觉,从而失去整个团队原有的激情和效率。当期望的财务自由与现实出现巨大的落差后,或将引起部分员工的离职与整个团队的不稳定。受股价波动对财富影响,管理层也更容易把这种得失心带入企业决策和管理中,甚至沉醉于资本游戏,成为“资本的奴隶”。IPO依然火热,排队企业络绎不绝,上市企业更冷暖自知。资本的狂欢不是终局,正如任正非在最新的采访中所谈到的:资本贪婪的本性会破坏理想的实现,而企业普遍成功的真理是始终“为客户创造价值”!来源:BT商业科技(bttimes)朝颜 侵删
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财报|9家定制上市企业Q1成绩放榜,净利润增速全线放缓
近期,欧派家居、索菲亚、好莱客、尚品宅配、志邦股份、我乐家居、金牌厨柜、皮阿诺、顶固集创,这九家在A股上市的定制家居企业陆续公布一季度报告,交出了2019年的首份成绩单。从财报数据来看,去年寒冬之下仍能保持稳健增速的定制行业,在2019一季度首场阶段考,整体缺乏亮眼数据,表现平平。值得注意的是,多家企业营收及利润增速下降,甚至展现亏损态势。在这九家定制企业当中,究竟谁逆风翻盘,谁陷入泥潭?网易家居对2019年一季度九家上市定制企业战绩进行汇总,考察每个科目得分情况。具体统计如下:营收 | 欧派家居又双叒叕夺冠!2018年产品卖得最好的欧派家居,今年一季度依旧以22.05亿元的营收成绩夺冠,接近位列第二三名的尚品宅配、索菲亚营收之和。一季度财报显示,定制行业断层明显,欧派家居领头在前,索菲亚和尚品宅配紧随其后,而另外5家企业则结伴沉底。盈利 | 尚品宅配、顶固双双亏损净利润体现了企业的最终经营效益。在一季度中,共有7家定制企业实现盈利。其中,索菲亚的归母净利润达1.07亿元,夺得榜首;欧派家居以0.92亿元的好成绩位列第二。顶固集创和尚品宅配表现不如人意,分别亏损近64万元、2300万元。增长 | 我乐家居双料冠军成黑马增量体现企业发展现状,增速则展现成长态势。营收增长率和归母利润增长率是反映企业成长情况的两大关键数据。2019年第一季度,共有6家上市定制家居企业在营收和归母利润上都实现增长。其中,我乐家居营业收入增长率达22.64%,归母利润增长率达116.22%,在两项数据中均收获排名第一的好成绩。在营收增长率方面,共有8家企业取得正向增长,索菲亚家居以-4.67%的数据成唯一负增长企业。在归母净利润增长率方面,前文提及出现亏损的顶固集创和尚品宅配在本项中以-137.19%和-31.56%的成绩垫底。现金流 | 索菲亚赶超欧派成赢家现金作为流动性最强资产,体现的是企业偿债和投资能力。应对2019年瞬息万变的市场,钱包够不够就厚显得很重要。在现金流这一科,考察的是是各个企业一季度期末现金及现金等价物余额数据。在本项中,定制行业巨头效应明显。从以往数据来看,欧派家居在本项中是常胜将军,但今年,索菲亚家居以14.36亿元的好成绩成功赶超,在定制家居企业“福布斯”榜上晋升,夺得第一名。欧派家居12.62亿元位列第二,尚品宅配为9.11亿元,排名第三。志邦股份、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、顶固集创、我乐家居相比之下则略显“囊中羞涩”,期末现金及现金等价物余额均不超过4亿元,其中我乐家居仅7700万元,不足一亿。来源:网易家居,侵删
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家居智能时代强势来袭,家居行业部分工序已实现“机器代人”
家具工厂的设备越来越自动化,部分工序实现了“机器代人”。设备升级了,在家具工厂上班的工人也在逐步知识化、技能化。近几年,在一些家具工厂,其普工招聘显示,来自技校的车间操作工比例在增加,并且有继续扩大的趋势。家具工厂:自动化图景比比皆是▽家具行业正在面临着一场升级的残酷竞争。大洗牌之下,小企业被大量淘汰,大企业借助设备自动化,进一步提升生产效率,自动化筑起更高的行业准入门槛。置身大型家具工厂,眼见着它们一年比一年现代化,有些工厂已极具“工业4.0”的气息。从外观看,厂房气势雄伟;厂内生产设备、生产景象则趋近于智能化、自动化,越来越靠近汽车、家电业生产工厂的高度智能化模样。2017年家具企业扎堆上市后,资本加持之下,新的工厂建设标准普遍较高,设计合理,设备先进,数据技术广泛运用于生产与管理各环节,它们将超越现有的智能化水平,再上台阶。以欧派、索菲亚、尚品宅配为例。这三家企业从华南起家,上市后在华东、西南兴建新的生产制造基地。作为彼此的竞争对手,其智造基地选址相距不远,投产的时间基本上集中在2020年。在各自的新工厂对外规划介绍中,无论是产能还是智能化水平,都高于这些企业现有工厂水平。此外,目前总共有不少于30家规模企业在国内布局3-5个区域性家具产业园,2020年大部分将形成产能。2020年将迎来新一代智能家具工厂产能的集体大爆发。技术蓝领将改变传统家具工人形象▽虽然距离真正的“无人化”车间尚有一段距离,但是越来越多的机器臂正取代人,成为家具工厂里一道道靓丽的风景。在新一代工厂正式投产之前,关于新工厂需要怎样的与智能设备相搭配的操作工,以及这些操作工从哪里来,成为企业必须解决的问题。全新的车间操作系统需要颠覆“过去”:过去家具车间操作工主要以60、70年代的农民工为主,他们进厂时主要是有年龄限制,生产经验要求几乎为“零”,需要在企业培训一段时间才能上岗;在珠三角地区,过去的普工来源呈现明显的“地域性”,主要来自四川、两湖、广西、云贵、江西、安徽;普工的招聘渠道,主要是家具企业直招、老介新、外包中介。如今,60、70年代出生的劳动力老去,工厂智能化水平越来越高,车间操作工以90后为主。工厂在专业技能上对他们要求更高,家具工厂需要的操作工越来越像汽车厂、家电厂的操作工。“技术蓝领”的形象将大幅改变传统家具工厂工人的形象。据介绍,目前家具工厂工人的主要来源是中职、高职院校毕业生,很多企业为了保障稳定的劳动力供应,已经强化校企合作。“近几年,与学校合作的的家具企业数量在增加,合作的形式也更加深化和多样化,我们感觉到工厂对于高职院校专业技能人才的需求很大。”据某高职院校校企合作负责人介绍,他们毕业生就业率很高,在企业的发展成长都很快。在发达国家,技术蓝领很常见,他们不仅工资高,社会地位还受尊重,虽然当前老百姓对技术蓝领的重视还不及国外,但是我们可以预见,在制造业智能化的趋势之下,拥有专业技术、能与设备配合好的技术蓝领将会越来越吃香。对于新一代家具工厂来说,全新的车间除了要找到人,找对人,对于人的管理方法也将是全新的。很难想象企业用管理农民工的经验去管理新生代的操作工,这可能是比如何招到人还要大的难题。来源:第一家具网 作者景行,侵删
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墙布五一活动|塑造城市精神,给墙面换新装
许多人都期盼五一,但是很多人不知道五一劳动节的由来,为何劳动节不劳动?这要从劳动节的由来说起。19世纪,美国和欧洲等许多国家,为了刺激经济的高速发展,榨取更多的剩余价值,不断采取增加劳动时间和劳动强度的办法来残酷地剥削工人。沉重的阶级压迫激起了无产者巨大的愤怒。工人们提出的罢工条件,就是要求实行八小时工作制。1886年5月1日,以美国芝加哥为中心,在美国举行了约35万人参加的大规模罢工和示威游行。5月3日事态扩大,5月4日罢工工人在干草市场广场举行抗议,先后共有4位工人、7位警察死亡,史称“干草市场暴乱”(Haymarket Riot)。为纪念这次伟大的工人运动,在世界范围内举行了工人的抗议活动。这些活动成为了“国际劳动节”的前身。尽管我们都知道劳动很伟大,可是比起朝九晚五的上班,似乎我们更喜欢节假日睡到自然醒;比起在办公桌前写材料,似乎我们更喜欢躺在床上玩手机;比起匆匆忙忙地出差跑业务,我们似乎更喜欢坐在电脑前玩游戏、看剧。然而没有劳动,我们就没有丰衣足食,没有安居乐业;没有劳动,我们就不能花前月下,不能游山玩水。如果没有劳动,这个世界将会怎样?没有活色生香,没有炊烟袅袅,没有小桥流水,没有曲径通幽,生活将会堕落无望。所以五一劳动节是劳动者为自己争取的福利与休息,忙碌的人们可以好好享受假期的愉悦,我国于1949年12月将每年的五月一日定为法定的劳动节,全国放假一天。后为拉动内需,改为五一小长假,鼓励市民外出消费,而各大墙布企业也把握时机,相继推出重磅五一活动。雅诗澜简介绍兴立桐布业有限公司是一家集研发,设计,生产,销售无缝墙布于一体的综合性大型墙布企业,旗下知名品牌“雅诗澜”无缝墙布畅销全国,以核心技术、独特工艺、欧美高端设备保障高水准产品品质。同时拥有国际一流设计团队,数百项花型专利!公司重视售后服务,一流服务团队覆盖全国,指导安装,全天24小时保持畅通。成立10年来,获誉无数,如中国墙布十大品牌,中国墙布创新性品牌,中国绿色环保节能产品,高成长性品牌”。雅诗澜活动摩登野兽简介摩登野兽作为海宁市新空间布业有限公司旗下品牌,全系采用进口生产线,引进最先进的设备——意大利进口全电子控制大提花剑杆织机,拥有200余台进口刺绣机,单次绣花色数高于一般市面刺绣机,色彩更丰富,肌理更通透鲜明。摩登野兽活动雅逸居简介绍兴鑫裕纺织品有限公司集多年的纺织品研发、生产和贸易经验。从2005年起开始专业研制环保无缝墙布粘贴技术,公司旗下拥有“雅逸居”品牌,现已是中国高端墙布领导品牌。公司拥有强大的产品设计研发团队、市场营销团队、售后服务团队,使公司产品不断升级创新,保持企业永恒的魅力和发展。雅逸居活动铂顿 ·卡莎简介绍兴铂顿纺织品有限公司是一家专注墙面时装产品的研发、生产和销售的知名企业,旗下品牌卡莎,一直以打造具有国际视野和审美标准的一流墙布品牌为目标,品牌全系列产品由来自意大利和国内多家一线品牌的顶尖设计师倾力打造,每一款产品都匠心独运----诗意而和谐的完美设计。铂顿 ·卡莎活动莱可秀尔简介海宁市许村明基布艺厂位于中国家纺纺织生产基地,创始于1989年,专业做布30年,旗下品牌——莱可秀尔。公司经济实力雄厚,开发能力极强,产品环保、品质稳定,备货充足,在未来的日子里,面对着市场激烈的竞争,以“诚信、创新、合作、质量是企业的生命为理念”,不断的满足客户的需求,持续发展,为客户带去高品质产品和更丰富多彩的生活莱可秀尔活动雅绣之家简介杭州西番雅纺织有限公司是一家从事无缝墙布、刺绣背景墙、软包、硬包等产品的研发、销售于一体的现代化企业, 公司拥有优秀的产品设计研发人员,采用意大利喷汽织机,是国内具有一定规模的纺织研发、生产、销售企业。雅绣之家是西番雅公司旗下墙布品牌,主要以高端刺绣墙布为主。雅绣之家活动欧可丽简介浙江欧可丽实业有限公司坐落在中国布艺名镇-海宁市许村镇,前身为海宁市顺盛布业有限公司,注册资本贰仟万元,厂房面积3.7万平方米。浙江欧可丽实业有限公司坐落在中国布艺名镇-海宁市许村镇,前身为海宁市顺盛布业有限公司,注册资本贰仟万元,厂房面积3.7万平方米。自成立以来,始终秉承“以人为本,品质至上”的理念,引进国内外领先水平的意大利进口设备,不断开拓,以质为本,以信聚人,生产规模和经营业绩稳步上升。欧可丽活动可罗雅简介浙江金丝燕家居用品有限公司成立于2009年,公司专注于墙布的设计、研发、生产和销售,以提花和绣花为主要工艺,旗下拥有“可罗雅”、“佰柔”两大品牌。2019年,可罗雅品牌战略焕新升级,与机场、高铁等建立战略合作,推出专卖店形象升级、上线电商平台(京东商城)实行全国统一价等一系列手段,并于农历新年携手代言人江一燕,登上纽约时代广场纳斯达克大屏。全国已拥有数百家可罗雅专卖店。可罗雅活动蝶绣简介杭州泰昊家居布艺有限公司是一家致力于研发、销售无缝刺绣墙布的专业纺织企业。公司从97年开始进入纺织行业至今,近20年的经营历史,拥有一批专业的研发团队,具备多种新型提花机设备,研发各式卡通、欧花、大欧花、中式等多种时尚花型。公司不断引进国内外技术性人才与设备,为“蝶绣”刺绣墙布品牌,创造一个强有力的后盾。蝶绣活动五月柳絮纷飞、微风轻拂,天朗气清,温度适中,古往今来都是踏春、装修的小旺季,上半年的长假在五月份结束,下一个期盼还在遥远的十月。难得的假期,要给自己舒适的生活,逛街的同时别忘了给沉寂多年的墙面换换新装,以崭新的姿态迎接夏天的到来。
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【YASLAN墙布】美到骨子里的中国风,等你来翻牌呀~
当你有一面或是一串墙面需要装饰,而你又不想费心选择装饰画时,墙布无疑是一种很好的选择。尽管如今越来越多的人倾向于选择欧美风格,然而对于墙布或者壁画来说,我国古典文化却在其中占有不可忽视的一环。中国风的墙布以其纤细、清丽和写意风格在壁布文化中独树一帜,让人过目难忘。01枝头俏壁画选择了做旧的黄绿色作为底色,中式花鸟画带来放松的氛围,快速地聚焦视线,你会察觉出一种遥远的年代感——家居都是崭新的,可壁画上那故意的斑驳印记深深刻在你的脑海中。02早期的纪念这是德文郡一座宏伟的格鲁吉亚豪宅。这种装饰方案是中国壁纸在国外早期的存在形式。乍一看,它像一幅全景壁纸。但仔细观察你会发现,它是一个巨大的拼贴画,由两个不同的手工彩色印刷品的多个副本组成。这是欧洲人对亚洲设计迷恋的一个有趣的早期例子,拼贴技术代表了这种墙面装饰发展的一个独特阶段。在1750年左右出现了专门制作的中国壁布,不得不说,这种壁布对于现在的中国人来说也是相当有吸引力的。然而必须强调,这与当下流行的古风不同,它更接近于文化和传统的真实。03仲夏夜之梦望着这面墙时,我总有一种牧童会吹着笛子骑着毛驴从中走出来的感觉。在激发人的想象力之外,它还有那么一些迷蒙,一些梦幻,对于童心未泯的人也许十分受用。沙发选择低矮的款式,和护墙板共享泥土色调,置身于此就好像是在雨后初晴的山脚下,悠然的诗意弥漫开来。04诗意田园你还在简单的以为,田园风只属于美式?要知道中国式的田园风,也是美的倾城的。雅诗澜H4-8427系列的壁布,浅黄色和淡绿色为家带来了温馨与宁静。通过使用这种风格的壁布来过滤掉繁杂冗长,讲述一个截然不同的田园故事。
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【YASLAN墙布】学无止尽,探索未来!雅诗澜客户培训会苏州站圆满落幕
一日之计在于晨,一年之计在于春。2019年4月22日至23日,为期两天的雅诗澜客户培训会紧紧抓住春天的小尾巴在美丽的苏州召开,现场汇聚了全国数百家经销商代表、行业媒体等一百余人共襄盛会!雅诗澜董事长致辞大会伊始,雅诗澜董事长邹胜平充满激情地阐述了近年来雅诗澜的发展状况、行业趋势和未来发展方向。2019年雅诗澜将全面升级品牌运营模式,大力推进互联网布局,为线下实体店提供线上电商平台引流服务,从而达到线上线下协同发展的目的,同时加大品牌推广力度,在售后服务上精益求精,并且在做好做优无缝墙布的基础上引入进口窗帘加工设备和打造专业技术团队,开创雅诗澜新时代!雅诗澜总经理发表讲话雅诗澜总经理陈文军表示,随着企业自身的发展壮大, 雅诗澜已从单纯的“生产制造”企业逐步成为体系完善的“品牌经营”企业,雅诗澜无缝墙布品牌正在完成它的角色蜕变,一个集设计、生产、销售为一体的成熟型墙布品牌企业正在精心的孵化之中。特邀嘉宾分享特邀嘉宾苏州区经销商王兵代表分享如何高效管理门店的经验。王兵认为,如何建立完善的售后服务体系,得到消费者对我们品牌和产品的信赖,是每一个门店面对的首要问题,也是我们最重视的环节,只有更严格地要求自己,在产品质量、施工培训、售后服务追踪等方面做到最好,站在消费者的角度考虑问题,才能获得消费者的青睐,才能在市场中出奇制胜!苏州经销商代表以切身的实际经历分享给大家门店经营管理经验,引起在场雅诗澜家人的强烈共鸣,感触颇深。专业讲师培训雅诗澜重金聘请了山湖设计学院首席讲师陈叶莉老师和布道商学院院长李宏伟老师为雅诗澜家人传授专业软装知识,解读行业发展前景,开启门店经营破局之路。△山湖设计学院首席讲师陈叶莉现场,李宏伟老师阐述了一线销售人员对国内市场战略的重要性以及如何完善我们的服务体系,展望雅诗澜无缝墙布在国内甚至是国际上的发展前景,鼓舞了在场所有雅诗澜家人!△布道商学院院长李宏伟雅诗澜家人们全身心投入,认真地聆听老师授课并做笔记,积极提出问题与老师交流探讨,课堂氛围其乐融融。雅诗澜客户培训会苏州站至此已圆满落幕!短暂的两天培训充分展示了雅诗澜无缝墙布的品牌文化和品牌精神,对一线的门店营销将产生积极的促进作用,推动了雅诗澜无缝墙布品牌建设和发展,也给雅诗澜家人们一个相处交流的机会,增进感情,团结一致为了雅诗澜的美好明天共同努力!雅诗澜做的每一步,都是为了一如既往地支持我们的雅诗澜家人和信任雅诗澜无缝墙布的终端消费者!学无止尽,期待下一次培训会与各位雅诗澜家人再相聚!雅诗澜家人风采每一位雅诗澜家人都是我们最珍贵的宝藏五一活动雅诗澜“舞动全国,雅诗澜送大礼”五一活动正式启动!雅诗澜为这次促销活动提供各种利好政策、前所未有的优惠政策、全方位物料支持,以最大力度支持各大门店开展活动,让全国的雅诗澜家人们与雅诗澜实现共赢!在此我们预祝雅诗澜五一活动圆满举行!
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聚焦|靠低价竞争,你能走多远?
文/钱维婷墙布市场在发展前景光明的当下,依旧存在入局门槛低,市场规范尚未形成,低价竞争明显,花型抄袭严重等行业乱象。依靠低价竞争,组本经营真的能在市场上杀出一条血路吗?低价可以占领市场?国内的市场,无论哪行哪业,都不乏低价竞争的存在,从服装到电子产品甚至于机床、高精密仪器都存在低价品。有人认为低价品的出现是满足了一部分生活水平低下人群的需要,但是通过组本抄袭,损害的却是认真做产品的人的信心。许多人认为只要价格够低就可以占领市场,等拥有了市场份额再逐渐规范生产,殊不知低价只会做坏品牌,你的商品在人们心中,永远是廉价品,再想朝着品质发展,难度将成倍上涨。市场上多的是这种现象,一家代工厂报价10万,另一家报价7万,价格低30%,但你可知道人家高端工厂20万都不接这活?一家外加工厂每小时加工费报价80元,另一家报价40元,价格低50%,那你可知道有工厂甚至报价高于100元?一台加工设备报价35万,另一家报价25万,几乎利润全无,你可知道品牌设备动辄是百万以上?市场上的低价品往往会让大企业心烦意乱,但那些售卖低价品的企业却永远做不大,这是为什么?因为低价导致了你必须注重成本控制,也就意味着牺牲创新与品质。而高价的产品决定了他拥有更多资金去自主研发和把控产品质量。高价本身就是一种定位,但由于高价在一开始很难打开市场,所以很多人都在低价面前乱了方寸、动摇了决心。但纵观整个市场,低价者就像股票短线,你方唱罢我方登场,而高价者却能在这个动荡的市场中屹立不倒。当然我们也不能鼓吹价格越高越好,高价者需要花更多精力去得到市场的认同,同时也需要考虑市场对于价格的接受能力,否则容易脱离市场,曲高和寡。低价作乱市场,高价注重品质价格决定了客户群,低价吸引的客户终将是对价格敏感的客户,这类客户永远不会成为你的忠实追随者,他们认可的只有低价,今天被你的低价吸引,明天也可能被别人的低价诱惑,所以对价格敏感的人,对商品的忠诚度不高;相反,对价格不敏感的人,一旦被你的商品所吸引,就会成为忠实的粉丝,高价商品的客户是可以累积的,会成为忠实的回头客。企业的发展在于市场的开拓,市场的增长在于不断累积有价值的客户,因此企业应该制定合理的商品价格,为产品品质、研发投入以及品牌推广、售后服务提供足够的资金支持,从企业到行业,形成良性竞争。恶性低价竞争,有何应对之法?当然市场不缺投机者,他们赚了钱就走,于他们而言低价竞争更容易实现他们赚钱的目标,那么如何应对恶性竞争呢?一、加快新产品的研发,用新产品的更迭抵制低价竞争。当你产品更新速度较快时,小企业来不及抄袭,且根据市场经验,等他们抄袭制作出来成品的时候,商品已经进入了衰退期,不复一开始的热度了。二、通过丰富产品性能,提高产品防伪标识来抵御低价竞争,产品的功能是一般小作坊无法轻易仿制的,产品性能的提高使得仿制品生存空间缩小,为正品赢得较健康的市场环境。三、通过产品的组合进行售卖,墙布企业通过向小软装进发,结合窗帘组合售卖,降低价格的同时满足了消费者多方面的需求。恶性低价只能做坏市场,随着当下生活水平的提高,消费者也越来越重视产品质量与品牌,高品质商品打败恶性低价品是常态,但低价逆袭案例却是凤毛麟角。
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恩佐|环保产品满天飞,究竟是真环保还是伪环保?
“环保”这个词在近几年风靡各行各业,尤其是跟消费者息息相关的家居行业,其对环保更是看重。面对市场上琳琅满目的环保建材商品,究竟商家宣称的健康产品是否真的如此呢?现在消费者对家居环保越来越重视,尤其是装修房子的时候,也会进行家居环保检测,这时候往往会有一个问题,明明商家提供了产品检验合格书以及环保检测证书,但是自家的甲醛检测还是超标,这是怎么回事呢?原因有两个,第一,单个产品类似木板,都是检测板材,如果家中使用板材较多,那么很容易造成整个房间的甲醛、苯化物等有害成分的超标;第二商家提供的检测证书是否为正规机构颁发,一些民办机构往往为了盈利,避重就轻采用另类方式检测,最后结果也可能大相径庭。学会识别权威环保标识,能让我们在繁杂的家居建材商品的选购中拥有一双火眼金睛,下面我们就来说说市面上常见的一些环保标识。中国能效标识又称能源效率标识,是附在耗能产品或其最小包装物上,表示产品能源效率等级等性能指标的一种信息标签,目的是为用户和消费者的购买决策提供必要的信息,以引导和帮助消费者选择高能效节能产品。中国节能认证,节能产品认证是依据我国相关的认证用标准和技术要求,按照国际上通行的产品产品认证制定与程序,经中国节能产品认证管理委员会确认并通过颁布认证证书和节能标志,证明某一产品为节能产品的活动,属于国际上通行的产品质量认证范畴。中国环境保护产品认证,环境保护产品认证是由中环协(北京)认证中心进行的认定,总结了国际和国内先进的管理理论和实践经验,适用于各类型、不同规模的环境保护企业,对于加强环境保护企业的“法治”化、制度化,实现节约型管理,并保持改进提升、竞争实力具有重大意义。消费者在查看机构检测报告的时候,可以多留意这些认证盖章,有认证的检测数据具有一定的权威背书和法律效应,产品质量更有保障。最后,无论是进口还是国产品牌,想要在市面销售,都必须遵循《室内装饰装修材料壁纸中有害物质限量》检测标准,只要在该标准限定范围之内的就是符合要求的合格产品,一般外包装上都有“符合标准”字样,伴有标准号。《室内装饰装修材料壁纸中有害物质限量》中许多 有害成分的标准限定值。这些有害成分大家可能比较陌生它们包括:Ba ≤(钡1000)、Se ≤(硒165)、Pb ≤(铅90)、Cr ≤(铬60)、Cd ≤(镉25)、Hg ≤(汞20)、Sb ≤(锑20)、As ≤(砷8)、氯乙烯单体:≤1.0mg/kg 甲醛:≤ 120mg/kg。成品墙布的原料和辅料方面都保证了环保无异味的最高标准,成品可以直接用嗅觉来辨别其是否有强烈刺激性气味;原料和辅料还要符合国家室内装饰检测要求,测出的甲醛、氨、苯、TVOC四项指标前后对比不能有所增加。绿色家居墙布定义很广泛,消费者也并不是专业的,很多专业的标准也只是听个模糊,怎样才能买到优质实惠的墙布,其实在选择墙布的时候,我们也可以用一个简单的方法,“望闻问切”首先看墙布表面是否有“断层”,背面涂层是否均匀,其次是闻,是否有刺激性的气味,最后要求销售商出示产品的绿色环保证书等文件。恩佐墙布采用天然原材料,保证环保性的同时,新一季墙布以提花为主打工艺,是色更为丰富。作为墙布的另一个工艺分支,恩佐的数码打印采用进口mimaki油墨,无色无味,环保健康。环保墙布,认准恩佐
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恩佐|烈日炎炎 适合夏日的家居色彩搭配等你来取!
在你心中家是什么颜色?其实家居不是一个固定的色彩,随着季节的变幻、四季的更替,我们心中的家居色彩是会有所改变的。在欧美甚至日韩,墙面装饰材料属于快消品,不同的季节,不同的节日,他们都会给家居换装。好比到了冬天,大家会觉得寒冷,看到暖色调的东西就会觉得温暖、舒适,往往这时候他们就会更换墙面装饰,用温暖的壁纸壁布填补气温寒冷的缺。4月份的南方,烈日炎炎,火热的夏天我们首先想到的是什么呢?是冰棍?是冷气?热是大家对夏天的基础认知,路上烈日炙烤,炎炎热气弥漫,回到家中如果还是明亮的色彩,火一般的热情,那这股燥热怕是难以消解。如何让家降降火气?我们可以选用蓝色等偏冷的色调,同样的空间,一样的温度,蓝绿色会让人感觉凉快许多,这是眼睛给大脑传达的信息。夏日,我们用色彩调节心情。恩佐应景夏日,雪花状的花型,更是为家居空间降温,雪花也称银粟,玉龙,玉尘,是一种晶体,是天空中的水汽经凝华而来的固态降水,结构随温度的变化而变化,多呈六角形,像花,显微镜下的雪花晶莹剔透,有种沁人心脾的美。雪花的形状极多,每片雪花都是一幅极其精美的图案,连许多艺术家都赞叹不止。雪花大都是六角形的,这是因为雪花属于六方晶系。云中雪花胚胎的小冰晶,主要有两种形状。一种呈六棱体状,长而细,叫柱晶,但有时它的两端是尖的,样子像一根针,叫针晶。另一种则呈六角形的薄片状,就像从六棱铅笔上切下来的薄片那样,叫片晶。恩佐的设计师通过提取自然界中美的元素,结合四季的变化,为夏日打造一款专属的墙布。采用隐花、提花工艺,结合清新、恬静的色彩,为艳艳夏日带去一片舒爽。