第二十届中国（广州）国际建筑装饰博览于7月8日正式在广交会展馆、保利世贸博览馆拉开帷幕。作为定制家具的领军品牌，我乐家居以高端时尚的设计，风格多样的产品为行业和消费者带来了多重惊喜。本次我乐家居携新品亮相建博会，展馆内外吸引了大批参展观众围观瞩目。腾讯家居专门采访了我乐家居总经理汪春俊，在定制家具、设计变革等方面展开探讨和交流。

我乐家居总经理汪春俊

以下为部分采访实录：

【腾讯家居】：定制家具是目前行业的当之无愧的风口，许多橱柜品牌纷纷进军定制领域，我乐橱柜与其他橱柜品牌在这方面最大的不同和优势在哪里？

【汪春俊】：核心的优势又三个。第一，到目前来讲，我们的产品系列是最多的，有24个系列，对应了现在几乎所有的主流装修风格，在我乐，消费者的可选余地最大。第二，这24个系列产品里面，新品占了一半以上。我们的上新速度和淘汰老品的速度是行业最多的。第三，整个系列的设计调性是很高的。在我乐，大众化的产品比较少，有设计感的更时尚的产品比重更大一些。致辞展览我们带来的都是2018年上半年的新品。我乐厨柜上半年比较平稳，但是定制家具方面，我们是高速增长。去年一年相比前年，我们增长接近5倍。

【腾讯家居】：这两年精装房政策出台，建材家居行业和全屋定制行业在这样的政策下应当怎样发展？ 

【汪春俊】：精装修房现在是越演越烈。精装修房起来以后，对于家居定制是重大利好。因为老百姓买精装修房的原因就是想省事，所以他挑家具的时候，定制家具能够满足他一站式的要求。但是由于精装修里面已经安排的有橱柜了，所以对于整个橱柜行业是个利坏。现在几乎所有的橱柜厂商，都在延伸到全屋定制家具，同时重视跟大的房地产商的精装合作，定制厨房和定制家居。

【腾讯家居】：您如何看待未来定制行业的发展趋势呢？

【汪春俊】：定制家具肯定比橱柜更加细分，每个品牌对于市场的切割，是细分市场的挖掘，找到自己的消费群，通过自己的设计、定价、服务和终端的调性，找到趣味相投的代理商，去找到对产品和服务认同的客户。橱柜不容易细分。家具不一样，有喜欢这个风格的，就是喜欢这个风格的家具，所以家具将来是细分市场的趋势。每个品牌要找好自己的定位，就会有不错的增长。

【腾讯家居】：您是怎么理解“变革”这个关键词的？

【汪春俊】：整个家具的变革就一条，开始要重视消费者的审美，要把产品做出设计感来，这个是主线。要在产品里面融入设计，极大的增加设计的浓度、含金量、比重。不能再轻视消费者的审美了。所以建博会这么多年来，是展厅还是产品，设计感都在增加，但是我觉得远远不够。这就是我们现在为什么看国外还可以，在国内一看，还是土啊。家具跟穿着一样，要好看、洋气。包括红星美凯龙也在提设计，但是建博会的设计感浓度还可以再提高一些。应该像米兰展这样，强调设计重视设计。

【腾讯家居】：您觉得消费者向往的美好生活是什么呢？作为企业，应该如何满足他们呢？

【汪春俊】：其实全屋定制这个风，刮了有三四年了，是因为消费者有个非常重要的痛点，被全屋抓住了，人们想要家庭要美还要收纳，要把空间管理好，就是说要把家里空间重新进行组织、管理。在这个痛点上，我们的产品满足了他的功能需求和审美需求。设计让家更美，这是我们的口号。也可以讲，我们的产品击中了客户的心，要收纳又要美，跟服装相似的审美要求。人们不喜欢撞衫，同样不希望你自己的家跟别人的家一样。所以在我乐，我们有意式，有意大利风格，意式现代，意式古典，意式创新，美式风格，美式创新，北欧就有三种，还有地中海、西班牙风格，还有德式，英式、中式等。老百姓对于家居的需求，只有高端时尚的，有设计感的定制能够满足他。

【腾讯家居】：感谢您的分享！

（责任编辑：贾田田）