2018年7月8日，备受瞩目的“亚洲建材第一展”——广州建博会于广州琶洲展馆、保利世贸博览馆盛大开幕，作为建材家居行业的信息交流和品牌推广的平台，广州建博会一向是行业内关注的焦点。在本次建博会上，顾家全屋定制展馆整体的家居布置与个性独特的设计理念独具一格，让人眼前一亮，吸引众多参展商驻足洽谈。腾讯家居特别专访了顾家家居股份有限公司副总裁刘宏，在定制家居行业发展方面展开了深入交流。

顾家家居副总裁刘宏

以下为部分采访实录：

【腾讯家居】：这次顾家全屋定制在建博会上有哪些新品要跟消费者见面？这些产品有哪些亮点？ 

【刘宏】：本次建博会，顾家全屋定制主要推出两件作品，一是意式轻奢新产品，二是顾家臻品新实木板材。

顾家的产品一直以“国际化、时尚化、年轻化”著称，我们不仅想给用户营造一种舒适优雅的家居环境，更多是将用户极具独特个性的想法借助家居风格表达出来。这次我们展出的是出自意大利知名设计师Shanon Sadler之手的新品科洛迪系列，主要面向高端消费人群。展馆大面积使用木、皮和金属三种材质，相互映衬；同时根据中国消费者的生活方式与使用习惯对产品细节进行了优化，科洛迪系列不仅颜值在线，更是一款居家实用的产品。

其次这次展会我们还带来了新材料——顾家臻品新实木板材，严选东南亚进口木材为原料，经历36道工艺流程，采用耐50度温差抗开裂技术，真材实料，真正的实木臻品。

【腾讯家居】：您觉得今年顾家家居在全屋定制的打造上有哪些升级调整？ 

【刘宏】：首先是整体家居风格的统一。轻奢风格极具个性和时尚，从展馆入场就能明显感到独特的色彩运用，格调简约的雅秋木与高贵典雅的卢卡灰皮纹混搭，饰以香槟金拉丝腰线；其次采用香槟金接近玫瑰金的色调，一个非常用心的设计细节，设计师把类似米兰展、意大利这种流行的时尚元素提炼、打造出一种轻奢优雅的感觉。这种感觉很多人也许心里有，但不一定说得出，被我们的设计师呈现出来。同时，顾家的柜子大部分都有玻璃门，这是来自于对生活的观察。从家庭主妇的生活角度来说，柜子角落很难清洁，不可能每天做到把物品取下来，擦干净再放上去。但有一个漂亮的门能够起到阻挡灰尘、安全放置物品的作用，同时兼具装饰感，就太好不过了。最后是顾家的隔断、层板，除必备环保以外，还加入皮纹的运用。皮本身就代表一种高贵质感，在扶手等一些关键地方以KUKA红皮革小件点缀，让用户在使用时会有顾家LOGO的颜色若隐若现地在整体的产品中间体现，非常亮眼。 

【腾讯家居】：今年是一个定制家居年，其实定制家居行业现在提到更多是大家居，顾家在这方面发展的路径是怎样的？

【刘宏】：定制家居的路径一个是趋势，是整个家居行业发展到一定阶段的必然产物，是来自于市场的需求。整个定制最早是从柜类开始，从橱柜、衣柜开始走到定制的道路。其实我们是从2016年开始进军家居定制行业，属于比较晚起步，但这几年顾家全屋定制的脚印走得很扎实。

我们今年在展会上就接待红星美凯龙、居然之家等多位招商老总的来访，他们最先关注是顾家全屋定制呈现出来的整装风范，他们提到什么时候可以把店开到他们的商场，这其实说明市场已经有需求，同时也是对顾家全屋定制最大的认可。对于定制家居行业来讲，抢风口每年都有，但不一定属于你。做定制说到底是要满足用户的需求，如果说只看到人家做定制，你也赶快去做，那不一定会有好的结果。最后还要围绕用户去研究，解决用户的需求。至于说未来能不能够做到整装，能不能做到大家居，这就如同赛跑，总有人会先行一步，我们也会为先行者鼓掌。如果确实是大家居行业发展的趋势，我们也会不甘落后紧紧跟上。

【腾讯家居】：您觉得精装房会是全屋定制的最终落脚点吗？

【刘宏】：目前精装房在整个商品房交易中占的比例不算太大，但每年都有递增趋势，虽然目前还不是主流，但要引起我们足够重视，精装房确实在硬装方面做得比较多，但大多数的消费者过日子，会有不同的审美和欣赏。家毕竟不是旅馆，整齐划一的生活肯定不是人们想要的，未来人们希望能在居住环境中彰显自我，这就体现在软装方面。

精装其实是节约化整合材料，解放用户时间，让用户接下来有更多的心思花在软装上。但确实也有人偏爱精装，拎包入住模式。当通过虚拟空间，未来的AI技术给用户带来预先体验，然后品牌又有强大整合采购能力时，精装拎包入住的轻松感、舒适感可能才会体现出来。

【腾讯家居】：今年已经过半，上半年顾家做了很多的事情，下半年顾家全屋定制的重点发力方向是什么？今年参加建博会有哪些目标？

【刘宏】：来参加建博会其实就是最大的一个目标。其实每次前来观展的主要有几类人群，第一类是专业的商场招商人员，他们主要关注展会出现哪些新品牌，关注原来品牌有什么新亮点，他便规划在自己商场中引进那些品牌和产品。第二类是全中国经销商，他们的焦点主要在寻找最合适的投资项目，因为他身后代表是他所在城市消费者的消费需求。

我们来参加建博会，一是可以在这么大的平台上跟很多品牌同台竞技，让整个建博会显得丰富多彩，同时也彰显自我。二是我们的拓展目标，我们希望在展会上面能够找到我们想要的经销商，寻找有共同的理念，对市场有奋斗精神的同行者。同时我们最大目标是要让合作顾家全屋定制的经销商不后悔，让他们觉得自己拿到的是一个资源性品牌，同时也要让使用顾家全屋定制产品的用户感觉当时的选择是正确的。因为顾家，所以爱家，因为顾家全屋定制，生活更加美好。

【腾讯家居】：感谢您的分享！

（责任编辑：贾田田）