作为国内较早期实现品牌化运作的地板企业，从品牌战略升级，到技术革新，再到产品优化，金象地板在发展过程中不断打造自身的竞争壁垒，形成了一条特色发展之道，始终走在行业前列。2024年全新开篇，金象地板再度率先出击，以一场意义非凡的经销商年会打响开年第一战。金象地板集结优质经销商以及各界力量，聚焦新局面，开拓新思路，探讨新战略，共谋2024发展新篇章，传递出品牌战略的重要方向，为整个行业的发展提供了重要的指引作用。大会现场，金象木业总经理吴娟娟以专业视角剖析行业现状，畅谈新消费环境下品牌升级的核心力量，表达对品牌未来发展坚定的信心和决心。

以下是采访实录：

【记者】：感谢吴总接受我们的采访！金象在开年之际召开此次经销大会，对2024年的发展有怎样的积极意义？

【吴娟娟】：本次经销商年会也算是一次沟通会，让整个金象体系能够深入了解总部的政策方向，能更加全面地落实公司各项政策，让金象在残酷的市场种更具竞争力，凝聚共同向上的精神，更好地迎接未来每一次挑战。

【记者】：关于在大会上提出的“金星”计划，能否为我们详细解读一下？

【吴娟娟】：金星计划其实主要有三个目的，第一，我们可以更真实地了解终端人员的销售状态，找到真正的销售明星，并且通过奖励机制引导销售人员更积极地落实公司的产品政策。第二，公司可以通过“金星”计划，打通销售到排产的一个数字化的串联，能够更精准地安排生产计划，避免滞销品生产。第三，站在企业的角度，我们可以更精准的收集终端客户资料，以便后期公司直接触达客户，对客户进行服务与宣传。总而言之，所有的努力都是为了更好地服务客户。

【记者】：地板作为相对传统的行业，正在面临严峻的转型升级，金象在这方面有哪些重要部署？

【吴娟娟】：金象虽然在22年完成了整个转型升级，但去年的严峻的市场形势也打乱了我们的一些步调。应对变化，我们主要做出了三方面的调整，第一，随着地板行业“K”型消费曲线越来越明显，我们产品策略也做出相应的调整。重点布局在“消费升级”与“消费降级”两个板块。第二，增加网络中台的设置，降低经销商使用流媒体门槛。同时可以发动全体金象人员参与宣传中来。第三、加强渠道合作，协助经销商布局到装饰渠道中。

【记者】：近几年，金象以一系列潮流的产品和崭新的思维，展现了一个全新的形象，接下来，在品牌年轻化道路上还会有哪些新的探索？

【吴娟娟】：我们不光在产品的颜值与店面的表现形式上以年轻化的方式出现，我们还想在产品的功能性上增加更多年轻人会关注的点。例如，针对年轻人喜欢养宠物，打手游等生活方式所伴随的一些产品痛点，我们希望能实现更好的解决方案，而这个也是金象今年想尝试的方向。同时，通过B站、小红书等年轻人聚集的平台将这些优点进行释放，进一步拓展金象品牌在年轻群体中的影响力。

【记者】：在2024年的营销布局中，金象有哪些规划？未来的目标是怎样的？

【吴娟娟】：我们今年的方向主要三大块，第一，产品策略的调整。第二，网络中台的设置，第三，线下渠道的合作。我们目前已经开启多渠道的合作形式，不局限以往的单店销售模式。关于未来的目标，金象还是努力在潮流文化这个赛道上保持优势，在地板乃至家居行业都有一席之地。

无论是产品、服务还是品牌的升级，企业以及经销商最真实的初心都是为消费者提供更好的产品、更优的体验。基于对市场变化新趋势的敏锐感知，以及对消费人群及习惯的深入理解，金象地板先人一步，将品类打法做到了极致，无疑已经成功出圈。2024年，金象地板已经抢先布局，相信在吴总的引领下，随着各项新举措的持续推进，金象地板必将创造更大的可能，迈向品牌发展更高的巅峰。