冬天过去，春天还会远吗？ 

2023年对于不少家居企业而言，如同站在了行业的十字路口，每迈出一步都分外艰难。在瞬息万变、众多因素交织叠加影响的当下，家居企业应该如何才能做到基业长青？2024是否能成为重要的机会点？自2023年12月2日居然之家汪林朋董事长在广州大湾区发布了颠覆传统家居卖场的新商业模式后，在家居行业引发了一场巨大的商业变革。那重庆居然之家有没有推行？如何推行？带着一系列的问题，记者来到了居然之家重庆贵州分公司组织召开的2024运营战略发布会暨315启动大会。

《阳光总在风雨后》

敢为人先

颠覆传统家居卖场的销售分成商业模式

“居然之家原来传统的卖场经营模式是收租模式，卖场经营主要就是收好租金，工厂的运营是要让经销商多提货，经销商的经营靠销量转化所带来的利润，三方是有价值博弈的。然而在经济下行行业背景下，只有三方的价值协同才能让经销商活下去，经销商才能在工厂多提货，经销商有钱赚才能让卖场更好地运转。居然之家推出销售分成模式的目的就是将工厂、卖场、经销商从价值博弈变成价值协同，真正建立打通产业链的上下游，以顾客为中心，相互赋能，提升销量。在执行过程中，除了物业管理费外，商家没有销售我们就没有收益，真正的做到风险共担；我们商场工作的重心也将从传统收租金转向为抓流量，以顾客为中心，做更好的服务，通过内容共创、联合营销、协同引流、流量分发、培训帮扶等方式，赋能商家，助力品牌提升销售，与商家绑定成为利益共同体。” 居然之家重庆贵州分公司总经理刘美刚如是说。

居然之家敢为人先，从“固定收租”转向“销售分成”，是将商业模式回归本质，重塑价值链，与工厂、经销商形成命运共同体，以客户为中心，形成上下游价值协同，风险共担，让大家一起卖得更好，共同实现利益分享。由此，居然之家再不是传统的家居卖场，居然之家这一新模式，也定会引领中国未来整个家居行业的发展方向。

流量为重，以顾客为中心

构建营销矩阵，赋能品牌

会上，居然之家重庆贵州分公司营销负责人汪媛媛发布了居然之家2024年的营销节奏，全年大型活动就有13场之多，打下了一个十分牢固的营销基础盘。并根据家居用户获取相关咨询的渠道分布，详细阐述了居然之家结合与商家内容共创、线上宣传矩阵、3D、AI直播、联合营销福利、洞窝营销工具、线下社区、私域运营等方式，构建营销矩阵，赋能品牌，协同引流，提质增效。

赓续红色血脉，传承居然精神

红色是革命最鲜亮的底色，一场《信仰与希望》大型演出，不仅展现了革命先辈们追求信仰与希望，有担当有情怀，敢于为革命奉献和牺牲的精神，也带出了居然人在行业、企业变革下凝聚的精神力量源泉。或许这也是居然之家选择在1949大剧院开展这场开年新战局的初衷吧。

就如同居然之家董事长汪林朋曾说过的，作为一家家居行业内资深且惯于勇挑重担的头部上市企业，不能一味将风险转嫁给广大的经销商群体，更应将心比心，与广大家居品牌经销商们一道共进退。相信居然之家定将带着新的商业模式，奔赴下一座山海。