室内设计与家居品牌之间是相互依托、伴生的关系，好设计在落地过程中，需要优质家居品牌的支撑，才能逐步实现规划理念的落地。

本期《苏设协·品牌专访》，特别邀请和烨家居韩和烨女士。在此次专访中，我们将深入了解和烨家居，并感知室内设计与家居品牌之间的密切关系。

《苏设协 · 品牌专访》

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｜第 伍 期｜

❒ 和烨家居董事长韩和烨女士

Q：韩总，和烨家居作为苏州本地最大的进口定制家居代理商，运营了图森整体木作、威乃达橱柜等多个高端品牌，可以详细介绍下吗？

和烨家居成立于2012年，凭借强大的设计、安装、服务三大核心体系，将欧洲最前沿的设计概念与不同产品完美融合，缔造唯尊专属的"系统家居高级定制”方案，尊享极致而独特的高端品质生活，成就人们对美好家居生活的向往。

目前，我们拥有自主品牌——和烨木作高级定制，同时也是一些知名品牌的代理商，包括图森整体木作、意大利威乃达橱柜、意大利卡卡罗衣柜、那库意式极简衣柜、德国嘉格纳电器、德国美诺电器以及松岩全铜定制。通过与这些优秀品牌的合作，我们可以为消费者提供更多元化的选择，创造高级舒适的家居生活空间。

Q：您能够将多个品牌都运营得很好，有哪些经验分享一下？

首先，我深信选择比努力更为关键。在创业的过程中，品牌的选择至关重要。选对了品牌，就等于为事业打下了坚实的基础。

其次，我坚持横向千里不如深挖百米，因此在经营中，我选择专注于单一品牌，而不是泛泛经营。在同一个品类内，我致力于深度挖掘，确保各个产品之间能够互补，以便于为客户提供更加精准、专业的服务。

Q：除了产品，服务也是品牌核心竞争力的重要组成部分，在此方面，和烨家居是如何做的？

我们团队会采取独立运作的模式，每个团队专注于不同的品类，这样的安排旨在确保在各自产品服务的过程中，我们能够做到完美的执行和落地。

此外，通过团队的独立运作，我们能够充分发挥每个成员的专业特长，提高工作效率，从而为客户提供卓越的产品和服务。

Q：为更好地为消费者及设计师群体服务，和烨家居在门店升级、终端营销等方面有哪些大动作？

我们在第六空间大宅选品中心拥有一个3000平方米的展厅以及600平方米的办公空间，根据品牌及品类的不同分别设立几个独立展厅，以便消费者可以更加直观地感受到各种产品设计风格以及品质特色。

同时，我们也会借助酷家乐设计圈去提升门店的设计能力，为客户提供“所见即所得”的设计体验。

Q：您认为品牌对设计师渠道的拓展和维护，能给消费者的生活带来哪些改变？

如今，消费群体追求更个性化、更美好的居家方式，他们愿意支付费用邀请专业设计师来定制和装修自己的家。但家居市场渠道分散且复杂，品牌商家众多，因此设计师在这个过程中也扮演着越来越重要的角色，可以说是连接消费者和家居市场之间的桥梁。

一方面，设计师可以通过对品牌和产品信息的了解，为消费者提供更加合理、贴心的设计方案。另一方面，他们也能够给予消费者建议，引导他们在材料选择上做出明智的决策。通过与设计师的合作，可以确保装修过程变得更加顺利，且最终落地效果也能够符合消费者的期望。