至简国风 | 专访安得装饰董事长曹成学：凝心聚力，共创美学家居新篇章！
柏厨杯 · 2021「至简国风」家居设计大赛，是由柏厨家居主办、优居丨设计进化承办，腾讯家居丨贝壳战略支持，百隆联合重磅推出！自设计大赛启动以来，反响热烈，苏州各大家装公司优秀设计师们纷纷踊跃参与，通过人性化设计还原出当代人居的至简国风美好空间。
值此大赛之际，腾讯家居有幸采访到苏州安得装饰董事长曹成学先生，以下为采访内容：
△ 安得装饰董事长曹成学先生
01 / 腾讯家居：曹总，2021上半年市场整体反馈消费需求量大，您如何看待当下以及未来的市场情况？
曹总：好的，其实2021年的交房量要远远低于2020年，但是在2021年的第一、第二季度，客户装修需求量相对而言要高一点，因为有很多去年拿房的客户，基本都会选择在今年上半年进行装修。
但我们家装公司还是要看房地产的，就大环境而言，楼盘的交付率慢慢地降低，因此我们的客户比例相对来说还是有所下降的。
02 / 腾讯家居：家装企业近几年越来越重视设计，安得装饰在提升企业设计团队的整体素养方面有哪些措施？
曹总：人才的培养，是安得装饰人才梯队的核心思想！大部分设计师从学校毕业出来，其实他们只是拥有最基础的绘画图技能，但并不了解工地，因此他们要学习的东西其实还有很多。当设计师进入安得装饰，我们首先会让他们从工地实践开始学起。比如吊顶高度、灯槽......他们必须亲自到工地了解这些东西，才能做出真正好的设计!
除了工地实践，设计师还要学习理论知识！现如今新产品也特别多，因此安得装饰也会不定期安排设计师了解学习新产品的运用。
比如以前最早的瓷砖尺寸是10cm×10cm，现在则流行2.4m×1.2m的岩板，那么从设计和施工工艺角度来讲，都是会发生变化的，设计师则要跟着时代潮流的变化，提高自己的设计能力！
△ 安得装饰作品
设计师不光只是设计家的样子，更是要对业主5-10年的未来生活进行规划，因此安得装饰特别注重培养设计师的“预见性”能力！作为一名合格的设计师，要将业主未来生活需求规划在图纸中。
我举个例子，比如以前装修设计马桶边上没有预留插座，也没有设计烘干毛巾架......因为那时候业主可能觉得不需要，但是随着社会发展这些慢慢成了必需品，这时候想要在卫生间重新加一个插座就很困难。但是如果我们设计师在设计起初就将这些考虑在内，花20几块钱提前安装好插座，就会省去业主许多麻烦。所以安得装饰也会一直培养设计师，不仅要把握好当下空间设计，更要为业主做好未来生活规划！
△ 安得装饰作品
同时安得装饰也会经常组织设计师参加一些设计比赛，比如我们公司举办的TOP家居国际设计周，以及这次的柏厨杯大赛！通过这样的比赛能够检验设计师们的专业能力，提升他们的设计技巧，接触更多同行，这是一次很好的学习机会！
△ 第三届柏厨杯设计大赛
03 / 腾讯家居：在客户个性化需求强烈的市场行情下，您认为装修行业发展的关键点是什么？
曹总：是的，随着社会发展，现在个性化定制越来越多。定制化是一个概念，但其实在装修中，我们客户绝大部分东西基本都是定制，比如：地板、木门、衣柜、橱柜......这些都属于定制化产品。
我们整装跟定制化家居的区别在于营销模式不同，整装属于明码标价，产品有局限性，定制化家居选择相对而言十分宽泛，但价格不可控，但对于客户而言其实是一样的，想要什么样的产品，就需要付出相应价格。而安得装饰将始终坚持以满足客户需求为第一原则。
04 / 腾讯家居：随着全装修时代的到来，家装企业的整装进化论也成为行业热议的话题，那么安得装饰在经营模式方面将会有怎样的创新？
曹总：经营模式对于企业来说，再怎么创新也要立足于客户的需求，如果说我们一味地创新经营模式，但却没有解决客户痛点和需求，或是客户不喜欢这样的经营模式，那这个是没有意义的。
营销模式回归本源就是要切实解决客户需求，而家装公司归根结底售卖的不是产品，是服务。只要我们安得装饰一直在，那么服务便不会终止！
05 / 腾讯家居：以您深耕行业多年的经验而言，您觉得现在客户是否看重定制家居？
曹总：定制家居可以理解为装修和家具两个部分。定制家居它并不是一个特定的产品，而是根据客户需求来做产品清单，再根据产品清单给客户下定。
其实现在很多产品公司都做不到全部定制，只是整合了一些产品进行配套，形成定制家居。比如我们安得装饰，并不是做定制家居，但是我们的设计师会根据业主想法以及需求为他量身定制一个家，从背景设计、瓷砖选择......家里的每一个功能都是为业主定制规划，这也是属于定制。
△ 安得装饰董事长曹总
06 / 腾讯家居：如果用一个关键词形容上半年，您觉得哪个词更适合？为什么？
曹总：机遇与挑战！经过2020年的疫情，在2021年上半年，客户量是有所增长的，这对安得装饰而言是机遇与挑战并存。
但是不是机遇出现，大家就一定能做好业绩，而是需要企业内部有这样的能力，才能抓住机遇。能否抓住这样的机遇就要考验我们的综合能力，比如接单能力以及产品服务等。为此，安得装饰也将继续努力，不断提升自身能力，尽可能抓住这样的机遇与挑战，为苏城业主打造美好家居生活。
第三届2021柏厨杯「至简国风」家居设计大赛
作品火热征集中......
我们期待汇聚每一位设计人的灵感、力量与思考
共同完成这一场设计领域的灵魂升华
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