腾讯网首页 2015七夕家装节 全民家居购
当前位置:腾讯家居首页 > 衣柜频道 > 衣柜精英人物 > 详情页

箭牌衣柜雷海波:定制PK成品更胜一筹

2016-03-23 18:20 来源:腾讯家居
核心提示:2016年3月22日,箭牌衣柜第四届全国经销商营销战略峰会在佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举行,本届峰会以“凝聚共识,共创未来”为主题,来自全国各地的百名经销商代表盛邀出席,群英聚首,会师箭牌,齐享2015盛举;凝聚发展共识,共创2016盛世未来!

2016年3月22日,箭牌衣柜第四届全国经销商营销战略峰会在佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举行,本届峰会以“凝聚共识,共创未来”为主题,来自全国各地的百名经销商代表盛邀出席,群英聚首,会师箭牌,齐享2015盛举;凝聚发展共识,共创2016盛世未来!

峰会现场,腾讯家居记者对箭牌衣柜营销四部经理雷海波进行了采访。

采访时间:2016年3月22日

采访地点:碧桂园凤凰大酒店

采访嘉宾:箭牌衣柜营销四部经理雷海波


箭衣柜营销四部经理雷海波

箭衣柜营销四部经理雷海波

腾讯家居:过去几年定制家居行业发展得如火如荼,抢占了很多市场份额,您在负责的区域定制家居行业是什么面貌? 

雷海波:我负责的是我们箭牌系统里面活动率是最高、最活跃、业绩最好的营销四部 ,所以我对这个市场的前景挺有信心, 加上国家政策的利好,我相信今年会比去年好。

腾讯家居:2015年营销四部增长情况怎么样?

雷海波:2015年同比增长了55%,销量不错。

腾讯家居:2016年在渠道建设方面有什么计划?

雷海波:我们过去在实行渠道下沉的时候吃过亏,因此今年在渠道建设方面会跟以往有所不同。今年我们会对渠道建设作出相应的调控,提高经销商准入门槛,要求经销商有一定的实力,年富力强,还要有较好的店面和卖场。

腾讯家居:您说到在去年渠道下沉方面吃过亏,是什么样的情况?

雷海波:不光是我们品牌吃过亏,很多企业也是,经销商卷款携逃,因此我们要提高经销商素质,整个行业也应该如此。

腾讯家居:16年在团队建设有什么规划?在15年基础上会有什么新的亮点?

雷海波:我们今年是优化团队架构,扩大并且细分每个职能部门,以前是我们是南北两个区,现在我们划为1到4个部,职能比平时翻一倍,也就是说南北两区分一到四部,每个部再扩大一倍,也就是说营销力量扩大到四倍,这样就能做到精细化服务和营销。

腾讯家居:今年预计达到什么招商目标?

雷海波:我们大概是要比去年翻一倍。

腾讯家居:在终端网点建设有什么样的 扶持建设?

雷海波:今年扶持比较多,但是我们整个定制行业都在说2016要对低价说NO, 因为索菲亚是我们的龙头大哥,推出的799元特价衣柜,对我们市场冲击比较大,去年很多品牌都跟着老大哥模仿,这样做了一年,发现会对经销商和工厂很不利,这种情况下我们都没有服务,对客户,产品品质都有影响,导致恶性循环。价格降低的背后肯定对其他的成本有所影响,导致不能进行精细化服务。


腾讯家居:在终端的零售价格或者成本方面有什么平衡的方法?您刚才提到低价能吸引消费者,但是又要保证产品质量,要怎么综合这两个方面?

雷海波:在这点上我们也综合考虑到了,毕竟市场定制行业竞争也是白热化的,这种情况下我们还是会推出一些新产品,今年大概会推出5款左右的新花色,全年的两到三款,一个深色,浅色,中性色,全年做促销产品,关于促销我们公司会拿出进货价大概优惠百分之10左右。

腾讯家居:这次峰会是“凝聚共识·共创未来”的主题,在箭牌衣柜2016年的一个团队跟招商方面你有什么寄托和希望?

雷海波:基于15年我们取得相对较好的成绩,我觉得16年我们团队,来自定制衣柜行业,都有较好的信心以及能力,因为定制行业是一个朝阳行业,我觉得我们现在有这个能力跟信心,做得比15年更好

腾讯家居:现在定制衣柜凭借我们现在成功的商业模式,抢占了很多市场份额,对成品家居来说,两者PK谁会更胜一筹?

雷海波:很多做传统家居的大佬,他们应该是严重的感到寒冬到来,行业内大家都知道的。现在我们一般入住的都是商品房,商品房本身空间不大,我们定制行业都是利用空间的最大化,设计任选,环保安全,因为现在很多传统家居都是使用老实木,质感可以,但是款式单一,价格较高。而我们定制家居行业普遍采用达到欧标级别的环保材料,根据消费者户型量身定制,合理利用空间进行家居产品配套设计,无论是在空间利用方面还是产品设计亦或者是人体工程学的使用便利性都能达到理想效果,所以,我觉得我们PK肯定赢。



分享到: 分享到QQ微博 分享到QQ空间 分享到新浪微博 分享二维码
作者:腾讯家居 责任编辑:李家燕
箭牌雷海波 | 定制

衣柜推荐

独家策划

新闻推荐

前沿资讯

装修设计

消费导购

装修案例

-->
官方微信