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佛山箭牌衣柜 梁清利:80%成品+20%定制=符合时代的模式

2016-03-23 18:15 来源:腾讯家居
核心提示:2016年3月22日,箭牌衣柜第四届全国经销商营销战略峰会在佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举行,本届峰会以“凝聚共识,共创未来”为主题,来自全国各地的百名经销商代表盛邀出席,群英聚首,会师箭牌,齐享2015盛举;凝聚发展共识,共创2016盛世未来!

2016年3月22日,箭牌衣柜第四届全国经销商营销战略峰会在佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举行,本届峰会以“凝聚共识,共创未来”为主题,来自全国各地的百名经销商代表盛邀出席,群英聚首,会师箭牌,齐享2015盛举;凝聚发展共识,共创2016盛世未来!


    峰会现场,腾讯家居记者对箭牌衣柜佛山经销商梁清利进行了采访。

    采访时间:2016年3月22日

    采访地点:碧桂园凤凰大酒店

    采访嘉宾:箭牌衣柜佛山禅城经销商 梁清利

箭牌衣柜广东佛山销售冠军梁清利

 箭牌衣柜佛山禅城经销商梁清利 


腾讯家居:作为箭牌衣柜的优秀经销商,您有什么营销秘诀跟我们分享一下?


梁清利:2005年加入卫浴,作为一名销售,对于品牌战略运营有一定了解,2014年启动佛山卫浴团队,3月份涉足定制衣柜品类。相对于以标准件为主的卫浴来说,衣柜更多的是定制件,因此团队建设是非常重要的前提,团队先行是我在开拓箭牌衣柜坚持的原则。


腾讯家居:为什么从卫浴跨界到定制衣柜?


梁清利:众所周知,箭牌最强势的品类是卫浴,而我在箭牌卫浴也有十个年头,从卫浴入手,当团队打造到一定程度后足以承载衣柜品类,而定制衣柜单值比卫浴高很多,涉足到定制衣柜会获得更好的发展。


腾讯家居:在经营定制衣柜时遇到什么困难?


梁清利:虽然有团队基础,但是前期在销售和设计过程中我们遇到很多专业性的问题,因此我们推动高强度的内训并且积极参与公司培训,“以老带新”、“以有经验带没经验”,不断强大团队,问题就慢慢少了。


腾讯家居:从经销商终端销售情况来看,您怎么看待成品和定制的PK?未来哪种模式会更胜一筹?


梁清利:从工厂生产和经销商下单情况上看,消费者个性化需求越来越强,但是总体全个性化定制很难实现量产,因此我认为可以在主体80%标准化的基础上加上20%的个性化定制,这样会更符合时代发展。



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作者:腾讯家居 责任编辑:李家燕
箭牌衣柜 | 梁清利

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