用全屋定制诠释生活美学 尚品宅配的自我革新
腾讯家居 2019-04-03 11:26:20

        虽然身处消费低频的家居圈,全屋定制却是出现最高频的一个词。从2018年定制家居前三名的财报情况表明,定制家居行业已经从高速发展进入中低速发展,由于竞争的企业越来越多,快速开店的方法也即将失灵。
       当市场竞争进入白热化阶段,全屋定制能在风口上“飞”几年,没有谁能说得清楚。但可以肯定的是,步入2019年后,全屋定制的消费需求已更加细化。新产品、新手段、新技术的深入融合,正在加速推进全屋定制的全面发展,而尚品宅配作为最早踏入定制行业的领头羊,所倡导的变革和创新也成为行业的重要推动力。
       在用户需求主导市场上,对外界变化的迅速反应以及顺应行业发展大趋势的自我革新,已经成为所有优质企业都需要掌握的生存技能,特别是对已经具备了相当体量和市场品牌认知的大企业而言,如何打造“大象跳舞”的独特硬实力,更需要企业的战略前瞻性、管理层改革的果敢以及整个企业运行机制的有序协同,尚品宅配无疑深谙其道。

定制的不是家具 而是个性生活

       在新生代群体逐渐崛起及消费升级的大背景下,行业已经洞察到,消费者对产品的讲究已经由好家具转向了好生活,全屋定制能够一直保持热度,也足以说明这一点:消费者更愿意为向往的生活买单。

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       “真正的全屋定制,不仅要满足消费者的审美和功能需求,更要深入生活与人性需求。”那些只包括柜类、板材等所谓的全屋定制,仅仅是家居妆容的一身衣服、一层粉底。尚品宅配要做的,是连同灯具、地毯、窗帘、装饰画在内的软装搭配细节,一起当作全屋的一部分,不仅为消费者的家提供规定空间尺寸的家具,更搭建一种专属的个性的生活,为家居补画上柔媚眼线和潋滟红唇。

       通过整理消费形式的碟新重构与消费习惯的变更后我们发现,如何在关注品质和个性的“品质消费”时期,满足用户多元化、情感化的需求,是消费升级所带来的一个亟待解决的问题。尚品宅配第二代全屋定制的转型,既能让消费者享受到实用还能感受到美学带来的愉悦感。

用新的生活美学 满足消费升级需求

       虽然生活美学多处于设计圈,但普通消费者就没有生活美学的需求吗?答案是否定的。生活美学取决于主观愿望,懂不懂设计并不是干预其中的最重要因素。这一点,我们从市场也得到了反馈,在个性化和情感化消费浪潮下,“美”成为影响消费决断的一大重要因素。

       在定制家居方面,所谓的美也许就是对风格的选择。但其实,很多消费者说不上自己喜欢什么风格。喜爱新中式?那是表象,也许关上门就袒露了少女心。喜爱工业风?可能只是想当然,在家一身纯棉打扮就出卖了全部心事。而今行业内都在讨论消费升级,但消费升级带来的最直观改变,就是人开始不断自我审视,内在的舒适随心已经凌驾于外在的所有风格而存在。欧式、简美、新古典,那些设计师已经贴好的标签,不一定是消费者需要的,这也是全屋定制无法用传统的分类来界定的主要原因。

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       一位有家装需求的消费者来到尚品宅配的店里,不仅能够找到自己心仪的系列风格,还能欣赏到高于自己的审美需求的产品;在整个购物体验过程中,不仅能享受“颜值即正义”带来的视觉享受,还能发现自我,揪出自己内心未曾察觉的兴奋点。能够打造出这些场景的前提是对市场足够了解,对人性研究更加透彻,这也是尚品宅配能够处于行业领先地位的原因之一。

全屋定制第二代商业模式的背后

       尚品宅配首创的全屋定制第二代模式,不是升级,而是换代。这两者究竟有什么不同?升级是基于对产品的研发更新,换代则是开辟了新的领域,就像一代手机用的是模拟信号,二代手机是数字信号一样,两者有天壤之别。由此可见,尚品宅配第二代全屋定制模式并不是品类的叠加,也不是风格的扩充,而是从内而外的变革,是由技术推动的模式换代。

       全屋定制经历了几年的发展,大格局已经形成,接下来就是要如何满足消费需求,进一步占领市场。不可否认,无论是生活美学还是生活方式,都要做到掷地有声,而不是纸上谈兵。生活美学核心的问题还是回归人的本身,如是否对于美的生活有追求,是否对于自己有要求。追求生活美学,首先要有追求生活品质的态度。在众多的全屋定制企业中,能否选到自己喜欢的家的风格,让自身享受当前的生活,是最真正关键的事情。

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       因此,尚品宅配推出的第二代全屋定制商业模式,其实关注的点不止在于消费升级,因为代际更迭带来的消费变化,并不只拥有一个内涵,消费升级也不是单指消费金额升高,而是消费者的心理诉求和感性诉求,慢慢转变成社会消费的主导性力量,尚品宅配的革新目的之一也在于:生活所需的情感和仪式感,脚踏实地的物质感缺一不可。
       定制家居行业虽然存在产品同质化、恶性竞价、成本增加等问题,但也不妨碍像尚品宅配在行业亮剑,开启新一代的美学生活、引领行业健康有序的发展。

标签: 尚品宅配 全屋定制 来源:腾讯家居