新标门窗龙定贵:2019抓创新 优质增量促转型
腾讯家居 2019-03-29 19:57:29

在房地产与人口红利拐点之下,家居行业也进入了新一轮整合与转折期。在千亿级规模的定制家居市场,企业如何顺势而变,成为了定制家居品牌共同思考的课题。2019年3月26-28日,广州第九届中国(广州)定制家居展览会于保利世贸博览馆隆重举行,腾讯家居推出“千机变”特别策划。展会期间,腾讯家居采访到新标门窗大客户部总监龙定贵,邀请他分享在千亿市场下的机遇与变化。

图片1.jpg新标门窗大客户部总监 龙定贵

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腾讯家居:您认为 2018 年定制家居行业的市场总体发展情况如何?

龙定贵:2018年整个定制行业与建材行业都受到国际贸易战和房地产市场萎缩的影响,所以家居行业发展增数放缓。为了应对环境变化我们有及时调节产品结构,在市场终端组织经销商一起进行多场促销活动,在2018年门窗保持了35%增长。

腾讯家居:2019 年定制家居行业将呈现哪些发展态势?

龙定贵:一、2019年整个定制行业会形成大品牌效应,通过价格战抢占中小品牌市场。二、大品牌资源多会进行大家居整合,比如龙头企业索菲亚、欧派等头部企业已经开始整合资源了。资源不够丰富的二三线品牌则是以主营品类为主进行深挖。

腾讯家居:您认为 2019 年压力主要来自哪些方面?2019 年有哪些新的挑战?如何应对?

龙定贵:在2019年主要来自市场外部的压力中美贸易战、房地产的增数放缓、政府扶持精装房等,而内部压力则是人力成本提高和人才流失。在我看来危机危机,”危”中有”机”;”危”在守旧,”机”在创新。企业只有不断在产品和营销模式上进行创新,才能在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出。目前新标将成立工程部为恒大、万科等房地产企业提供服务,将新标的产品带入精装房领域为目标。

腾讯家居:据了解,房地产企业受政策推动开始跨界进入家居行业,这对新标是挑战还是机遇呢?

龙定贵:像碧桂园现代筑美家居、橙家装饰等公司是房地产企业旗下的品牌,部分房地产企业具备了整合家居市场的能力,同时也开始渗入下游家居市场与“老兵”一起竞争,这对我们来说也是一种挑战。虽然房地产企业有入口的优势,但是我们有“专业性”作为铠甲,未来家居行业会进一步与房地产企业融合,形成互利的格局。

腾讯家居:请问贵公司会为房地产企业提供哪些专业服务呢?

龙定贵:我们能为房地产企业提供更优质的产品配套服务,包括软装设计、家具设计以及家装整套方案等。

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腾讯家居:2015 年,从成品家具涉足开始,定制家居开启了跨界融合的新生态,如今越来越多跨界品牌进入定制市场,您认为这是否影响市场格局?

龙定贵:家居行业的跨界融合成为了必然趋势,比如索菲亚和好莱客开始整合门窗木门了。我觉得这是好事情,因为能推动整个行业良性发展。从市场分析得出,企业经营单一的品类是很难生存,必须要整合延展品类形成一种叠加效应。

新标在本次展会中推出了全屋铝木整装系统定制,我们在全屋定制领域首创了铝木整装模式。全屋定制市场大部分选用板式材质,它的优点包括生产周期短和成本低,从耐用度分析还是铝木整装模式所用铝材与木材、板材加工制造的新式材料更优质。并且我们的全屋定制模式能将门窗、橱柜、衣柜等家具制造为一种颜色,这也是行业首创的技术。

腾讯家居:请您介绍一下新标在2019 的企业规划及目标。

龙定贵:2019年是新标成立的第20周年,我们会加大品牌推广力度和火车站硬广“高炮”及新媒体品牌宣传,通过这三种方式加大新标的IP流量。

为了应对市场年轻化趋势我们也成立了消费者研究部,深入了解年轻人的消费行为、喜欢、生活方式、颜色偏好以及南北文化差异等变化。根据市场研究设计制造符合当下消费者需求的新品,同时会更加注重产品品质和性价比。另外,新标品牌的定位是28-35岁之间追求家具时尚的消费者,通过总部邀请高端设计公司为全国门店打造符合当地年轻、时尚、品质的终端体验式展厅。

腾讯家居:感谢您接受采访。

标签: 广州定制家居展 新标门窗 来源:腾讯家居