品质315|守护墙纸墙布终端最后的防线
腾讯家居 2019-03-15 14:34:09

去年便有人预言,2019年5月份将会是墙布行业的一大分水岭。但从目前的情况来看,各家自有各家渡劫的神通。随着春天的到来,去年业内波涛汹涌的“寒冬”气息也开始消失的无影无踪。

春天总是能带给人希望,不管是小门店还是大企业,都想能借着“东风”一飞冲天。纵然不能一步到位,挤到安全的中游位置也不免为一大良策。虽然表面上隐去了群雄逐鹿的必争之气,但是各家却也都酝酿着自己的“杀器”。2019年的墙布企业战争将从全国性的招商培训开始蔓延。

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文/谢春茶

如果说,2018年是墙布行业全国巡回招商的始发年,那么2019年将是墙布行业招商培训的爆发之年。已经有绝大部分企业开始意识到单一的墙布品类难以支撑起终端的门店需求,与其让客户流失,不如自己咬咬牙撑起一片“软装天”。因此在今年北展上,如果有留心的小伙伴应该能注意到,很多企业都开始打出了“品牌升级”的口号。而这里的升级,多为品类升级,从单一的墙布向窗帘、地板、腰线等软装品类跨入。

但是,在品牌升级的同时,业内长期存在的假冒伪劣问题仍是行业的一大毒瘤和祸乱的根源。今天正好借此3.15之际,为行业正声。

近两年来,虽然墙布品牌始终难以下沉终端,却逐步形成了业内品牌。何谓业内品牌?简而言之便是业内默认的行业头部企业。譬如美家美户、新丝路白璧、七特丽、红宝石、可罗雅、铂顿·卡莎都是发展势头极其凶猛的行业典范,在坚守品质和品牌路线的同时,也倡导和带领行业朝着一个良性的方向跨进。

随着品牌意识的增强,原先扎根多年的早期墙布企业也开始持续发力,譬如雅绣、雅诗澜、宏绣、蝶绣、丽绣、雅逸居、欧可丽、莱可秀尔、家来福、吉麻良丝等,以惊人的升级决心,开始全线布局并迅速回到一线跑道,凭借多年深耕的渠道资源,一洗往日低调作风,塑造终端消费者口碑形象。

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重拳出击,让假冒伪劣无处藏身

与此同时,也有部分企业开始推出旗下优质墙布品牌,如摩登野兽、城市素颜、凡情,都是后来居上的墙布“新人”发展楷模。尤其是摩登野兽,在2018年8月的上海展,一经推出便引爆全场。大胆的设计,潮流的色彩、花型,吸引了一大批“路转粉”的拥戴者。如果说去年的上海展只是小试牛刀,那么今年的北京展则是摩登野兽蓄势的神来之笔。继续延续大胆设计的同时,更融入了各种手绘工艺,现场的装潢,让入馆经销商无不惊叹。

墙面艺术,在这些“新人”的大胆革新之下,让行业、让门店、让终端看到了新的契机和蔓延的希望。

但是,在正能量爆棚的同时,却仍有一些心存侥幸之徒,打着擦边球的品牌名,让经销商稍有不慎便落入其漩涡之中。利用别人的花型创意,降低品质抄袭照搬,让诸多原创墙布品牌备受其扰。

近日便有不良同行,开始打着我们有为文化传媒的旗号在外招摇。因此,经销商和消费者在选择品牌或产品的同时,不仅要坚决抵制和打击假冒伪劣,也要学会仔细辨别。

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经销商甄选品牌的三大要素

很多新入行的经销商,对于墙布企业知之甚少,虽然也从各大招商平台,了解到部分品牌的招商情况,但网上得来难免会出现“只报喜不报忧”的片面信息。因此经销商在选择品牌时,需要注意三点。

第一,品牌实力。这一点直接关系到经销商以后的供货问题,实力不济的企业收了货款之后可能会出现各种发货不及时、拖延发货甚至卷款跑路的现象也是时有发生。为此考核企业实力的时候需要观察两点,第一企业是否有自己的工厂?这里面经销商也还得留意一下,工厂的规模如何?同时分辨一下究竟是仓库还是工厂;第二,有没有自己的团队?团队的规模如何?现在有些墙布企业经常会出现,一个客服注册多个账号,显示该企业客服人数庞大,其实都是一个人在后台接单、下单、发货,因此会导致活多无章法;第三,是否具有一定的研发能力?没有研发能力的品牌,后期发展会显得尤为局限。

第二,品牌素养。不抄袭、不搞恶意的价格战,是一家墙布企业的基本素养,做不到这两点,所谓的品牌战略只是一纸空谈。

第三,品牌格局。在加盟企业的时候,经销商不能只看到当前低加盟费或者高利润,而忽略了品牌长远的售后体系和发展的前景。2019-2020年是墙布行业品牌决战的关键之年,这时候对品牌的选择,就关系到未来三年内门店的生死存亡和持续造血能力。

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远离三无产品,让消费有所保障

不仅经销商在选择品牌的时候要谨慎,消费者在选择门店购买墙布的时候,也要注意对品牌墙布的甄别。墙布属于低频消费品,在终端暂时还没有形成一个良好的品牌效应,导致线下鱼龙混杂,价格参差不齐。但越是这种时候,越需要认准品牌,不能图蝇头小利选择三无产品。

第一,尽量选择墙布专卖店。在专卖店选择购买,出了问题企业会第一时间及时处理,在售后、品质、服务方面都会有所保障。

第二,尽量选择中上游墙布品牌。目前而言,墙布行业已经过了纯比拼产品的时代,更多是比拼服务和未来的战略布局,虽然有些小企业打着低价的旗号在终端收割,但如同跳梁小丑终究会被清理出局。尤其是在行业洗牌极速加剧的市场环境下,最新被洗牌的一定是从中下游品牌开始。因此选择中上游品牌产品,起码品质和服务会有所保障。(如果不熟悉哪些为中上游品牌,可以关注有为家居或腾讯家居墙纸墙布频道主推的墙布品牌。)

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企业不能病急乱投医,需洁身自好

谈到经销商和消费者需要保障基本的消费权益,同样企业也需要权益保障。前面聊到今年开始将会是墙布行业培训的爆发之年,由此便会延伸出一系列的培训需求,相应的培训公司也会如雨后春笋。这时候,企业需要檫亮眼睛多方对比,否则遇到不良的培训公司,很容易将好事变坏事。

在选择培训公司时,企业尽量选择扎根行业的培训团队或导师。如今市场上有很多培训公司,做着通用的培训PPT,跨一个行业改一个PPT名字便也美其名曰量身定制。但跨行如跨山,就连同为家居行业的各大垂直品类,发展情况都千差万别,宁可相信对症下药,也不要病急乱投医选择“通用配方”。

腾讯家居墙纸墙布频道将一直坚守品质前线,为品牌发声,为经销商、为消费者守护。倘若你在选购墙布或选择品牌时遭遇各种不公平的服务,均可向我们爆料。我们会第一时间介入调研,还终端一片朗朗乾坤。

爆料热线:0575-88016642/15989024261。愿所有企业都能活在阳光之下。

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