土巴兔王国彬:“千亿万家”计划全面起航,将赋能进行到底!
腾讯家居 2017-06-22 12:10:29

6月21日,土巴兔主办以“聚能量 筑未来”为主题的土巴兔九周年联合品牌日发布盛典,在京盛大开启,本次活动内容将对“共创平台 赋能未来”+“大数据时代下的装企赋能”+“从B2C到C2B,如何打造大家居生态圈”进行深入的讨论,土巴兔形象代言人汪涵前来助阵。

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土巴兔创始人兼CEO王国彬、土巴兔形象代言人汪涵、美女主持人(从左到右)

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土巴兔创始人兼CEO王国彬

此次周年盛典上,土巴兔创始人兼CEO王国彬发布了主题演讲“共创平台,赋能未来”,深度阐述了拥有4万亿市场空间的家装产业趋势变化与土巴兔下一步的战略布局。

作为拥有四万亿大市场的家装产业,一直以来都面临着市场分散、产业链条难以整合等发展瓶颈,而土巴兔“千亿万家”计划的提出,让家装产业的资源整合成为了可能,如何运用平台赋能行业,已成为探索家装产业未来发展的突破口。

针对如何实现“千亿万家”计划,王国彬抛出了两个字“赋能”,他表示,未来将加大平台资源开放力度,与所有家装行业的服务者、合作伙伴携手,共创赋能型泛家装平台,帮助企业重构与消费者之间的联系。

创立9年的土巴兔一直专注在家装领域

土巴兔成立于2008年,迄今已经整整九年。创立以来,土巴兔始终秉持“用户价值第一”的核心理念,从用户及行业的需求出发,凭借庞大、精准的用户数据与敏锐的行业洞察力,在技术创新、产品研发及模式探索上不断突破。

2012年,土巴兔推出“装修保”服务,这也被誉为“装修界的支付宝”,通过装修金第三方托管和节点验收支付的方式,成功改变了行业的交易方式,帮助行业内优质装企赢得了用户的信赖,获得更高的评价和口碑,实现了对家装行业的互联网革新。

2013年,土巴兔通过精细的施工管理及完善的供应链系统设计,建立了工厂与用户的直接连接,极大地降低了产业成本,提升了产业效率,为改造泛家装产业的生产方式迈出了历史性的一步。2016年,土巴兔正式推出云工长创新服务,同时进一步进行生态建设的布局。

细数过去的每一步,土巴兔每一次创新都走在了行业的最前端,先后改变了家装行业的连接方式、交易方式与生产方式,已经赢得了主流用户和市场的青睐。

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千亿万家计划,为行业未来五年铺路

“未来5年,土巴兔将培育超过1000家产值破亿、10000家产值破千万的装企,我们把这个计划称之为‘千亿万家计划’。”

在发布会现场,土巴兔创始人兼CEO王国彬向行业和媒体公布了一个重磅消息,惊艳全场。

在王国彬看来,过去国内家装行业因为地域化、区域化、多元化等因素限制,装企一年营收最多的也不过几十亿,并且凤毛麟角。但是随着互联网的逐渐深入,4万亿家装市场肯定会诞生出一批优质的、具有相当规模的企业,而未来五年,就是一个关键的节点。在此背景下,土巴兔提出“千亿万家计划”,将会帮助一批优质装企脱颖而出。

2017,土巴兔的关键词是“平台赋能”

过去九年,土巴兔不断深耕行业,全面覆盖用户需求,从攻略、口碑、保障等方面,为用户提供了更优质的服务和体验。但是九年仅仅只是第一步,当下家装行业依然存在诸多痛点,并且整个行业存在三大矛盾:信用不透明,规模不经济,组织不协同。

针对三大矛盾,王国彬也相应地提出了三大体系:

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第一,新信用体系。过去,家装行业不透明、用户不信任,导致用户的决策成本极高,伴随着消费升级,传统的家装体系难以满足用户的需求,也造成装企不知道用户在哪里的怪象。而土巴兔将通过大数据的深度分析,构建用户互动场景,改变企业与用户的连接方式,同时,土巴兔基于云口碑的装修保体系,将帮助行业降低交易成本。

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第二,新效率体系。低效、冗杂是家装产业的显著特点。在这个行业中,企业经营的规模越大,反而极有可能遇到经营成本越大的窘境。土巴兔将从人员管理、流程优化、技术支持等几个方面着手,通过云设计体系、云调度体系,甚至是OA系统、金融系统、智能家居平台技术方案等,避免人、财、物等资源的不合理使用,帮助装企极大地提升效率。

值得一提的是,由于过去国内装修公司极度分散,体量不大,在家具建材没有较强的供应链能力,企业的发展也因此受限。针对这一点,土巴兔将赋能装修公司供应链能力,开放自己的供应链系统,从而帮助装企节约运营成本,提升服务效率。

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第三,新组织体系。作为一个人工作业为主、人工角色多的行业,家装行业的管理从来不是一件简单的事情。随着用户需求的不断升级,装企中结构越来越多元化,复杂化。在这种情况下,装企往往难以构建自己的核心竞争力。而土巴兔将将帮助装企构建新的组织体系。让装企回归本位,更加专注设计与施工管理,成为新组织体系下的“新装修人”。

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针对平台赋能战略,土巴兔互联网事业部总经理张会鹏先生在现场也表示,土巴兔将主要从三个方面为装企赋能。首先,土巴兔将会开放由云客服、需求精准匹配、转化模型库、客户管理、经营分析、家装互惠联盟组成的智慧营销平台,帮助装企获客。其次,土巴兔的大数据信用体系,将会帮助行业规范市场环境,帮助装企建立品牌影响力,降低用户决策门槛。

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第三是开放Tumax3D云设计系统,同时,土巴兔对产业施工环节进行了深度投入与研究,通过统一前端设计与施工标准,能为家居制造企业带来更便于安装的产品交付方式与更广阔的想象空间。未来,土巴兔会与企业展开更加紧密的合作,进行更多生产工艺的探讨,帮助他们更好地设计与研发产品。

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如果以上三大体系是土巴兔创始人王国彬对土巴兔发展战略的阐述,那么土巴兔互联网事业部总经理张会鹏的演讲则是对战略的战术补充。他提出,土巴兔为更好地赋能装企,创造一个家装家居大生态

纵观土巴兔九年发展史,从信息内容到服务担保,从重度垂直到开放赋能,一步一步,土巴兔不仅在平台内容、技术研发、体系管理等方面积累了深厚的实力,更承担了家装家居行业业态聚合者和推动者的重要角色。土巴兔作为行业领导者,有责任也有义务凝聚产业链合作伙伴、助推行业的转型升级,在消费升级的大环境下,最终给中国家庭带来更美好、更优化的家装家居。

土巴兔创始人与汪涵畅聊,合作趣事大曝光

2015年,处于高速发展中的土巴兔正式与汪涵签约,创新平台+超强IP,促成了现象级的推广效应,借助汪涵专业、靠谱的形象,土巴兔以更快的速度完成了对“20岁-40岁”这个装修主流群体的全面覆盖,提升了品牌的知名度与影响力,“装修就上土巴兔”也随之成为了国民耳熟能详的广告语。

对话环节中,当被问及为何土巴兔会选择自己时,汪涵先从颜值与人脉调侃了自己一番,随后,他表示,土巴兔会选择自己应该是因为自己身上这种踏实的感觉,“我现在有一个幸福稳定的家庭,我生活的目标就是希望自己的‘小家’变得更美好,而土巴兔的目标是让‘大家’变得更美好,让家变得更美好是我们共同的诉求,所以说我们之间是互相选择的。”

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汪涵还谈到,刚代言土巴兔的时候,土巴兔还只有100多个城市站点,现在已经发展为将近300个站点,公交、高铁、影视剧,很多地方都能看到土巴兔的广告。“自从代言土巴兔之后,但凡有朋友要装修,总是找我帮忙想办法联系土巴兔。我想土巴兔正在做的事情其实就是为行业做出更好的引导与规范,影响越大,责任越大。”

以书会友,《有味》送给让装修更“有味”的土巴兔

既然是庆生,礼物自然少不了。赠礼环节,汪涵为土巴兔送上了一份别出心裁的礼物,他本人的首部文字作品《有味》。

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汪涵表示,有味的人生不仅指的是幸福,更包含着心酸、苦楚、颠婆与起伏,之所以送给土巴兔这本书,是因为装修也是有趣、有味的过程,有了土巴兔,大家就可以把装修中的麻烦都交给土巴兔,把有味的人生留给自己。

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庆生仪式环节,土巴兔九周年定制蛋糕被推上舞台,绿色的主色调,活泼的兔子造型,现场观众纷纷感叹,“可以,这很土巴兔!”当生日曲缓缓奏起,Robin、汪涵以及经纬中国合伙人肖敏等多位嘉宾共同切开蛋糕,并对土巴兔送上了九周岁生日祝福。

活动最后,汪涵再度展现了满满亲和力,与台上嘉宾、现场粉丝大玩自拍合影,氛围异常火爆,据悉,现场的汪涵粉丝都能获得与汪涵合影的机会,这种贴心的活动主办方,请给小编来一打好吗。

土巴兔携手汪涵送惊喜,让居住更美好

据悉,作为土巴兔九周年回馈消费者的重头戏,土巴兔“718家装狂欢节”活动将于7月1日拉开大幕,届时,土巴兔将联合全国27个重点城市的口碑装企,举办一系列优惠活动,凡是在这些城市签约的业主,都有机会获得百万装修款补贴、品牌电器、智能家居等大礼。

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