《激荡十年,一路同行》墙布人物系列专访之素江南华燕燕:与其练达,不若朴鲁
腾讯家居 2018-11-16 20:16:40

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记者:徐大汉  |  撰文编辑:A博  CL 

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近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。

这次我们采访到素江南设计总监华燕燕,素江南墙布成立于2014年,通过高品位、高质量,绿色环保,设计多元的墙布及布艺产品,将深厚的东方文化底蕴和西方文化融会贯通,致力于品牌构建和渠道建设,带着“什么是美,什么是艺术”的设计理念,让艺术融入科技。

在采访中,华燕燕表示,墙布行业发展至如今阶段,越来越趋于品牌化建设。很多组本代工由幕后走向台前,对墙布市场而言有益无害。大量品牌的涌现让市场过度饱和,面临洗牌危机,这时候企业更应冷静自持、看清局势、设立可续航目标,让企业有个更良性的发展。


对话嘉宾:素江南设计总监华燕燕 

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【记者】:大家好!这里是腾讯家居墙布频道,今天很荣幸在素江南总部采访到素江南设计总监华燕燕女士。您好,华总!


【华燕燕】腾讯的网友们大家好!


以下为采访实录 -

部分内容有删改

-01-


【记者】较起其他行业,我们墙布行业代工组本的企业异常多,今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌,您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?


【华燕燕】:其实不管是墙布、服装还是窗帘的代工企业,他们都具有自主生产、设计、研发能力,在竞争日益激烈的当下,依托这些优势往品牌化道路靠拢也许是一条捷径,但也可能是一条不归路。单从营销层面上讲,它看似简单实则艰难,而代工组本商从幕后走向台前,面临的第一棘手难题便是营销,这些企业他们有生产制造能力,但未必有营销能力,如此一来让擅长营销的企业在提高警惕的同时,也更加凸显自己的优势。这些企业的转型,对行业而言其实是好事,加大行业竞争的同时,也促进行业进一步发展。


▼专访现场 ▼

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【记者】:近下半年以来,行业发展异常低迷,很多墙布企业都陷入了发展的迷局,墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力,您觉得主要出于哪几个因素?


【华燕燕】:墙纸、墙布、窗帘入局门槛相对比较较低,这也是越来越多品牌涌现的主要因素。当市场竞争越来越激烈,企业陷入发展困境在所难免,如果一个行业一直顺风顺水,对于后入局者来说是难以分羹的。我们既然选择了墙布行业,就需要懂得在逆境中求生、前进,及时完善内部体系搭建。向发展高光的企业学习,调节、提升、转变是当前墙布企业应该做的事情。


▼强大的业务团队和运营团队 ▼


-02-

【记者】:在墙布行业里,人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同的痛点,对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?


【华燕燕】:绍兴、许村、嘉兴目前还处于三四线城市的阶段,人才稀缺是肯定的,毕竟是小城市。墙布行业基础比较薄弱,对于人才的吸引力度是缺乏的,想要引进硕士、博士此类人才的概率几乎为零。其实造就人才最大的捷径不是引入而是培养,任何一个公司人才问题都要避免捡现成的思路,费尽周折引入一位营销总监就能立马将营销盘活?这种可能性我认为还是小的。

越是大规模的企业,越需要具备自我供血功能,空降兵可能也许会有“万一”,但大多时候都是会以“一万”告终。因此,我们始终坚持以内部提拔为原则,所有骨干均从内部诞生。


▼未来星计划 ▼

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-03-

【记者】:品牌在线下的竞争越来越激烈,门店的拓客渠道又极其单一,很多品牌开始尝试电商的发展,这个时候入局电商您觉得前景如何?


【华燕燕】:对于墙布行业来说电商并非一个好的选择,墙布不同于服装,它没有一个太高的品牌性。如何区别墙布的好坏?我相信很多消费者还是愿意到门店挑选,毕竟要上墙需要综合考虑一个美感。毕竟墙布不像服装类或电器类,他们呈现的成品、制造流程相对简单明了,并且这些都属于必备品,且已形成一定的品牌效应,墙布企业多为行业品牌,并且光从一张图片上也难以甄别它究竟是不是品牌,真假难辨。

另外还一块,就是施工。通过互联网进行销售出去的墙布,施工方面难以维系,却成本较高。

我们也可以回头观察一下,在京东天猫做得好的墙布企业,基本为零,当然这是因为墙布的特性造成的,并非企业没有能力。电商虽然是一条传播、选择的捷径,但就目前前而言并不完全适合于墙布行业。


▼办公室一角▼

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【记者】:可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗?


【华燕燕】:我们做墙布的初衷,是想为终端提供可代替墙纸或乳胶漆以外更高品质的产品。进入墙布之初,因为缺乏经验公司在设计研发方面存在困惑,经过了一段时间的探索和改进,我们逐步弥补了这块的缺憾。

从营销层面来讲,我们有一支非常优秀的营销团队,这也为企业的发展奠定了一大优势市场是开放,要想获取市场红利,就必须有自己独到的优势,不管是技术、营销还是品牌的宣传推广,总得占其一,所以我们也一直在反复的问自己,如何才能让研发设计再进一个台阶?如何才能提供客户真正想要的产品?如何才能给到客户更好的服务体验?希望通过这种“一日三省吾身”的方式,来不断提升和完善产品和服务,为客户提供更加高性价比的墙布产品。

 

【记者】谢谢您接受我的采访!

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