《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之壁虎王伟良:老品牌想重新站回C位,就必须得狠下心割舍
腾讯家居 2018-11-15 15:57:38

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记者:徐大汉  |  撰文编辑:A博  CL 

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老品牌想重新站回C位,就必须得狠下心割舍

近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾,他作为资深企业家,对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

对话嘉宾:壁虎董事长王伟良   ▼

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- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【记者】:墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点,其实也历经了不同的发展阶段,可以和我们聊聊墙布产品近十年的演变吗?

【王伟良】:墙布最早是从服装面料、窗帘布演变而来,2008年以后国内一直受金融危机的影响,导致外贸汇率不稳定,各方面都受到了制约。中国作为纺织大国,由于受金融危机的压迫,对依靠外贸支撑的纺织企业影响甚大,所以国人在面料的运用和研发上另觅思路。墙布早在14世纪开始被国外运用,当时以窄幅为主,而无缝墙布则是中国首创,整个东南亚地区的面料都是靠中国输出。这十年间墙布从棉麻、棉、涤等材料上进行后加工,现在以涤纶为主,为什么?因为它的稳定性高。

就风格而言,最初以大马士革、大团花相对欧式的花型做研发,还处于模仿阶段。当中华民族独有的中式韵味与现代风相融合后,新中式风掀起了热潮,甚至深受国外市场的喜爱。现在由素色与小肌理的墙布当道,墙布花型由复杂到简约,它在不断的演变中切合市场。

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【记者】:可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗?

【王伟良】“壁虎墙布”2007年注册成立,今年是公司成立的第11个年头,公司成立之初一直围绕着一个问题在前进,就是“如何让墙布在上墙后不出现问题?”我们在研究涂层面料上投入了很多心血。通过走访市场找门路,不断试验打样后发现了植物发泡涂层,吸胶性好又不易透胶,慢慢得将涂层工艺的产品投放到市场,打开了壁虎墙布第一阶段的运营。当然在往后的发展道路上也碰到过很多壁垒,工艺、研发、施工、技术上的种种瓶颈,一步一个脚印稳步走到今天,我们公司一直遵循着一个原则“我们的产品不求暴利,只做性价比”,实惠到终端,让壁虎品牌让我们的经销商在终端更有竞争力。

▼阳明奖 ▼

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【记者】:近下半年来,行业发展异常低迷,很多墙布企业都陷入了发展的迷局,墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力,您觉得主要出于哪几个因素?

【王伟良】:其实这个问题早两年就已经涌现出来了,墙布市场竞争日趋激烈,很多企业通过模仿、抄袭节省掉了在产品研发上的成本,这些企业以同花色产品的低价去占领终端市场,捡便宜永远是人的一大陋习。当然“一分价钱一分货”的市场原则是亘古不变的,当因为贪小便宜购买仿冒品后,种种售后问题也会随之而来,其实这看似价格威胁的背后,实际也是在为正版制造品牌企业做口碑。

还有一大因素,优秀的企业通过招揽人才做人力储备,小企业通过节省成本做现金储备,当产业发展到一定成熟期,市场规律有迹可循的时候,没有研发能力的企业只会走进死胡同,被淘汰出局是必然的。

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【记者】:在墙布行业里,人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点,对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?

【王伟良】:墙布在墙面装饰材料上只是一个小单品,它还没到无可替代的地步。它从新型产业发展到如今被终端认可,这要归功墙布行业内的各领域人才,让行业有着良性、突飞猛进的发展。话说回来,市场永远是适者生存的地方,目前有些企业还在依照原来的体系发展。面对瞬息万变的市场他们会跟不上脚步,从而逐步被削弱在终端的竞争力,员工在这样的平台上得不到发展,人才的流失是必然的。

你想想看,00后都18岁了,马上要步入社会,他们的想法和思维是80后甚至90后无法企及的。企业在建设合理薪资的同时,更应该注重让员工对企业有归属感,这其实并不容易做到。壁虎在人员管理上会有激励机制,包括员工生日、各种节日上的这些小细节都做得很用心。其实企业和员工的关系需要建立在相互信任、相互理解的基础上,在这一点上,我觉得许多企业都是缺乏的。

【记者】:谢谢您接受我的采访!

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