《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之可罗雅包林江:做企业要有梦想,只有做到专而精,才能破茧而出
腾讯家居 2018-11-14 15:10:22

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记者:许如常  |  撰文编辑:A博  CL 

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做企业要有梦想,只有做到专而精,才能破茧而出。

近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾,他作为资深企业家,对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

▼对话嘉宾:可罗雅董事长包林江   ▼

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- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【记者】:较起其他行业,我们墙布行业代工组本的企业异常多,今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌,您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

【包林江】:由幕后走向台前的这部分代工组本商相较于其他同行,他们是具备产品研发能力且附加值也相对较高的企业。从另一个角度出发,这些企业原先可能为大品牌做代工,定价也相应较高,如今市场竞争越来越激烈,大品牌为了节约可控的成本会另寻下家,导致这部分企业陷入窘境,迫使他们走向前端创立自己的品牌。

▼ 专访现场▼

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【记者】:近下半年来,行业发展异常低迷,很多墙布企业都陷入了发展的迷局,墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力,您觉得主要出于哪几个因素?

【包林江】:导致低迷的现状跟经济大环境息息相关,其实也不局限于墙布行业,整个国情下降的情况下,消费者市场都处于发展乏力和低迷的状态。有些经济学家也放言,明年一整年都将是严冬,企业要做好御寒措施。我个人理解就是国际贸易战越演越烈,导致国家经济不稳定,终端市场消费能力下降是造成当前局面的诱因。


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【记者】:对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的?

【包林江】:如今墙布行业内的奖项缺乏代表性,十大墙布品牌过于泛滥,而这次设立的“阳明奖”很特别,说起“阳明奖”就能想到王阳明,说到王阳明就能联想到他的“知行合一”论。我平时在私下也接触了很多企业家,真正做到“知行合一”的人少之又少,打着品牌的旗号,私下做的是仿冒、抄袭的勾当,言行背道而驰。

“阳明奖”代表光明、磊落,我希望你们也能真真正正地去考察企业与企业家,让奖项不流于形势,打造一个能促进行业良性健康发展的奖项。

▼阳明奖 ▼

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【记者】:在墙布行业里,人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点,对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?

【包林江】:企业想留住人才,首先要确保企业是否有发展前景?是否能让员工有晋升空间?是否有一个合理的薪资体系?曾有一位从事人力资源的朋友向我建议,招人就要招本地人,求稳定。我觉得不然,一个成功的大企业,在人才招聘上是不会做任何区域设限的,譬如阿里和华为,他们的用人方式就极其包容,不带任何种族、性别歧视。如果你的企业留不住人,那就要反思自己,你的槽仍需完善,所谓“良禽择木而栖”企业与人才是一个互利互惠的关系。


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记者】:品牌在线下的竞争越来越激烈,门店的拓客渠道又极其单一,很多品牌开始尝试电商的发展,其实我们都知道电商的红利期已经过去,开始进入成熟期,这个时候入局电商您觉得前景如何?

【包林江】:我一直觉得互联网只是一种营销工具,它不能作为墙布企业在大浪淘沙中的救命稻草,企业只有夯实根基才能涉足其他领域,根基不稳的企业,在摇摆的平台上再搭建平台,只会加速企业的衰败。

互联网的作用是为了提高企业经营效率,许多国外大品牌依旧坚持实体店经营,是因为他们的效率足够高,不需通过电商去支撑去维系。所以电商只能作为一种工具,不能作为企业经营下去的内核,面对如今的市场,企业要做的是设立好定位、维系好终端。

▼ 专访现场▼

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【记者】:可罗雅今年上半年动作频频,能跟我们聊聊可罗雅接下来的规划吗?

【包林江】:做自我修养是可罗雅今年的主要方向,不急于招商,重点在于如何让可罗雅品牌在终端更有竞争力。在产品研发上我认为我们已经具备一定修为,今年着重主抓供应链,却用大半年的时间去整顿,成效显著。目前我们的交货及时率达到97%,如若交货期超出20天可免单,我们敢做这样的承诺是源于我们的信心与底气。

▼ 专访现场▼

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【记者】:近两年有很多墙纸企业往墙布靠拢,据我所知今年及明年窗帘企业会不断向墙布市场涌入,您觉得如此动作是否会对原有的墙布企业带来冲击或者会加速墙布行业的洗牌进程?

【包林江】:冲击一定会有,但是我不排斥他们,因为他们的进入,迫使我们原有墙布企业加速成长。之前我们一直在说跨界打劫,能够被跨界打劫的行业,就说明“原住民”做得并不理想。

俗话说,塞翁失马焉知非福。窗帘企业的大幅涌进,对原有的墙布企业构成威胁的同时也会促进他们的改革升级。任何一个人或者一家企业,过于顺风顺水便难成大器,只有在危机中学会变通才能成就自我。企业不能过度膨胀,想着整合大家居、软装就能赚钱,而偏离企业定位和方向,这是极其危险的。窗帘企业的跨界打劫,能够让我们将所有的注意力集中到品牌的自我修养上,这是好事。

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【记者】:刚刚您提到软装,其实墙布不仅是一个低频的消费产品,品类也极其单一,不少企业在“单”与“多”之间徘徊,那么对此您如何看待?

【包林江】每一样东西的盛行都少不了追随者与跟风者,这时候企业就需要看清局势,不能一味地随波逐流,放弃能触及到的利益于个人于企业都是极大的考验。每个人的精力都是有限的,只有将有限的精力聚焦到一个点上才能释放出最大的能量。就目前而言,没有任何一家墙布企业内部体系搭建得很完善,内部问题不断涌现已经应接不暇,这时候再搞外部拓展绝非明智之举。

一个成功的企业是在持续性做减法而不是加法,企业战略的设定一定是聚焦在某一点上,什么都想做到头来什么都做不好,得不偿失。一天只有24小时,你的时间花在哪里,结果就在哪里。

▼ 专访现场▼

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【记者】:吴晓波曾经做过统计,说中国企业只有三十年的寿命,但是国外很多品牌却做到了百年企业,您觉得国内企业与国外企业的差距在哪里?

【包林江】:我觉得最大的差距在创始人,国内品牌创始人开设品牌之初可能只是源于眼前利,他只关注这个行业能否赚钱,对品牌没有续航力。而国外品牌创始人他们想做的事都尊崇内心的想法,他们大多数是有理想的,创立品牌就是为了名流千古。

在中国衡量一个人是否成功的标准,就是“钱”,这是价值观的问题。国人大多时候都是活给别人看的,而外国人他们只关注自己的感受,这便是差距。极大部分人安于现状,缺乏竞争意识,得过且过,当然如何生活每个人都有自己选择的权利。但我认为作为企业不能安于现状,要认清现实,设定长期可续航目标,一步步扎实稳健地前进,不好高骛远不妄自菲薄。作为创始人内心一定要有梦想支持,不满足于当下,我说的满足不是金钱上的满足,这是格局的差距。

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【记者】:就布艺工艺而言,国内制造仅仅只是在输出“商品”,而国外许多企业生产出来的却堪称“作品”,对此您是如何解读的?

【包林江】:还是回到刚刚的问题上,我觉得不管做任何事情,动机和出发点很重要。作为设计师你的作品一定要有灵魂,这一点在你的创作里是有迹可循的,你可以异想天开可以不着边际,但一定要有灵魂。设计师不是老板的枪手,指哪才知道打哪,当然也需要切合市场需求,艺术作品是有内涵的,而商品的创造只是获利的工具,我觉得这是本质的区别。


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