《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之雅绣汪煜伟:以长远定局,寻求新的突破和改变
腾讯家居 2018-11-12 13:34:31

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记者:徐大汉  |  撰文编辑:A博  CL 

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以长远定局,寻求新的突破和改变

近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾,他作为资深企业家,对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

▼对话嘉宾:雅绣董事长汪煜伟   ▼

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- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【记者】:大家好!这里是腾讯家居墙布频道,今天很荣幸采访到雅绣董事长汪煜伟。汪总您好!墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点,这些年也在不断地更新换代,从您的角度出发,您觉得它可以分为几个阶段?

【汪煜伟】:我觉得可以分作三个阶段。第一阶段是2008-2014年,这个阶段属于墙布发展的萌芽期,墙布企业注重产品研发,从印花、提花到后来的刺绣大量涌现市场;第二阶段是2014-2016年,墙布进入快速发展期,当大家在产品研发上难以再分高低的时候,企业对产品的关注度开始削弱,从产品向品牌跃进,将更多的精力花在品牌塑造上;第三阶段则是近两年,行业趋于品牌化发展。由于大量品牌涌入市场,行业提前进入洗牌阶段,很多品牌为避免被淘汰出局,从产品输出到品牌形象塑造均全力以赴,开创了一个百家争鸣的行业盛况。

▼ 专访现场▼

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【记者】:较起其他行业,我们墙布行业代工组本的企业异常多,今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌,您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

【汪煜伟】:代工组本是所有产业链中必定存在的群体,任何行业发展到一定阶段,组本代工商都会面临一个问题,那就是当终端对产品品牌越来越看重的时候,他们便会陷入举步维艰之境。这时候,大部分组本代工商就会通过恶意压价去维系客户,最终只会导致利润一再压缩,资金链一旦断裂将面临破产倒闭。因此,打造自己的品牌便成了最后的救命稻草,只不过入局需谨慎,毕竟建设品牌需要付诸更多心血。

▼阳明奖 ▼

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【记者】:在墙布行业里,人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点,对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?

【汪煜伟】:对于企业来讲,人力就是第一生产力。不仅需要有合力的薪酬体系,同时也需要有相应的激励政策,确实地为员工搭建一个知识共享、资源共享且有晋升空间的平台,让员工能够获得归属感。一直以来,我们也非常注重人才的培养和安定,每年都会广纳各界技术人才,为雅绣的墙布事业添砖加瓦。截止目前,我可以非常自豪地说,雅绣在人才培养上做得很好。

▼ 专访现场▼

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【记者】:今年对于雅绣来说,其实是非常重要的一年,从开始的刺绣定位向如今的软装转变,再从线下往线上输出,我们从中也能够感受到雅绣对于品牌打造的决心,但选择这个时候布局电商是出于什么样的考虑?

【汪煜伟】:其实我从事墙布之前做过两年电商,对其也有所了解。近两年墙布行业趋于品牌化建设,要想在终端快速打开市场塑造品牌知名度,电商则可视为一种捷径。目前我们也在做线上平台的搭建,而搭建线上平台的目的主要出于两点:第一,将全国统一价确实地落实到各门店,让企业形象在线上能够有一个统一、良好的输出,让品牌能够快速地在终端得以传播;第二,为门店深度拓客,让潜在客户能够更直接地关注到雅绣品牌,更好地为各地经销门店引流,达到线上引流线下成交的目的。

【记者】:感谢您接受我的采访!

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