《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之墙夫人曹恩明:组本贴牌商将成为品牌之争的牺牲品
腾讯家居 2018-11-12 11:47:24

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记者:许如常  |  撰文编辑:A博  CL 

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言行一致是成功的开始!

近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾,他代表这家新生企业发声,对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

▼对话嘉宾:墙夫人董事长曹恩明   ▼

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- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【记者】:近十年墙布行业发展可谓迅猛,您觉得墙布企业的发展导向主要历经了哪些变化?

【曹恩明】:墙布行业发展初期,企业主要以产品为导向,以产品去占领市场,而随着发展模式和产品的逐步成熟,渐由产品向品牌转换,品牌在终端有知名度、有认知度,这个品牌才能立足市场。

▼阳明奖 ▼

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【记者】:可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗?

【曹恩明】:公司起步初期,以生产工装布料为主,至今做纺织也有二十余年的经验。因缘巧合接触到了墙布产业,当时周边绝大部分企业都已开始转行生产墙布,我们通过走访线下市场,发现墙布确实是一个非常朝阳的

产业,后经过我们内部商定,正式推出自己的墙布品牌——墙夫人。

 ▼墙夫人获提名中国墙布行业100强品牌

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【记者】:较起其他行业,我们墙布行业代工组本的企业异常多,今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌,您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

【曹恩明】:贴牌组本近两年几乎消失,墙布行业发展到如今的规模,它的市场越来越趋于品牌化,贴牌组本于终端而言便是“三无”产品,无品牌无资质无保障,这些企业在终端很难有自己的立足市场,尤其是随着品牌之战的打响,他们也将成为品牌流弹的牺牲品。如今墙布行业新品牌遍地开花,终端市场产品过剩,品牌竞争日渐加剧,贴牌组本商未来只有两条路可走,要么无法适应高强度竞争自动淘汰,要么只为大品牌服务,做回代工加工商。

▼ 专访现场▼

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【记者】:近下半年来,行业发展异常低迷,很多墙布企业都陷入了发展的迷局,墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力,您觉得主要出于哪几个因素?

【曹恩明】:造成目前市场低迷的因素有很多,首先国内整体经济不景气,不光是墙布行业发展低迷;其次与行业息息相关的房地产受到打压后,墙布行业也受到很大的冲击,再加上国际贸易战形势严峻,整体大环境下沉导致部分墙布企业资金链断裂,入不敷出,甚至面临破产倒闭。


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【记者】:品牌在线下的竞争越来越激烈,门店的拓客渠道又极其单一,很多品牌开始尝试电商的发展,其实我们都知道电商的红利期已经过去,开始进入成熟期,这个时候入局电商您觉得前景如何?

【曹恩明】:电商最大的弊端我觉得是价格透明了,因为你开设电商意味着企业输出产品必须统一价。而全国各地消费水平不一,企业在面对各地经销商时,就需要根据各地情况综合定价,电商策略一旦启动价格统一势在必行,定高了门店卖不动,定低了也意味经销商的利润将被压缩。

就目前而言,电商于我们是不可取的,我认为企业更多应该将精力放在品牌塑造上,只有在终端积攒足够的品牌影响力,才有可能出打造消费者品牌。

 

【记者】:谢谢您接受我的采访!

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