《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之摩登野兽熊志军:三大因素导致行业陷入低迷,转型创新才是破局之举
腾讯家居 2018-11-09 15:29:03

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记者:许如常  |  撰文编辑:A博  CL 

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知行合一,得到成功。

近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾,他代表这家新生企业发声,对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

▼对话嘉宾:摩登野兽营销总监熊志军    ▼

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- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【记者】:熊总您好!能和我们介绍一下贵企业的发展历程吗?

【熊志军】摩登野兽墙布是新空间布业旗下缔造的核心墙布品牌。新空间布业有限公司雏形始于1995年,正式成立于2005年,公司地点坐落于中国最大的纺织生产基地——许村。

在20余年的发展历程中,新空间布业有限公司以先进的管理思想,精湛的工艺设计,专业的技术主力,完善的质量体系,久居家纺领域的前列。

2011年,新空间全线引进意大利进口全电子控制大提花剑杆织机,配套引用前织准备工序的整浆设备,全系采用进口生产线,领先应用先进设备,努力追求卓越品质。同时拥有200余台进口刺绣机,单次绣花色数高于一般市面刺绣机,色彩更丰富,肌理更通透鲜明。其中,有近百台专业生产独副背景,花型凹凸有致,富有质感。

新空间拥有自己的专业设计人员和一流的专业制造设备,具有高度自动化的生产能力,在纺织技术上拥有丰富的经验、时尚的敏感度和敏捷的市场把控力,在研发花型上有独到的见解。公司凭借雄厚的实力,在家居家纺市场中稳扎稳打,获得了众多客户的拥笃。

我们韬光养晦20多年,在2018年2月正式推出墙布子品牌——摩登野兽。摩登野兽一经推出,便获得了较大的关注,尤其在2018年8月的上海展会上,可以说是一炮而红,我们以黑马之姿闯入墙布界。在此后的日子里,我们摩登野兽一定会在广大消费者和同行的监督指导之下,努力做得更好更大更强。

▼ 专访现场▼

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【记者】:较起其他行业,我们墙布行业代工组本的企业异常多,今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌,您觉得这释放出来的是一个什么样的信号?

【熊志军】墙面装饰材料不断发生着变化,从墙面装饰漆到墙纸,再到墙布。墙布行业作为一个新兴的家居品类,经历近十年的市场深耕,渐趋于成熟。墙布行业发展至今,已被广大消费者所认知,墙布市场也被大量开拓。许多墙布代工企业有了这种品牌意识,于是从幕后走向了台前,推出自己的品牌。

虽然诸多新生墙布品牌的出现会加大同行业间的竞争,但我们认为这是件好事,证明墙布正在往品牌之路上发展。墙布作为一种单一的品类,能否形成大体量的品牌规模,一直是对整个墙布行业的考验,打造单一品类的繁荣发展,是所有同行的愿望,大家也都抱有这样的信心与恒心,一起发力,共同成长进步。

▼ 专访现场▼

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【记者】:墙布行业陷入发展的迷局,出现迷茫和发展无力,您觉得主要出于哪几个因素?

【熊志军】针对墙布行业发展低迷的现象,我认为有以下几个方面原因:

第一,大量墙布品牌的涌现,使得墙布品牌的同质化日趋严重。墙布是一种单品类的品牌,缺乏品牌效应,企业之间无论在产品还是销售模式上都争相模仿,尚未形成规范化、标准化的发展。寻求差异化发展模式刻不容缓,创新才是品牌发展的不竭动力。

第二,目前墙布行业的抄袭模仿现象层出不穷,尚未建立起一个完善的知识产权保护体系,没有一个公正、公平、公开的知识产权保护联盟,企业的原创权益得不到维护,就很难树立各大同行的创新精神和品牌保护意识,这对墙布品牌的发展无疑是非常不利的。

第三,我们不得不承认的是墙布行业的黄金增长期已过,我们的经营模式在这样的背景下亟待转型。目前经济大环境不确定因素极多、消费市场增速持续放缓,电子商务对传统零售业态的蚕食日渐显著,我们必须正视行业联营模式的风险性和不可持续性,在业态模式和经营模式上积极探索、转型创新,才能突出重围。

在这个大数据时代,我们每个墙布品牌都有梦,在现实面前,多少有些事与愿违,我们只能在各自的努力之下,在时间流转之中去见分晓。现在我们能做的就是潜心做好自己的产品与服务,我们墙布人都希望把墙布这一单一品牌做大做强,我们都在努力朝着这个目标前进,期待整个行业的和谐发展、共生共荣。

▼ 专访现场▼

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【记者】:在墙布行业里,人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点,对此您如何看待?对于人才的培养和安定您有何举措?

【熊志军】人才流失对企业来说无疑是非常不利的,不仅增加了企业的离职成本、重新招聘成本、雇佣成本等,而且会降低未走员工对企业的忠诚度。对于人才的培养和安定,我的建议是首先建立起留住人才的激励机制,通过激励满足员工的需要,建构有竞争力的薪酬体系,推行个性化的福利方案。

以不断发展中的伟大事业留住人才的心,完善内部晋体系,建立能上能下的机制,保证升迁渠道的畅通,给正在努力的人看到提升的希望,工作松懈的人在感到压力的同时也会变得努力。同时强化人力资源管理措施,定期的知识技能培训提升,建立有效的招聘体制和加强人才的离职管理,也是留住人才的举措之一。

▼阳明奖 ▼

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【记者】:双十一在即,我们是否有推出相关的活动?

【熊志军】为感恩回馈广大摩登野兽客户一直以来的支持,在购物狂欢节双十一即将来临之际,我们特推出“初次约‘惠’,想‘价’给你”的双十一主题活动。这是一次全国联动、全民狂欢的超值优惠活动,活动日期从11月6日起至11月22日结束,共22天。双十一,我们做22天的活动,意为给广大摩登野兽的消费者们双倍的爱意。

活动内容包括,高肌理素色提花工艺的《金钱豹1号本》、《金钱豹2号本》,原价98元/m2,狂欢价是58元/m2;多色高精提花工艺的《红狼1号本》,原价148元/m2,狂欢价88元/m2;高精刺绣+高肌理素色底布版本《红狼2号本》,打全国统一价7.5折;独幅背景《黑骑士》(BJXQS01/02/03/04)原价6888元/幅,狂欢价4888元/幅;《千山暮雪》

(BJXSS01/02/03)原价8888元/幅,狂欢价6888元/幅。我们所有活动均包含施工辅料。

这是摩登野兽的首次“钜惠”狂欢,大家可以想象每个人盛装打扮的场景,穿着舞会长裙和晚礼服,戴上野兽面具共赴一场未知的狂欢,这种感觉妙不可言。双十一即将到来,我们翘首以盼,期待与大家的浪漫邂逅。


【记者】:谢谢您接受我们的采访!


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