《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之雕刻空间吴巍:做墙布行业的掠夺者,打破原有格局重新洗牌
腾讯家居 2018-11-08 16:09:25

微信图片_20181011112519.png

记者:许如常  |  撰文编辑:A博  CL 

欢迎朋友圈各种姿势的分享

如需转载,请后台联系授权

实现全国统一价,做终端消费者品牌。

近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾,他作为资深企业家,对行业现状究竟持怎样的看法?对企业未来又有怎样的规划建议?

▼对话嘉宾:雕刻空间董事长吴巍    ▼

微信图片_20181108143920.png

【记者】:大家好!这里是腾讯家居墙布频道,今天很荣幸在雕刻空间总部采访到雕刻空间董事长吴巍先生。吴总您好!


【吴巍】:各位网友大家好!

- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

-01-

【记者】:今年雕刻空间从窗帘转向墙布,推出了“软装密码”,能给我们详细介绍一下“软装密码”这个系统吗?


【吴巍】:雕刻空间推出“软装密码”这一概念,始于2016年8月份,当时我下市场考察,发现很多客户是窗帘兼售墙布,缺乏一款称心如意的应用软件来提升导购在设计上的短板,接着,我便通过设计公司、软件开发公司等渠道了解情况,有了初步的构思后,与我们的联合创始人兼技术总监,一起开发了这款“软装密码”软件。2017年8月份正式推向市场,目前受用门店已有3万家,终端反响很不错,接下来会在立面展示上做很多细化工作。我们可以说解决了业内一大痛点,让独幅背景自然适应墙面,让花位尺寸自动去匹配墙体的比例。


今年8月,该软件全面向墙布行业内推广,目前已有100多家行业品牌确定在明年3月份北京展及深圳展,对他们的客户进行免费投放,我的初衷也是希望能让经销商通过更方便、更快捷的方式更好地服务客户。

▼ 专访现场▼

微信图片_20181108142358.jpg

 -02-

【记者】:今年有很多窗帘企业转型到墙布,对于墙布企业来说现在其实是一个相对低潮的时期。那么雕刻空间作为窗帘成功跨界墙布的代表企业,您能跟我们聊聊当初选择从窗帘向墙布挺进的初衷或背景吗?


【吴巍】:其实我们从2016年就开始给墙布企业做代工贴牌,已有两年的墙布生产经验。我们为什么要进军墙布领域?主要原因是我们的客户有需求,现在终端消费方式是墙面一体化,形成墙布与窗帘捆绑式销售,他们希望家里的装修是配套的。我们很多经销商也已经开始同步窗帘、墙布的销售,窗帘行业也确实已经到达瓶颈期,加入墙布领域希望有一个1+1大于2的连锁效应。


从今年8月份参展以来,我们感觉墙布领域的可发展性与品牌操作性远胜于窗帘行业,窗帘很难打造出终端品牌。这两年邀请明星代言的墙布企业非常多,但这在窗帘行业是非常少见的,为什么?就是因为墙布是成品化终端品牌,而窗帘是非标定制的半成品品牌。像你刚刚提及目前墙布行业处于低谷,对我们刚进军的品牌来说似乎没有冲击,反而合作客户遍地开花。明年3月份开始我相信还会有大批量的窗帘企业转型做墙布,届时一定会让墙布行业原有的格局产生巨大的变化,而这些窗帘企业对生产商的了解、经销商渠道建设,相对于刚起步的墙布企业而言有更大的优势。话说回来,能让我们的经销商生存的更好,能让窗帘和墙布有一个良性的发展,这便是我进军墙布行业的初衷。

▼ 专访现场▼

微信图片_20181108142410.jpg

-03-

【记者】:窗帘跟墙布其实对于终端还是属于低频消费的市场,在终端的普及度很低。吴总在窗帘行业有12年从业经验,也为墙布企业做过两年代工,您可以跟我聊一下您是怎么理解窗帘和墙布市场的呢?


【吴巍】:我进入窗帘行业至今已有12年,也见证了窗帘的发展进程,从一开始卖“布”到卖“艺”到现在的卖成品,窗帘也从可有可无到如今在整体软装中占据重要部分,所以总体改变了很多。对于墙布我也一直在观察,前几年刺绣墙布可谓是一统墙布江山,现在反而素色、提花成为主角,归根结底还是因为现在年轻人喜欢去繁从简。


有些墙布企业从小作坊到如今全国知名品牌,我认为墙布行业还大有可为,墙布不管是从环保性能还是美学角度,或者无缝并接便于施工等,它都有着其他墙面装饰材料无法替代的优势。对于墙布行业来讲我们是新人、是后者,我认为做一行爱一行,我希望通过我的学习能把雕刻空间的窗帘和墙布做得更好更专业。

▼ 专访现场▼

微信图片_20181108142443.jpg

-04-

【记者】:墙布行业其实考究的就是美学的范畴,我也了解到吴总偏爱到欧美等国家游学,对于美学和产品肯定也有自己的心得,那么在您看来中国布艺与欧美、日韩相比较存在哪些差距或不同?


【吴巍】:我进入行业这些年,每年都会在5月、9月和12月份去伦敦、米兰、巴黎这些国家考察学习。第一,由于雕刻空间花型设计都源于意大利米兰。国内布艺市场近五年的变化可谓巨大,五年前国内的花型设计大多从国外抄袭而来,现在我们去欧洲反而发现国外很多企业在学习中国的文化,这次感触最深的,便是我在阿玛尼总部看到很多元素都取自中国风、新中式。


欧洲人在家装选材方面越来越趋于简约,大量运用素色。大家都知道大马士革大提花是欧洲人亘古不变的家居选择,现在逐渐被素色小肌理代替。中国已经把外来文化运用的得心应手,且在不断进步。当然也有不足之处,国内生产的布艺不管是在色彩还是手感上,仍落后于国外,欧洲人做产品是不计成本与代价的,而国内企业要考虑的因素太多,不管从国情还是老百姓消费能力,讲究的就是性价比与物美价廉。在欧洲高标准、高质量的产品基本会在七八十乃至上百欧一米,国内一两百人民币在终端市场已经算得上高端消费了,消费能力或消费观本身有很大区别。作为布艺人、墙布人,自豪的是我们对产品的开发与制造能力远胜国外,我认为我们更多需要学习欧美人的匠心精神,把产品做到极致。所以我们打造的仅仅是商品,而他们打造的是作品,这便是本质上的区别。

▼阳明奖 ▼

微信图片_20181101153636.jpg

-05-

【记者】:那么雕刻空间在进入墙布行业以来,主打哪一块的墙布工艺产品?


【吴巍】:我们主打提花墙布,因为我们有自己的提花工厂,高精密提花、小肌理素色大概占了60%市场份额,20%开发刺绣产品,还有20%是开发棉麻质感、中国风的产品。从目前市场反馈数据来看,提花还是优于绣花产品,这主要取决于公司对产品的定位以及市场需求,毕竟年轻人占主导消费地位,他们更偏爱素色类的产品。


明年三月份,我们会推出“仿羊毛”工艺的素色版本,这也是行业内首创工艺,主推棉麻类、素色高精密,刺绣只作为一个补充。

-06-

【记者】:双十一在即,我们是否有推出相关的活动?


【吴巍】:双十一活动时间筹备上已经来不及,因为我们京东店在双十二前会全面上线,届时将全面配合京东在双十二做一场线上线下的爆破活动。可以提前向大家透露,为了配合12月16日的新品发布会,我们双十二的活动力度将会空前巨大,这也是回馈全体客户的一次大力度促销。

  ▼ 专访现场▼

微信图片_20181108142439.jpg

-07-

【记者】:品牌在线下的竞争越来越激烈,门店的拓客渠道又极其单一,很多品牌开始尝试电商的发展,您刚入局墙布市场就开始布局电商,是出于何种的考虑? 


【吴巍】:既然要做品牌,我认为全国统一价是基本标准,布局京东就是要让价格规范起来,并且在经销商的签约合同里我们也明文规定,销售价格必须与总部定价一致。让品牌在终端能够有一个整体、统一、规范的形象,让消费者感觉雕刻空间是一个规范的、高端的品牌。我们从窗帘跨界墙布,要坚守品牌化路线,更需要拿出实质性的东西来体现。要做品牌还是得回归到产品性价比上,做到能让老百姓都消费得起的好品牌,这也是雕刻空间始终坚持的宗旨。

  ▼ 专访现场▼

微信图片_20181108142449.jpg

-08-

【记者】:那么接下来在品牌战略上是如何规划的呢?


【吴巍】:我们规划三年内在全国开设500家专卖店,按照目前的进度估计能提前达成目标。未来五年,将专卖店开设增长到1000家,目前有很多加盟的经销商希望能同时销售我们的窗帘,因此我们会从中提取出300家墙布窗帘一体店。


前一阵我们在东莞并购了一家家具公司,明年3月份前会正式纳入家具板块,把大家居的概念铺设到公司体系里。而首家样板店选择落地浙江义乌,占地1300方,且已经开始动工。至此,在我们的加盟体系里便由小至大形成了三种模式,每一种模式都会根据经销商的整体实力给他们做不同定位。


【记者】:谢谢您接受我们的采访!

微信图片_20181108143933.png