《激荡十年,一路同行》墙布人物系列之莱可秀尔张明强:大环境不景气导致市场消费降级,中小企业将面临灭顶之灾
腾讯家居 2018-11-07 13:42:58

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记者:许如常  |  撰文编辑:A博  CL 

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以技术求发展,以质量求生存,以信誉创品牌。——莱可秀尔董事长   张明强

近十年来,墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今,墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业,敢于探索、敢于创新,为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期,市场的占有率也逐渐增大,其实也存在一定程度上的虚假繁荣,同时由于门槛低,遭遇一些三无小企业的搅混水,品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾,他作为资深企业家,对当前市场消费者降级,全年整体销售额下滑的现状下,持何种看法?又有何应对良策呢?

▼对话嘉宾:莱可秀尔董事长张明强   ▼

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- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【记者】:我们都知道,墙布企业主要集中于绍兴柯桥、杭州萧山以及嘉兴许村、海盐一带,墙布行业也历经了几个阶段,能和我们聊聊,您所知的墙布行业的前世今生吗?

【张明强】:我们接触墙布还是比较早的,从2009年至今已有十年。当时国内还没有“无缝墙布”的概念,所有的开始都是从一些老企业做起,一时还达不到无缝的要求。2008年有一批人将窗帘布做成墙布,因为窗帘幅宽恰好是3米有余,横着贴就能做到“无缝”。因此2009年我们开始接触墙布,由于当时技术、设备问题,输出10匹产品有4匹会被退回,,自那之后我们对质量有了新的要求和更加严格的出厂把控,在累积了三、四年的纺织经验以及对输出产品品质有了成熟的监督机制之后,于2012年正式成立“莱可秀尔”品牌。

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【记者】:墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点,其实也历经了不同的发展阶段,可以和我们聊聊墙布产品近十年的演变吗?

【张明强】:有缝墙布是由国外引入,但真正做到“无缝”是国内创造的技术,而无缝墙布的起源其实是来自于窗帘。窗帘的花型跟色彩属于相对跳跃的,部分花型色彩难以直接上墙,当时为了保证上墙效果便以素色墙布为主。直到2013-2014年市面上出现刺绣墙布产品,之后高精密墙布产品等陆续问世,墙布市场开始变得繁荣起来。直至今日,墙布工艺产品遍地开花,就如我此前所言,中国作为纺织大国的独特优势造就了如今墙布行业的蓬勃发展。

▼ 专访现场▼

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【记者】:我们都知道明年是我们莱可秀尔的30周年,30年对墙纸墙布行业来说是一个老资格的企业了,能和我们聊聊贵企业的发展历程吗?

【张明强】:我们确实是一家将近30年的老牌企业,海宁许村作为中国家纺名镇,从1984年第一台织机开始,纺织布艺也开始随之兴盛,同时也凸显了民营企业灵活的独特优势,将当时杭州盛产丝绸的国营企业彻底打败。九十年代国内家纺产品极其稀缺,多数以服装生产面料为主,因此我们把握时机迅速进军家纺行业,初期以窗帘布艺为主,成立窗帘品牌“名爵”,获得了绍兴轻纺城知名品牌称号。

2009年开始接触墙布,当时想法很简单,窗帘的使用频次仅限于一扇窗,墙布却能够做到铺贴整屋,用量上远比窗帘要大,如果能在全国盛行,那么墙布行业前途不可限量。因此2014年开始我们决心全力转型到墙布行业,品牌运营至今整体还相对理想。

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【记者】:对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的?

【张明强】:对于墙布行业的奖项我确实也有自己的看法,目前行业确实缺少一个行业内认可的、全国人民认可的代表性墙布专用奖项。现有的奖项杂又乱,并且仅限于业内知晓,缺乏终端认可,没有出处得奖自然就没有实际意义。王阳明作为我个人比较崇拜的先人,他知行合一的理念我也一直运用到企业文化里,那么“阳明奖”的设立,我也希望它能在经销商团体、在终端一炮打响,打造出墙布行业极具影响力和代表性的奖项,我很支持。

▼阳明奖 ▼

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【记者】:下半年以来,行业发展异常低迷,很多墙布企业都陷入了发展的迷局,墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力,您觉得主要出于哪几个因素?

【张明强】:确实如此,九月份我自驾外出调研市场20多天,所接触到的经销商多数表示今年整体销量呈现下滑趋势。形成的原因其实有很多,首先是从国际上全面爆发的贸易战,其次国内整体经济下降,家居行业近几年竞争白热化,大环境不理想促使跨界入局的企业日益增加,加速了墙布市场的份额割据,再加上市场消费降级,直接导致了门店生意低迷。有部分门店老板和我反馈,他们现在很多已经开始预订明后年的生意,相当于提前透支未来资源,那么以后发展怎么办?只会越来越难做。

我个人觉得,墙布行业目前已经处于饱和状态,一个行业的旺盛期,输出跟消费一定要成正比,虽然说现在由于各方原因导致行业发展低迷,其实墙布在终端的消费频次与数量远没有企业输出产品数量大,很多贴牌商在这么严峻的形势下只能面临淘汰。

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