南昌
设计者说|鲁公唐军:16年辗转3省 职位在变 初心不变
腾讯家居 2018-09-26 09:44:40

  初见唐军是在他的办公室,丽华广场六楼的一小间。进门就见他端坐在案旁,左手边是一台办公笔记本,右手是一壶绿茶。10几平米的空间,虽在闹市之中,却不闻车马喧闹。如果没有谁仔细去问,谁也不会知道眼前这一位国字脸的敦实汉子,是一位从业16年的设计“老陕”。从03年入行开始,历职市场、工程、设计3部,部部有经理之功;辗转西安、武汉、南昌,地地有拓土之能。16年风尘羁旅,他始终坚持工艺为先,设计为本。今天的设计者说,让我们一起对话鲁公大宅设计总监——唐军。

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  姓    名:  唐 军

  民    族:  汉 族

  籍    贯:  陕西西安

  职    位:  设计总监

  毕业院校: 陕西科技大学工艺美术系

  从业时间: 16年

  个人感悟:古朴、典雅、端庄的自然气质,简洁、明快、方正的现代传统造型,加上精湛的施工及工艺必定能打造一个完美的生活空间。

  个人案例:南天金源、康城、莱蒙都会、绿地山庄、象湖主题公园。

  腾讯家居:您一路走来从市场到工程再到设计转型之旅顺利吗?

  唐军:还算顺利吧。因为我03年就进入了家居行业,开始做市场,后来累了就转型做了工程。从06年到11年,我有6年的施工经验,每月大概要管理100-200家施工工地,所以我本身接触到的项目经理和工人都比较多,再加上我在学校学的也是设计专业,这就为后来的转型打了一点基础。我在做施工的时候就很注重各种工艺的细节,虽然工地上的东西也没有人教我,但我也会每天到工地上去,跟着工人师傅们学工艺学细节。后来工艺懂的差不多了,就正式开始做设计。一般刚毕业的设计师出来都是实习设计师,我后来转型做设计的时候,直接就是正牌设计师,跳过了实习的阶段。因为我只要把图学会了,也就是CAD的平面图做好,再加上解决掉我们平时施工上遇到的一些问题,基本上都可以达到设计师的水平了。一方面是因为效果图有制图员在专门负责,另一方面是自己的经验积累,所以从施工转型做设计很快的,我一个月就转过来了。

  腾讯家居: 您当时做第一个作品的时候,有遇到什么问题吗?

  唐军:我当时做的第一个设计是旧改,是12年的事情,在西安的南郊,唐都医院。当时是我刚从工程部转为设计师。业主是两夫妻,他们刚分的一个小房子,大概有50多平米吧。预算不多,计划的是半包。所以在设计和施工的时候特别要求处理好新物和旧物的关系,既要拆掉所有乱七八糟的东西,还要加上美观实用的内容。开始在设计的时候,既要考虑预算,还要考虑外景,所以难免有些乱。但好在我原来在工程部呆了很长时间,凭借着工程方面的老练经验,后来还是完美地解决了。

  腾讯家居:您在职业生涯中最满意的设计是哪一个?

  唐军:那是13年在武汉的一个别墅项目吧。业主是一位享受国务院特殊津贴的老教授。那是我第一次接触别墅,新中式的风格,所以做得很用心。我翻阅了很多资料,发现很多吊顶来来回回就那么几种,电视墙也是,基本都是两边对称什么的,千篇一律,没有什么变化。所以我就想有点不一样。在这个案例里的吊顶、电视墙等等方面我都下了很多功夫。

  电视墙是屏风式的电视墙,后面是一个壁炉,一个过道,过道连着卧室,然后电视墙在中间。因为他客厅的跨度比较长,所以用电视墙给他切成了2段,一来是保护隐私,二来是增加空间的层次性。材料用的是业主自购的刻花砖,这种砖就是立体感很强,再配上他的红木沙发16件套以后,整体效果尤其开阔英朗。二楼的吊顶我当时就用了一些铁艺在上面,然后还做了一些渔网格,没有过多繁杂的雕饰,简单呼应上背景墙上的“静”字,突出度假休闲的情调,也算是满足了他们的需求。因为老教授七八十岁还在上班,基本度假才去那里,自身又比较喜欢安静,所以这样开阔而又不是律整的空间正好是满足他需求的。

  腾讯家居:做设计这么多年,迈过的最大的坎是什么?

  唐军:这个说出来有点……坦白讲,我从这个公司离职过。那时候我是在武汉的时候,脾气不大好。那时候刚转型设计师,单子也比较多,也是一个月几十万几十万地签,所以事情也比较多,每个业主的事情我都要去处理,我不能说签了单子就撂挑子,时间上也很紧。那时候就跟材料部的一个经理吵架了,然后我就离职了。离职了一段时间然后又回来了,对于我来说,这就是一个坎。一方面是意气用事吧,另一方面就是当时的项目提成。

  后来来南昌也有一些,我刚来南昌是做设计部经理,就是我自己不做单,但是带设计师,如果说设计师做得好的话可能工资就比较高一点,设计师做得不好的话我们工资就低一点。但是我刚来的时候基本都是新手设计师,后来做了一段时间,发现这样不行。帮助他们提高是一方面,但有些确实提高不了。而且整装公司相对于半包公司和业主来说沟通得更细。而且有的业主就喜欢比,一些无关紧要的东西也要去市场比,所以搞得很多设计师就很累,大家为了签单而签单,什么东西都不说。这就导致后期容易扯皮,然后我就呆烦了。我就说算了,还是我还是自己来吧,我自己做大户型,自己面对客户,自己做单,对客户心诚,我钱也拿得安心,可能这是一个小坎。

滤镜_副本.jpg唐军

  腾讯家居:从西安到武汉再到南昌,在您看来,市场都有哪些变化呢?

  唐军:虽然我现在在南昌,但我在西安和武汉都有业内的朋友。现在西安市内已经基本上没有什么新的可开发的项目了,市场目前已经由市中心向周围的县市区扩展了。武汉现在正慢慢向还建方面走,目前有大量的拆迁项目,简装出租的比较多。南昌这边的话,旧改的项目比较多。很多装饰公司不愿去做旧改,原因就在于旧房改造太麻烦了,而且很多业主也有很多自己的意见,比如这个要保留、那个要保留,给做设计留下了很多不确定性。所以说这块的市场空缺比较大,旧改可能会是未来的一个趋势。

  腾讯家居:鲁公做旧改有什么秘诀吗?为什么别的装饰公司都觉得很难,但鲁公却做得这么顺畅?

  唐军:我们是不挑单的。我在鲁公这么多年,我们的公司是从来都不挑单的。小到八九千的单子,大到三十多万的单子,我们都做。反正是服务大众嘛。但是公司要生存下去肯定是要有部分利润的,说白了有一点利润,公司都可以做。

  腾讯家居:市场竞争这么大,很多公司都在强调提高“用户体验”,对比于其他的装饰公司,在这方面鲁公有哪些优势吗?

  唐军:首先我们是全国连锁的,消费者在鲁公做的话,比较放心。不仅是说装修质量,包括我们其他的主材都是经过总部严格审核的。我们现在用的家具,包括我们集团所有的店用的主材都是统一的。合作是集团总部统一签订,是同等级的全国厂家,不是地方的小厂商的品牌,所以质量上也更为放心。这是一个优势。

  另一个优势就是价格了,我们公司的整装的利润可能比其他的装饰公司还略微低一点。我做整装比较少,但是我大概了解了一下。其他装饰公司其实我们也去看过,江西方面的都差不多,但是我们价格上的优势大一点。因为我们的本身利润点控制得比较低,如果是在相同价位上的话,可能我们带的施工项目就比较多一些。

  第三就是一站式的整体服务。鲁公推出全新的“整装6.0”系统,就为能让你一次解决的问题,不让你操第二次心。因为现在的年轻人、包括老年人吧,我们接触过很多这类客户,你说买个房子吧他还得上班,然后老人在家里带孩子,大家都没空。所以我们的整装6.0就提供了从硬装到软装的一系列套餐服务,为的就是让消费者省心、安心还方便。

  腾讯家居:如果让您用一句话总结16年设计生涯会是什么?

  唐军:如果让我说真话的话,就是“好累”。从西安到武汉到南昌,我是真的跑不动。如果再跑的话,我这一辈子就从漂泊中度过了,所以真的不想跑了。但累虽然累,现在做了这么多客户,能得到他们的认可还是很欣慰。

  前几天我还接到以前武汉客户的电话,问我还在不在武汉,他姐姐的房子也要装修,问我有没有时间。我告诉他我已经不在武汉,就把我的徒弟唐旭推荐给他了。唐旭是我在武汉带的第一个徒弟,当时我在的时候一个月的业绩大概是40万;我走了以后,唐旭也能做到40-50万,所以他的能力是毋庸置疑的。我看后来他们沟通地也很顺畅,就这个时候,你能体会到一个很强的职业归属感。累,但是也让人欣慰。


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