记者小记：9月11日，第二十四届中国国际家具展览会在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕，35万平方米面积，3500家展商，220家国际品牌，129个设计品牌，50多位设计大咖，让观众们感受到海纳百川的大气磅薄和精致时尚，作为挪威最大家具和室内设计集团Skeidar Living Group集团旗下的家具品牌Signature of Scandinavia，第一次参展便受到广泛好评价，它将近百年来坚守的品质产品带到国人的视野中。腾讯家居有幸采访到Skeidar Living Group的 CEO Martin Andresen，他将用真诚的态度为我们分享Signature of Scandinavia的北欧家居风情。

Signature of Scandinavia CEO Martin Andresen

【采访时间】：2018年9月11日

【采访地点】：上海新国际展览中心

【采访人物】：Signature of Scandinavia CEO Martin Andresen

以下是采访实录。

腾讯家居：今年是Signature of Scandinavia第一次参展，这次展会带给您怎样的惊喜？

Martin：虽然Signature of Scandinavia是第一年作为参展商来参加，但是我们之前在中国作为采购商也参加过很多届的上海展，作为参展商感觉确实不一样，但也觉得很开心，因为很多人喜欢我们的产品，也希望把我们的产品带到中国市场来。

腾讯家居：之前作为采购商，比较倾向于采购怎样的商品？选择商品有什么样的标准？

Martin：Signature of Scandinavia一定要在中国买整体质量和设计比宜家更好的产品，因为我们在挪威的定位是中端到高端，宜家在挪威也是有店的，它们的定位就是比较低端，我之所以做这样一个比较，是因为知道中国对宜家是比较欢迎的。

腾讯家居：本次带来哪些展出的产品？

Martin：Signature of Scandinavia今年带过来的所有产品都是为中国市场特制的，最大的亮点就是我们这张床，有不同的舒适度和不同的体验，它整体独立的弹簧部件有13000个，你从外面是看不出来的，而且它上层天然乳胶的软硬程度也是有四等程度，它的正面和背面是春夏秋冬不同季节用的。当然还有我们的沙发，我们的沙发虽然比挪威的款式尺寸更大了一点，但也是为了适合中国的市场跟中国消费者的习惯，所以你看到的所有的展厅里面的产品，都是为中国市场特意定制的，并且保证所有的产品是百分百欧洲制造。

腾讯家居：如果要进军中国市场的话，您做过怎样的功课呢？有没有遇到什么问题？是否解决？

Martin：虽然Signature of Scandinavia在挪威市场有30%的份额，算是挪威最大的家具品牌，但是中国市场对于我们来说是一个全新的、陌生的市场，我们之所以想要进入中国市场，因为我们在中国也是接触了多年，从采购起便知道中国是一个非常大、非常有潜力的市场。我们尊重中国消费者的习惯，把沙发、床的尺寸改大，包括有一款椅子是用中国红的物料制作而成，也是特地带过来的产品之一，我们想通过Signature of Scandinavia的真诚以及对中国市场的尊重，收集中国市场上的反馈和回报。而且我们尽量保证我们带来的是原汁原味的北欧风情，现在中国比较流行北欧风，我们也想把在挪威市场最好卖的设计和最好卖的整体风格带给中国的消费者。

腾讯家居：刚刚您提到北欧风，通常在国人的印象当中，北欧风是属于那种简约、自然的风格，但Signature of Scandinavia的产品整体上给人一种华丽典雅的感觉，是有什么不一样的设计理念吗？

Martin：其实国人对北欧风的理解只是片面的一种，比如关于性冷淡的调侃，但是在于北欧来说，也是一个国家，也有许多的人口，他们对于家具和家装的喜欢也是多种多样的，他们对于整体的家具为什么这么痴迷，包括为什么现在在全世界对于整体的北欧风都呈现推崇态度？是因为北欧人花在家里的时间非常多，导致他们对家装设计有自己的追求。北欧风一部分是简洁的、线条比较明快的风格，对北欧人来说也有所谓的田园风，现代风，但是每一种风格都包括软装、家具，包括涂料、地板，并努力将所有的风格完美的搭配在一起。

腾讯家居：我有了解到您之前是国家足球队的队长，如今做起了家居您有没有觉得遗憾？

Martin：我反而觉得很幸运，可以作为职业运动员踢了这么多年球，同样也觉得是很开心，可以在退役以后接手跟发展家具的生意，我觉得可以把踢球的很多经验和经历运动到生意场上的管理上面。

腾讯家居：Signature of Scandinavia在设计上来有没有跟其他企业不太一样的地方？

Martin：在Signature of Scandinavia的店铺里面，包括整体的设计理念里面，颜色很重要，设计也很重要，但是最重要的一块就是家具整体的舒适度，因为家具是由人来使用的，舒适的家具才是每一个消费者想要的。所以舒适度在我们整体设计当中是最重要的。Signature of Scandinavia之所以能在挪威成功，就是因为很重视舒适度。我觉得在中国一定也是这样。

腾讯家居：您觉得消费者在消费升级上有没有提出新的消费需求，Signature of Scandinavia会怎么应对？

Martin：第一中国的消费者更愿意把专业的事情交给专业的人做，而不是自己来选择。第二中国的消费者愿意花更多的钱来提升自己房子整体装饰的效果和品位。基于这样一个背景，我觉得这是一次机会，我们的产品定位于中高端，同样我们在保证产品质量的情况下，给予消费者很高的自由选择度，他们可以选择自己想要的颜色，可以选择自己想要的材质，可以选择自己想要的形状，做到百分之百按照消费者的要求去定制。在挪威也有很多的客人有定制需求，Signature of Scandinavia有丰富的经验管理下订单到生产的整个流程，由于经常做客户定制，所以我们能保证工厂会一直有这些配件在，极大的缩短了交货时间。

腾讯家居：相比定制来说，成品的价格可能稍微会偏低，定制的价格会相对昂贵，我们是如何权衡质量与价格的呢？

Martin：这一点我觉得是中国消费者的误区，我们定制产品跟我们的标准产品只需要付出一点点的差价，在于消费者选择的布料可能跟Signature of Scandinavia的标准产品的材质不太一样。我们不会因为客户的定制收取昂贵的定制费，只要消费者在我们的色样和我们的样品中选择，都不会收取高昂的定制费，只是会收取成本差。

腾讯家居：感谢分享。

【企业介绍】

挪威，屹立在斯堪的纳维亚半岛的西侧，欧洲大陆的最北端，拥有美丽的峡湾与富饶的石油和三文鱼资源。挪威人也极其热爱高品质的手工家具, 也造就一百多年来繁盛的挪威家具，Signature of Scandinavia 隶属于挪威最大家具和室内设计集团SLG，SLG 由Adolf Andresen 成立于1912 年。如今，SLG 由Adolf Andresen 的曾孙，前挪威国家足球队队长Martin Andresen 领导。SLG 负责亚洲事务的 Nordic Furniture & Décor 与众多品牌与设计师合作，为中国带来原汁原味北欧风家具，100% MADE IN EUROPE，更有INS网红款的原版呈现。展示最纯正的斯堪的纳维亚文化和传统。所有家具选用最好的材料制成的以保证耐久度，客户可以在众多材质、面料和不同的家具组合中进行选择，打造一个具有个人风格独一无二的家。

责任编辑：蔡敏