七彩人生营销一部总经理刘宝元:细节是企业市场竞争中的致胜之宝
腾讯家居 2018-09-11 22:22:18

第42届中国(上海)国际家具博览会【简称“中国家博会(上海)”】于9月10-13日,在虹桥国家会展中心盛大举办。今年在中贸展与红星美凯龙的精诚合作之下,中国家博会(上海)汇聚海外内品牌企业1200多家,展览规模40万平方米。七彩人生虽然在国内儿童家居领域深耕近二十年,但上海虹桥家具展却是第一次来,七彩人生营销一部总经理刘宝元在接受腾讯家居采访时表示,企业在做产品设计时要深挖细节,细节方面凸显差异,才能在未来市场竞争中生存下来。

WechatIMG3961.jpeg

七彩人生营销一部总经理刘宝元

【采访时间】:2018年9月11日

【采访地点】:虹桥国家会展中心

【采访人物】:七彩人生营销一部总经理刘宝元

以下为采访实录:

腾讯家居:七彩人生是第几次参加上海虹桥家具展?本次展会主推哪些产品、理念或亮点?

刘宝元:第一次。本次虹桥展,七彩人生带来了微稚和卡乐屋两款系列新品,微稚系列有加勒比战舰、太阳之子、摩尔庄园三种类型产品;卡乐屋有超人归来、安娜、新雅典娜三个类别产品。

微信图片_20180913172649.jpg

微信图片_20180913172657.jpg

就微稚而言,这款产品是公司主推的高端产品,将来要推向全国市场,所以会带来虹桥参展。微稚系列产品在材质、做工都远远高出标准,如油漆涂刷工艺就有9道程序,用材上选用的是欧洲进口的桦木。 

腾讯家居:舒适VS造型,多数时候是矛盾的关系,七彩人生如何平衡、作何选择?

刘宝元:舒适和造型有交错的部分,可以相互结合。比如在做产品研发时,我们偏向外观风格,但同时也兼顾舒适性。

腾讯家居:您认为,中国人对于家具的消费出现了哪些新的需求?七彩人生是如何满足这一消费需求的?

刘宝元:定制化已是大势所趋,目前公司在定制化模块已有所投入,未来也将加快脚步。

腾讯家居:七彩人生做消费者调研,是怎么开展的?

刘宝元:以前我们的思维是“由内向外”,现在我们“由外而内”,这首先要求公司内部要有空杯心态。事实上,要真切把握市场节奏,吸引消费者注意力,主抓两个关键群体:1、买房和有房群体;2、有孩子的群体。

腾讯家居:越来越多的家具品牌重视设计,您认为设计对于家具有哪些影响?

刘宝元:纵观中国家具发展前30年,中国家居在造型、风格上一直有所欠缺,正因如此,某些企业通过设计、通过研发,改变造型和风格,这就很好解决了销售困境。再看如今,中国家具不止国内开花,也已远销海外,设计重要性自然不言而喻,设计上更应该讲究功能性和实用性,外观上面大同小异,细节方面凸显差异,这样才能在未来市场竞争中生存下来。

腾讯家居:微稚系列产品是哪一位设计师设计的? 

刘宝元:微稚系列是香港知名设计师刘润生先生倾力打造的经典之作。作为企业的核心设计师,为七彩乃至整个儿童家具领域设计研发了数十款热销至今的产品,成为很多儿童家具行业竞相模仿的对象。

腾讯家居:参加展会,比较重要的一点是招商;七彩人生的经销商群体,大致是怎样的定位?

刘宝元:一类是专业的,专注只做某一产品;另一类是高端的,专注做高端类型产品。

腾讯家居:七彩人生讲给经销商提供哪些政策、支持、服务?

刘宝元:基本上以装修补助为主,但公司基本确立了“品牌先行”战略,要靠品牌来吸引经销商。七彩人生在中国扎根19年了,在儿童家居领域称得上国内领先品牌。我们公司对于自己所做的事情、所涵盖的深度,也是很自信的。

标签: 七彩人生 中国家博会 来源:腾讯家居