逸绣三大优秀经销商代表——以品质抢占终端市场,以策略打开流量入口
腾讯家居 2018-08-01 20:43:06

采访嘉宾:

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 逸绣江西省赣州市经销商 肖纪柏

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 逸绣北京经销商  王玉玲

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  逸绣江西省广丰经销商  周文富


【腾讯家居】:市场上墙布品牌众多,当初为什么会选择代理逸绣墙布?

【肖纪柏】:之前也做过其他的一些小厂的墙布,最后都因为设计无创新、生产、配货、售后等种种原因终止了合作。产品款式顺应不了市场,这点对经销商来讲是致命的打击。自从2015年在广州展会第一次了解到逸绣品牌之后,我们就签约了。可能因为之前的经验,所以在后来选择厂家的时候我变得非常小心。2016年初经过多方面的了解之后,我就迫不及待签订了。也重新装修专卖店,选择与逸绣共同成长。

【王玉玲】:当初最早还是逸绣产品的品质和工艺深深吸引了我,后来和沈总做了一次简单沟通,沈总的经营理念以及对品牌的长远发展更坚定了我和逸绣合作的信心。代理逸绣,是我最正确的决定,也是最明智的决定。我会一直追随沈总,追随逸绣墙布。

【周文富】:我从14年三月份到现在一直在做逸绣这个牌子。在2014年北京展会的时候,当时我也拜访了很多品牌。走到逸绣展厅之后,我被里面的墙布深深吸引。逸绣墙布的面料、工艺都与众不同。和经理聊到公司的政策以及将来的发展方向,都比较契合我的需求,所以就毅然决然选择了加盟逸绣。


【腾讯家居】:在实际销售过程中,价位高的高端墙布比较好卖?还是价格相对低廉的产品比较好卖?

【肖纪柏】:这个问题问得很好,这可能也是大部分经销商困惑的问题。所以我们要认清,所有的业主客户都不是要便宜货,而是要感觉上占到便宜。第一,我们要找准客户的需求。充分了解客户的真实消费能力和消费习惯。第二,介绍最适应客户的方案,迎合客户的消费理念。第三,让客户放心地消费,这个就需要我们完成签单、施工、售后、回访一系列的工作来不断完善。

【王玉玲】:在长期销售过程中我发现能产生口碑的,客户认可度高的还是中高端产品。因为现在消费墙布的客户还是非常注重品质的。品质是产品的生命力,也是一个产品在终端焕发活力的关键。

【周文富】:价格高低不是关键因素,好产品是自己会说话的。我觉得现在消费者也是理性消费的,只要产品质量过硬,他们也会为品质买单。如果产品质量欠佳,那消费者也不会选择。我对逸绣的墙布非常有信心,逸绣墙布品类齐全。不管是中高低端,总有一款墙布能满足消费者的需求。


【腾讯家居】:如今的消费者,在选择墙布的时候,优先考虑的是什么因素?

【肖纪柏】:消费者在选择墙布的时候考虑的点很多。一、环保性。各类排放指标是否达标,是否符合国家标准。二、实用性。为什么选择墙布?选择墙布对我的好处是什么?三、品牌价值。我认为这点是最为重要的。四、售后和服务。付款以后会不会服务就此中断?客户的事情都是大事,客户至上、细心维护每一位忠实的老客户。

【王玉玲】:现在的消费者越来越注重环保,零甲醛不仅仅是一个口号,还是消费者实质的追求。所以,消费者在选择墙布的时候,优先考虑的是环保性能和整体效果出来会是什么样?因为展样展示出来的必经有限。实际的上墙效果才是最真实,也是消费者是否满意的关键。

【周文富】:就像我刚才说的,消费者只会为产品的质量买单。所以,在选择墙布的时候,大多数消费者优先考虑的还是实用性问题。毕竟好看只是外在,实用才是关键。选择好的产品,后期养护起来也比较方便,可以说是一劳永逸。


【腾讯家居】:这次大会,逸绣特别安排了终端门店引流体系培训,在这方面你们遇到的最大困难是什么?

【肖纪柏】:逸绣安排的终端引流体系很实用,也很合理。让我们经销商在引流这一块少走弯路,能直接有效地锁定潜在客户。通过这次培训学到了很多,收获满满。至于终端引流这方面,我们遇到做大的困难是品牌知名度的推广和市场的统一标准化,以及同行业的竞争。相信通过我们所有逸绣家人的携手共进,一定能共创好未来。

【王玉玲】:在实际经营中,遇到的问题很多很多。现在墙布行业竞争激烈,最棘手的是遇到门店无流量,寻找流量的入口很难。另外小区的精准客户转化率还是我们一直摸索要学习的。但我相信,问题总有解决的办法。像今天的培训课程,就为我们指明了道路。

【周文富】:说到营销痛点,平时销售这一块,门店也有,小区也有。平时见客户、见业主都存在困难,如何把业主引到我们的门店更是一件头疼的事情。至于上门的客户,如何签单、如何挽留、如何成交也是麻烦的问题。今天来杭州参加会议,就是为了改善问题,提高自己,把逸绣做得更好。

【腾讯家居】:感谢接受腾讯家居的采访!

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记者/吕春芳

编辑/吕春芳 

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