陈忠莉:长租公寓供应链革命是场裹挟一切的战争
腾讯家居 2018-08-01 10:33:17

用文字在中国房地产的

岁月静好中,大河奔流

本期对话嘉宾:

全装联秘书长 陈忠莉

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做最好的自己

同时保持开放

创业者、女强人、成熟、情怀、人脉资源、行业积累...太多的标签集中在她身上。

她是凭借几个“小点子”在媒体市场推广及发行工作中名声鹊起的女强人。

也是高举【标准链合·标杆融合】旗帜,为全/精装修成品房行业制定规则的思考者。

她是全装联秘书长陈忠莉。

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工科背景出身,以工程师的身份跨界涉足市场和媒体,后又从财经媒体(经理人杂志)、招聘行业(前程无忧)转行进入房地产业界(中国房地产报社),至今拥有近10多年地产媒体管理经验。

2008年,在房地产行业陷入低谷之际,在业界率先倡导开发商与供应商跨界联合共赢之模式,并且整合产业链众多开发商采购高端资源与部品商无缝对接,促成众多供应商与地产企业的战略合作,被业内誉为采购红娘。

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长租公寓独角兽训练营启动仪式 右二,陈忠莉

她善于以多赢及创新的思维整合资源,先后创办置业者学院(2002年)、中国房地产工程采购联盟(2008年)、中国房地产精装产业化俱乐部(2011年)、中国精装产业联盟(2013年)以及如今的全装联(全联房地产商会全装修产业分会),并担任秘书长。

2012年以来,以创业者的身份坚守初心,凝聚产业链有识之士,继续在推动行业健康发展的道路上耕耘前行。

认识她,是从异常火爆的2017全装修产业领袖峰会开始的。

4.jpg点击图片了解2017全装修产业领袖峰会详情

而近期在上海召开的长租公寓供应链峰会中,笔者再次被这个女人震撼了。

“原定150人的峰会,硬生生的又加了快200把椅子,很多朋友大老远来了还站着,我心里过意不去。”

陈忠莉说道。

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2018.7.18 上海长租公寓供应链峰会


长租公寓供应链革命

是场抢夺风口的战争

2018年7月18日,在全装联主办的上海长租公寓峰会现场,全装联秘书长陈忠莉接受了媒体采访。

在答记者问中,陈忠莉不断提到【绿色】和【智能化应用】,两个关键词。

飞速发展的长租公寓必然存在巨大的痛点,尤其是在供应链上:

·如何更快、更好的获取性价比高的材料供应商资源?

·供应商如何将产品更好的适配到长租公寓装配式装修体系中?

·在研发方向上,针对长租公寓项目不同需求,需要什么样的新材料、新技术等?

·供应链平台企业如何为地产公寓运营商提供更全面、系统、有价值的服务?

长租公寓作为快速发展、蓬勃生机的细分市场,地产开发商的长租公寓供应链体系又有别于住宅全装修的供应链体系,因此,在长期运营持有且多、快、好、省的建造中,缺少装配式材料供应商是他们的痛点。

这也为配套的供应商提供了新的发展机遇,蓝海呈现。

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“供应链是长租公寓的国界,也是交流最频繁的地方,而全装联要拧一根绳子,让所有人都来拔河。”

陈忠莉的语速很快,一连串的连珠炮似的问题向笔者抛来。

眼前的这个女人,总是能第一时间抓住风口,然后在风口中像狙击手一样瞄准痛点。

诚然,这样的能力与她的经历密不可分。


岁月不饶人

她亦未曾绕过岁月

1993年,陈忠莉从工程师转到电子记事本相关产品的市场推广工作中。

5年的实战经验,使她建立起产品营销的立体推广网络,期间涉足产品推广各个阶段的策划、广告投放、效果检测、促销活动、销售网络建立等等。

盛田昭夫说:“销售就是有效的沟通”。

市场工作中的陈忠莉十分注重与客户沟通,多年积累的老客户数据库是更是她的宝贵财富,每一个新产品正式上市前都要首先接受老客户的评判,老客户自然“近水楼台先得月”。

成功的推广了多项新产品,这种不断与市场碰撞而产生的系列灵感,让她在离开了技术研究领域后肯定了自身在市场方面的特长,也开始热爱Marketing相关的工作。

任职期间,陈忠莉的敬业和不输男子的干练得到了公认,多次被评为优秀员工。

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陈忠莉与杨澜在蕙兰雅居对话深圳地产文化

“每个人都有很多类型的工作机会,其中肯定有最合适你的工作,所以应该大胆尝试。”

陈忠莉如是说。

由于当时的人才流动机制不具备市场化的选择,陈忠莉在30岁后才有机会找到自己的恰当定位。

她喜欢有创意的生活,做产品市场推广和进入媒体搞媒体推广及发行,工作思路基本一致。

而这也是导致她进入媒体行业的初衷,而进入媒体行业后的她也尝到了前所未有的成就感。


特定的时间点上

她又“恰好”踩对了节奏

双赢的推广思路,是陈忠莉始终恪守的。

1998年,她来到新公司市场任命为推广及发行部经理,负责《中国青年报·京萃周刊》的品牌推广及发行渠道拓展。

创刊初期,她的第一个策划,就是实施了在空调大巴车上为读者免费提供报纸的尝试。

这样坐巴士公司满意,周刊也宣传了自己,目标乘客又有了免费的报纸。

可谓一举三得。

推广工作异常顺利,其后北京的其他报纸也开始效仿。

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然而车辆上的免费阅读报纸并非陈忠莉的成名战,使她声名鹊起的是北京中巴车座位头套上的广告。

1999年,她离开了《京萃周刊》来到刚刚创办不久的《前程无忧》报社。

这份报纸在北京创业的时候,宣传费用非常有限,当她负责市场推广和发行工作以后,挖空心思琢磨费用低的推广方式以扩大影响力。

当时北京的中巴车非常多,也非常方便,空调车很少,所以绝大部分白领上班时乘坐中巴车上下班,陈忠莉也是如此。

一次在车上,面对前排座位上的白色的车座头套,她突然有了灵感,偷偷地摘下一个,到公司与老板沟通想在头套上做广告,做好布套印上广告之后免费送给车主,双方老板都非常支持。

在仅仅三个月间,北京5000多辆中巴、90000多个座位、每天900000的垂直用户、平均每人至少20分钟的重复阅读率,使得《前程无忧》在众多的广告宣传中脱颖而出。

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2018.7.18 上海长租公寓供应链峰会陈忠莉与来宾合影

这样的宣传效果,相较之其低廉的推广费用,引来众多媒体纷纷报道:

“在那个年代,互联网已经大肆烧钱了,而我们报社却使用了一种费用低、效果好、独辟蹊径方式推广。也因为如此,不到半年间我就被评为公司的杰出经理人。”

陈忠莉说起这段往事时,脸上泛起难得的笑意。


从技术壁垒到速度壁垒

她又一次抓住了机会

2004年4月——6月,陈忠莉被公司派到广东和深圳,负责报纸在广州市场推广及发行的创业工作。

当时的条件非常艰苦,办公室在装修,她们全体就在宿舍办公。

开会没有场地,她们就跑到中心公园的绿地上集体讨论。

很快,陈忠莉的创业团队就建立起来广州、深圳、东莞、中山、佛山、珠海、南海、汕头等地全面的发行覆盖网络。

值得一提的是,他的团队还在广州、深圳、北京各个写字楼都摆放了公司的报纸和展架。

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2017全装联年会暨《中国房地产全装修产业研究报告》发布会上陈忠莉致辞

在面对创业竞争的时候,陈忠莉的原则是:

“人无我有,人有我快,人快我精。我始终坚信,在创业过程中最接地气的信仰就是没有大鱼吃小鱼,只有快鱼吃慢鱼。”

在竞争中的较量不仅仅指的是智慧,还有武力的被迫参战。在广州、深圳与竞争对手的较量中,发生过一次武力冲突。当时,报纸在广州、深圳登陆,给当地的网站带来竞争。

在他们举办招聘会的现场,陈忠莉带领报社的同仁布局在会场周围的道路上,向去往会议场馆的求职者发放手提袋和招聘报纸,以至于当时90%的求职者都提着她们的宣传物料。

对手们自然恼怒了,对陈忠莉的同事大打出手,并调动保安查收,她开始针锋相对的辩论,让保安退散开并且将同事从派出所一个个保护出来。

说起这种意外的打击,陈忠莉的脸上没有丝毫畏惧的表情,她的冷静和沉着让笔者汗颜。


只拥有,不链接

纵使领袖,也是资源孤岛

2013年01月11日,陈忠莉在北京成立了中国精装产业联盟。

她开始整合精装产业链优质资源创办标杆行培训考察交流活动、国内外游学活动、精装产业国际论坛等。

多角度解读了国内外部分精装标杆企业/项目的精装定位、精装设计、精装营销、精装采购、精装成本、精装施工、精装品控等的成功经验。

在那个全/精装修还未如今日般火热的岁月里,陈忠莉又一次抓住了风口。

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2016年全联房地产商会全装修产业分会成立大会在首任会长单位——当代蔓兰酒店·朱华厅隆重举行

11月16日全联房地产商会全装修产业分会成立大会在北京召开。

“全装联是全产业链的贯通,未来也是整个产业链跨行业、跨区域、跨部门甚至跨国界的合作,希望有更多的会员参与,形成有效的大数据引导行业健康发展。”

陈忠莉骄傲的说。

而后便有了全装联一次又一次优质的活动,深度链接每一个行业领袖与标杆。


档案人后记

7月18日上海长租公寓供应链的活动中笔者被全装联提出的【动态重组供应链网络】折服,并深深吸引。

当笔者问询:

“在长租公寓的游戏中,是地产老大哥的开发商还是新锐崛起的创业者们能够最终获胜?

陈忠莉笑着回答:

“如果开发商们居功自傲还不出发,两年之内将会被抵达。”

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大多数媒体、招采、协会、平台玩的是拳击游戏。

是强者的游戏,有准入门槛,让强者更强。

而陈忠莉和她的全装联更像是拔河游戏的组织者,拔河人人都可以参与,人人都有贡献。

风口之下,无大小。

行业老大哥们要小心了,或者8月24日来杭州?

问问这个总是“恰好”在风口中狙击痛点的女人?


标签: 供应链改革 长租公寓 陈忠莉 来源:腾讯家居