南昌
企业家|张海:尚智的成功秘诀 学习!学习!学习!
腾讯家居 2018-07-24 15:34:29

“人力资源管理入门的门槛低,可以说门槛在门的外面。但它易学难精。对知识结构的要求多且高。”

——张海

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初次见到张海是在他们新搬入的办公室里,由于企业业务的扩张,尚智的办公室新加入了很多小伙伴。十几号人团团围在长方桌的开放办公空间,显得规矩而热闹。张海的办公桌就在这办公桌旁。

彼时,张海刚从外面讲学回来。一身规整的西服,一个灰色的帆布双肩包,里面装着笔记本、激光笔、茶杯等等常备的物件儿,这是他通常的出勤标配。

如果没有刻意说明,谁也不会想到他会是任何一家公司的总经理,也不会有人想到他是一个从为各类中小企业的解决管理难题,到为各类大小公司未来发展指点迷津,再到拿上教鞭为员工们培训职业技能,样样都能信手拈来的全能人物。

用一位听过他分享课的年轻人说的话来讲:“他看起来实在不像是一位严肃的总经理,更像是邻家大哥:永远把带着酒窝的笑容挂在脸上,让人倍感亲切。”

专业是耕耘者的必修课

有一句话说得好,不怕你不努力,怕的是有些人比你聪明还比你努力。在张海看来,所有所谓的专业都是辛勤耕耘的成果。

2017年年底,张海辞掉了自身在某上市企业的人力资源总监职位决定创业。早在他进企业之初,他就给自己定下了目标:好好干,一年做管理,再干两年升高管,进入公司核心领导层。凭借着自身的实力和努力,张海很快就达成了目标。走到职业生涯的天花板上,早已不用被经济问题困扰的他,开始想着为自己做点事情了。

是时候去完成梦想了,不是吗?

张海的梦想就是拥有一家属于自己的公司。

在他的设想里,这家公司应该是有水平、有专业、有朝气的,它应该集策略精准+创意精彩+执行精细于一体的。

于是,尚智诞生了。

第一年,他给自己定下了一个小目标——做到700万的业绩。

初创公司,1年做到700万。听起来确实有些天方夜谭。

但张海认为,这不是不可能的:“我们做过专业的市场分析,过去两年,是自媒体和各类中小型企业依靠互联网急速起飞的时代,这让很大一批的年轻创业者走到了创业高峰的一般。但今年以来,随着国家政策和行业竞争形势的锁紧,如何转型找到新的业务增长点也成为了迫在眉睫的事情,他们很需要有人告诉他们该怎么走以及走向何方,而我就是干这个的”。

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张海在婺源

尚智很快明确了其旗下的四大核心业务:管理咨询、广告整合、公关整合以及品牌建设与管理。

首位合作伙伴很快就上了门——万达。他们希望办一个9城联动的家装节,要求覆盖省内所有万达广场,预计受众近百万人次,但筹备的时间却只有不到一个月!初出茅庐就遇上这样大的项目,这让张海感到又欣喜又忐忑。

“你得追着项目,不能让项目等你。”这是张海常挂在嘴边的一句话,也是他的职业信条之一。于是,为了尽快拿下项目,给执行团队留下尽可能多的时间,作为总经理的张海,亲自做起了项目方案。

经过两个凌晨的星夜奋笔,从项目的执行策略到推广方案,从活动实施的过程方法到时间节点,张海事无巨细,一一在方案中给出了详尽的解答。考虑到合作方不仅仅有万达,还有一众知名的建材品牌,张海又在活动噱头上下足了功夫。

到了双方谈判的那一天,凭借着3个小时的激情演说和详实的方案内容,在解答完一众品牌商的诘难之后,尚智终于拿下了这个项目。整个团队的都松了一口气。品牌方代表也觉得很放心,他们说:“连我们没想到的风险问题和解决方案,张总都替我们考虑到了,不得不说一句,真的很专业!”

在全体团队的一致努力下,活动最后取得了圆满的成功。家装节开幕当天就有数个品牌方取得了订单成果,单值逾十万。

取得开门红之后,尚智迎来了一波业务井喷,不论是喜来登儿童节还是“为健康加素”素食文化节……一切在专业能力的加持下合理有序进行。开年的700万豪言,到年中之前,早已完成过半了。

那段时间,尚智每周开管理会,张海的重点就是看离目标还有多远,要借助什么资源才能完成。他一再跟全公司团队强调,尚智的业务不只是销售部门的事,而且是全体员工的事,大家必须遵守一个原则就是,尽善尽智,要么大家一起掉到坑里面,然后集体再爬出来,要么都在坑外面。

很幸运的是,尚智暂时还没有掉到坑里。4月,公司全员到婺源观光旅行。在雅致清幽的大庸堂里,专门举行了项目成果汇报暨奖励大会。几乎所有出力的员工都得到了不同程度的现金奖励。

“未来一定是尚智的”张海信心满满地说。

经历是一门还未修满学分的课程

相比如今的低调和睿智,青年时期的张海,完全是另一种情景了。

在张海六岁时,家里还比较富裕,父亲也是村里的“多面手”,好鼓捣新东西。所以,那时的张海有幸成为了村里第一个接触到电脑的孩子,也正是那时,张海便对这一当时新鲜事物产生了浓厚的兴趣。

1999年,在高中和中专的交叉路口,张海选择了后者。按张海的话来讲,家里三个妹妹都在上学,中专出来直接工作,可以贴补家用。于是,分数达到重点高中录取线的张海,当年以年级第二名的成绩进入了原江西对外经济贸易学院读起了外贸商品检验专业。

中专第三年,张海听从老师的安排,前往东莞一家生产变压器电子元件的公司,而这十一天的东莞行,改变了张海人生的轨迹。

当时的张海并不知道,他满心欢喜踏上火车去往东莞的这条路会走得这么艰难。等待他的不是高薪和舒适的工作环境,而是看不到头的流水线。十几个人一个宿舍,一天吃几个馒头,从早晨六点到晚上十二点,连续工作18个小时。而一个月的工资仅仅200元,迟到一次就要扣五十。

11天,张海瘦了10斤。

“逃跑!”张海心里只有这个词。

然而逃跑又何尝容易?工厂四周被铺满电网的高墙牢牢围住,插翅也难逃!

但张海并没有放弃,第11天,他趁工厂调货的空档,瞄准了时机,撒丫子就往外狂奔而去。也不知道跑了多久,直到身后再也听不见别的脚步声,张海方才停下来大口大口地喘气。

回家成了他心中的第一要务。

“我还记得借公用电话给我的杂货店的大姐,在火车上给我衣服穿给我饭吃的木匠、让我免费上火车的售票员,带着被子来接我的同学……我要感谢他们”张海云淡风轻地说,“只有经历了才会成长,其实我还是蛮感谢这些经历的,因为它不仅仅帮助我养成了机敏坚韧的性格,还让我明白了这个世界上还是好人多的。”

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张海在接受采访

而就是这样的机敏和坚韧,在张海初入职场的那一年,帮了他一个大忙。

那是2005年的一天,彼时的张海初出茅庐,在一家跨国公司里担任人力资源管理方面的职务。当时,印度Mahindra(马恒达)正急需在国内物色能帮助其制定企业产品手册的合作伙伴。张海的公司正是主竞标公司之一。

竞标双方都很注重这个项目,光初期的谈判就已经过了4轮。马方的项目经理对公司的资质和硬件都比较满意,但项目却迟迟拿不下来。这让诸多竞标的公司都百思不得其解。好好的肉只能眼睁睁地望着却吃不到嘴里,公司难受,公司的管理层更难受。

按照轮番接洽的原则,张海作为公司代表出席了下一次的谈判会议。会议现场,马方代表一如既往地面露不善。从项目的策略、企划,到执行的细案、时间节点,他们表露出的专业素养让所有人措施不及,会议在一片泥潭中艰难地进行。

当所有公司代表们纷纷陷入了沉默的时候,张海觉得他的机会来了。

凭着一支笔和一副坚定的嗓音,张海最终带回了整整3页纸的项目需求和细则。在公司全体同仁的解答下,最终,团队拿下了这个项目。

很多人觉得不可思议,一个毛头小伙子,怎么就能谈成这样一个国际大单呢?马方代表的话很好地解释了这一点:“在所有人都纠结价格和得失的时候,只有那个小伙子在认真倾听我们的需求,并且,敢在这样郁积重压的环境下打破沉默,让我觉得这真的是一个可以帮助我们完成这个项目的人”。

“其实我当时就是想好好把这件事办成,还真没想那么多。尽善尽美嘛。人家有需求,咱们能做到的就尽量做,毕竟我们就是干这个的嘛。公司派我过来,也是信得过我,我不能给公司丢脸啊”张海说。

有了这次的工作经历,张海在人力资源管理的工作上更显得如鱼得水了。凭借着专业的能力、诚恳的态度和机敏坚韧的性格,他一步一个台阶,一步比一步高。

不管是与Mahindra(马恒达)这样的国际企业合作,还是独挑大梁掌控上市企业人力资源管理的全局,他都做得游刃有余。在大家看来,而立之年能够达成这样的成就,早已称得上是功成名就了。

但是,张海却不这么认为。

他说:“人力资源管理入门的门槛低,可以说门槛在门的外面,但它易学难精,对知识结构的要求多且高。你得够专业、有经历才能有活儿干。而经历就是永远修不完学分的课程”。

“尚智型”创业

创业以后,张海的工作比以前更忙了。

尤其是刚刚起步的时候,在某次夜谈归来。坐在车里的张海由衷地向合作伙伴吐露心声:“创业真的好累”。但是即使这样累,张海还是坚持了下来。他有一个秘诀——“学习”。

他说:“我们公司叫尚智,名字来源于孔子《论语·阳货》,取的是尽善尽智的意思。我们不仅把这个当做工作信条,同时也希望通过这个准则去帮助更多的企业和个人实现自己的人生理想。所以尚智做咨询、做管理、做推广等等,都是为了帮助大家(中小企业)学习如何更好地走下去”。

因此,即使工作再忙碌,张海也没有放弃读书。他说读书就是最好的学习修行。“我学会了稻盛和夫发明的杠杆式阅读方法,先找到重点,然后泛读。这让我的阅读领域十分宽泛,也能让我在有限的时间里学到更多新的知识。”张海分享自己的阅读经验。他提到,在专业知识获取的过程中,要学会自己分辨,选择性地广泛阅读。当然像《易经》这样的经典著作值得深挖,应该反复咀嚼,获得营养。

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张海在学习绘画

除了学习,他还乐于分享。作为业内公认的人力资源管理高手,张海经常受邀去各类大学讲学分享。其中的听众有老师,也有学生。

“一般给老师讲我就讲实战案例,讲我们项目执行过程中的各种困难和细节,因为他们的理论知识已经足够丰富了;给学生们我就结合着故事讲理论,孩子们活泼,对故事更感兴趣,配上精华的理论疏导,他们往往学得非常主动,连我自己都惊讶”张海笑着说。

当然,张海也坦言,讲学的过程也让他自己收获了很多。在他看来,读书和分享不仅是爱好,更是作为企业决策者和管理者复盘案例的再学之旅。这些看似花费时间颇多的学习内容最后往往会直接作用到项目的细节之中。“比如有公司或有员工抱怨自己的工作内容总是付出与回报不成正比,这大部分原因都是对自身的优势不明确,战略不清晰导致的。所以要让他们明白整个项目整个市场的脉络,最好的方法就是案例学习和分享。因为一旦他们认识到了这个事情背后的意义,他们就永远不会再掉到这个坑里去了”。

学习同样源于“变好”动力的驱使。尚智的业务形态决定了在“江西新传媒整合服务领导者”的愿景下,未来一定需要去整合资源,这就意味着要去掌控尽可能多的媒体及人脉等战略资源。“资源的最核心的就是人,想要别人信服你相信你,就必须不断提升自己。”

用誉夫餐饮品牌策划公司董事长陈誉夫的话讲:“他有一种很敬业的态度,更有一套专业的管理方式,而这,正是我们这些企业所迫切需要的。”


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