大王椰地板作为大王椰生态产业体系的一员，坚守品质制造，专业专注于地板产品的创新升级，践行绿色环保使命，为消费者提供更高端的环保地板；全方位优质服务体系，奠定大王椰地板强大的品牌实力基础。本次大王椰2018“最具影响力门店”网络评选活动顺利落幕，我们有幸采访到了同安大王椰地板店洪总、江宁大王椰地板店刘总，他们将为我们分享属于他们的门店之道。

同安大王椰地板店  厦门市同安区祥平街道杜桥村565号

大王椰2018“最具影响力门店”活动

第一名：大王椰地板最具影响力门店

腾讯家居：本次网络评选最具影响力门店有着相当不错的成绩，请问本门店的优势体现在哪些方面？

同安店洪总：说起优势，我先说一下我新装修的店面，其实可以去看一下市场里面很多的店面，大都是比较杂乱的形式，但是我们现在新的店面形象，像体验店一样，给顾客最佳的体验。我们对服务一项把控的很严，送货等这些都属于基本服务，只要有需求，我们都会派送，辐射范围到达周边以及乡镇，售后这一块也都有严格标准，严格执行，最值得一提的是我们的精英导购一对一面对消费者全程提供私人化服务。

江宁店刘总：我们的专业程度值得一提，大王椰总部的市场人员过来经常为我们培训产品知识、导购技巧、销售话术等等，我们在不断的学习，巩固这些专业知识，他们甚至可以称得上是合格的老师。同时，我们也会前往总部的培训大会上学习知识。只有专业的态度才能更好的为消费者服务

腾讯家居：您经营传统板材门店的经营的现状是怎样的，加入大王椰地板后从您本身店面经营情况以及消费者购买情况如何？

同安店洪总：目前市场并不景气，通货产品很多甚至是亏本。大王椰的板材由于都是自己制造的，实实在在的实惠，真真切切的好产品，专业的质量靠得住，买的人也多，在市场上口碑都是蛮好的，相信未来会更好。

江宁店刘总：由于周围小区比较多，店面也显眼，经营状况相对来说不错，公司市场人员经常策划做各种地板活动，店内的销售确实明显提高了，最关键的是来店里买板材的消费者大都是家里在装修，一方面地板也是一定的必需品，另外一方面消费者其实逛市场也感觉挺烦的，大多数都不想跑来跑去。大王椰地板质量好，价格有优势，又是大品牌，消费者还是认同的。

南京大王椰地板店  江苏省南京市江宁区君达宜居装饰城大王椰地板

大王椰2018“最具影响力门店”活动

第二名：大王椰地板最具魅力门店

腾讯家居：大王椰地板对于您有哪些帮助？让您在短短的时间内，拥有如此大的影响力？

同安店洪总：大王椰地板对我帮助最大的还是各种产品和各种活动，公司的市场人员很专业，各种活动都是他们来进行策划、布置，我们基本没怎么操心，再加上实木的、多层的、强化的、全能王的，市场里所有的地板产品基本都覆盖了，来这里的消费者不管喜欢哪一种产品大王椰地板都有，他们可以有更多的选择。

江宁店刘总：专业的地板品质让消费者实实在在的买到品质地板、实惠地板，口碑自然而然就马上传开了，这次全国投票活动我能取得好成绩也是由于广大消费者对我们门店的支持与认可。

腾讯家居：大王椰地板作为大王椰生态产业体系的重要一员，它在营销上有什么过人之处？

同安店洪总：大王椰地板要求要至少有一名专业的地板导购人员，专人、专项的负责销售地板。另外，大王椰地板之前还举办过全国性地板精英导购培训活动，让我们的地板导购人员学习到各项专业知识并活以运用，平时市场人员来我这里还要进行一对一的专业培训，让我的导购人员学的更深，用的更广，所以在面对消费者时，导购能非常专业的为消费者讲解以及解惑各项地板专业知识。

江宁店刘总：我认为店面形象是消费者对于门店的第一印象，同时对消费者是否进店消费起着决定性作用，去年底推出全新SI形象，将消费者第一印象为最高目标，把营销与销售紧密结合，全面全新的改善了我们大王椰地板店面形象，提升视觉感受，提高进店率以及购买率。这让我们的店面营销上面有着不错的成绩。