地板销售淡季来临 企业应抓紧时间修炼“内功”
腾讯家居 2018-07-10 14:40:08

地板企业都知道市场一定会存在相对的淡季和旺季,在淡季,市场出现疲软,消费者们的消费欲望开始下跌,消费需求减少,自然而然的销售量就会下降。但是,淡季也意味着机遇,这是地板企业进行储备力量的优良时期,合理利用时间,加强自身竞争力,在接下来的金九银十才有足够的能量去冲击市场,争夺市场,提高销售量。

“旺季”的思想

想要在淡季提升自己,首要是转变思想,改变淡季就可以放松懒散的错误思想,只有“旺季”的思想,才能带来旺季的市场。不选择裁员或放假的方式缩减成本,这种做法容易诱发员工大幅度跳槽。同样地板企业也要避免松散式管理,对员工的行为和工作要求一再降低,这会导致人心涣散,员工对公司的管理制度形成心理上的轻视,进而影响企业的权威与管理效力。

利用淡季时间开展内部员工培训也是一个好方法,帮助员工清晰公司计划,优化管理方法,加大员工的团结程度,提升其忠诚度。良好的团队合作能够帮助公司在接下来的旺季里,更快速有效的推广销售产品。

 timg (17).jpg

“旺季”的产品

由于地板的消费人群较大,受淡季的影响较之小众行业来说会大很多,因此,调整产品结构体系是可靠的途径,地板企业可以根据之前的销售情况和市场需求情况,淘汰部分不受大众喜爱的利润低的产品,同时推出更具竞争力的地板新品。

企业可以组织研究人员集中精力研发全新的地板花纹,开发新产品,寻找企业产品的特色点,组成新的产品组合,刺激市场,吸引消费者的眼球。在七八月份可以开展几场促销活动或参与展销会,并非是为了赚取李瑞,而是吸引更多客户,为接下来旺季新产品的推出提前做好宣传。

QQ截图20180710143007.png

“旺季”的服务

中国各种规模的地板企业数量不少,要想从中脱颖而出,仅有优质的产品是不够的,还需要特色贴心的售后服务,保证线上和线下的服务都不能松懈。很多潜在客户会在七八月份提前收集装修信息,特别像地板这类不易更换的家居产品,因此,做好产品服务就显得至关重要。

企业可以根据消费者的实际需求,进行专门的量身定制服务计划,让消费者感受到个性化服务的魅力。由于地板需要日常保养和定期打蜡,因此企业可以增加上门打蜡的售后服务。考虑到大部分消费者对地板及地板行业的不了解,公司可以赠送有关日常地板保养小知识的册子。当消费者感到贴心时,对本企业的忠诚度也会随之提升,选择本企业产品的可能性会大幅度上升。

u=1621639994,2631815066&fm=27&gp=0_meitu_1.jpg

在当下的市场,产品的价格对消费者的吸引力大幅度下降,产品质量和服务成为影响消费者选择的重要因素。在产品、机制、培训、人力等方面进行优化,养精蓄锐,在淡季提前做好迎战准备,迎接接下来的金九银十发力秋冬市场


标签: 地板 来源:腾讯家居