腾讯专访|世纪豪门许源:“不一样的顶墙”,铸就非凡豪门魅力
腾讯家居 2018-07-08 22:44:06

有房不代表有家,是把房子当成住所,还是一个温馨的家?家里怎么装修?从墙面到顶部空间,你是否无数次地在心中幻想过、描绘过新家的样子?奈何不是工作繁忙,精力有限,就是选材烦恼,装修无主。这个时候,世纪豪门来了,帮你解决一切家装烦恼。无论是繁华尽绽的暖春,还是层林尽染的清秋,这里总有你想要的装修,给你想要的“漫生活”。

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世纪豪门总经理许源接受腾讯家居专访

采访对象:世纪豪门总经理许源

采访地点:第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会世纪豪门展馆现场

采访时间:2018年7月8日

采访记者:王怡倩

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【腾讯家居】:透过此次广展传达出的新气象,许总您对于这个行业有哪些新的看法呢?

许源:顶墙行业是一个朝气蓬勃的行业,我们在墙面的介入期是比较早的,是通过第一代的石塑墙面到第二代的快装集成墙面再到第三代我们正在研发的无缝墙面,通过此次展会我们是想表达三个观点:第一,我们在产品研发方面有持续的创造力;第二,我们目前的产品线包括整个墙面产品的时尚化、流行化的产品和自主创新的产品。因为石塑墙面在整个墙面行业还是比较弱势的,采用的企业并不多,这应该算是一个另辟蹊径的产品线,但石塑墙面有他自身的优势,世纪豪门将继续往这个方面进行深化;第三,我们在第三代石塑墙面上也在做不断的升级与深化。之前我们的产品是以欧式的为主,现在的风格多变,颜色多变,设计方案的多变都在慢慢趋向年轻化、时尚化、现代化。

【腾讯家居】:我看到咱们世纪豪门的一个slogan是“不一样的顶墙”,谁能跟我们具体谈谈都不一样在哪些方面吗?

许源:在我看来世纪豪门产品最大的改变其实就是在整体设计理念上、选材上、工艺上、色彩上进行了一系列比较明显的变化。例如在此次展会上,整个产品搭配,花纹和造型选择会偏向于年轻化一点,因为我们整个设计团队也年轻化了。另外,在吊顶方面,今年我们慢慢以产品为主,增加新的花纹和风格,尤其是突出取暖器在吊顶中的核心地位。在墙面产品上主要还是在技术层面上不断的优化。我们的材料有一些表面的特殊处理,产品的密度更大包括抗伸缩的特性以及热处理可弯曲的特性是石塑产品的特性,尽可能将原材料的优势挖掘起来,并放大以为消费者服务做出贡献。

此次展会,很明显的一点就是我们整个产品线都加宽了,从吊顶、铝板以及配套的取暖器,还有就是墙面也做了改变,包括新的花纹,新的表面工艺。所以这次广州展新品还是很丰富的。

【腾讯家居】:此次广州展世纪豪门在招商方面有哪些具体措施?能否给我们透露一下?

许源:我们还是侧重于专卖店帮扶,一直以来,我们的理念就是“接地气”一点,不要把产品线拉的过高。所以我们对经销商的帮扶,一个体现在装修,一个体现在开业,还有是开业之后的营业中,我们也会让营销团队,包括今年新加入的第三方都会在门店的运营、谈单、设计三方面进行配合。今年,我们上半年在浙江、江苏、安徽周边区域这些省份实行过,跟第三方团队合作,一同把门店打造好。

【腾讯家居】:许总,今年世纪豪门的门店招商情况如何?越来越的人选择加盟世纪豪门,您觉得世纪豪门最大的优势是什么?

许源:招商还是重中之重,无论是推广品牌还是产品,还是需要新鲜血液的不断加入。到六月底,完成了45%,今年的目标是没有问题的,肯定可以完成。本次广州展招商目标在25—30家,但是现在的经销商比较谨慎,有些可能会在后期的考察中在签约。

我们现在主要是通过产品来招商,毕竟门店从开业、营业到日后的正常运营,最重要的一点还是产品。我觉得我们现在产品线还是很丰富的,从吊顶到墙面,跟市场上的产品稍微有一点区别,这是我们的优势,也是吸引加盟商的优势。

【腾讯家居】:在互联网+时代的冲击下,家居产业正迎来“新零售时代”。您是怎样看待这一全新的商业模式?企业又会有哪些大动作呢?

许源:目前我们的招商第一个渠道是展会,第二个渠道也依托了互联网更多的信息进行招商,第三我们公司与经销商之间的沟通也是依托于互联网。所以不难看出未来互联网对于我们门店销售的重要意义,在未来世纪豪门将花更多关注度在打造一个强大系统的厂商互通的互联网平台,借助互联网的力量,让市场往下,品牌向上,以谋求更大的发展。

【腾讯家居】:您能否分享一下下半年世纪豪门的战略大方向有哪些?

许源:下半年,我们将在产品上以浴室取暖器跟第三代墙面产品作为两条主线;在整体营销上最重要的还是招商这块,重中之重是“新开发 老维护”这个战略思想。对于门店的帮扶,不管是老的经销商还是新加盟的经销商我们都将最大的努力,不辜负新老加盟商伙伴对于世纪豪门的信赖与支持。

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