经销商培训大会大热,冷静沉淀方见真知!
腾讯家居 2018-07-03 13:26:28

近期,经销商培训大会在墙布行业内如火如荼、强势霸屏。一时间,从“个别现场”成为“行业现象”,各家企业纷纷启动全国性巡回培训。

经销商培训大会缘何大热?企业为何争相效仿?这背后又隐藏着什么行业痛点?

直击痛点——困境难破,培训成为破解密匙

知识体系不完善、营销策略跟不上、行业情况不了解、市场排查不到位,这是很多经销商在经营过程普遍遇到的难题。相较于老成员,新加盟的经销商还存在对代理品牌和销售产品不熟悉的情况。如何破解这些问题,成了燃眉之急。

经营方面,经销商面临经营规模限制门店发展、经营渠道固定单一、经营思路陈旧保守、门店管理混论无序等痛点。

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运作方面,小区运作开展受阻、传统促销遭遇疲软、快速签单障碍重重、门店口碑及转介绍困局难破,这些问题已然成为经销商发展的掣肘。

管理方面,导购与业务能力有限、人才流失严重,团队打造困难、整体解构松散,严重限制了门店的扩张与发展。

如何才能让经销商走出困境?如何才能推动门店发展?如何才能促进经销商与品牌的互利互惠、共享双赢,成了很多企业思考的问题。而经销商培训大会,正是解决所有问题的一把密匙、一剂良药、一张良方。

案例追踪——引领风潮,培训大会百花齐放

2018年423-24日,为期两天的墙布界最具规模的千人培训会,由领绣在浙江海盐开元名都酒店盛大召开,并邀请了来自“心呐喊管理顾问有限公司”讲师为千名学员进行授课。领绣举办的千人培训大会,是墙布行业内最具规模的一次培训大会。在墙布行业内引起不小的反响和回应。

门店管理、营销策略的详细讲解,双向式的教学形式,规避了传统课程的枯燥乏味,兼顾了课程的实用性和趣味性,让经销商实现了量的积累和质的飞跃。

成熟完善的培训体系、完整系统的知识构架、合理有序的人员安排,使领绣这次千人培训大会成为了“行业典范”。

除了领绣之外,不少墙布企业也举办了类似的经销商培训大会。比较有影响力的如:2018红宝石墙布经销商团建拓展大会、“创新·同心·励行”2018雅绣墙布全国经销商培训大会、2018馨领域经销商系列培训巡回大会、2018雅菲壁布商学院区域营销实战训练营、“凝心聚力·共享未来”2018香港意盛豪庭经销商培训大会等。

经销商培训大会的举行,是企业与经销商的一次融合与对接,是经销商知识体系的扩展和提升,是对企业发展的探讨和谋划,是对未来蓝图的描绘和展望。它不仅仅是一次简单的培训,背后赋予的是更深层次的意义。

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火爆过后——切忌跟风,冷静沉淀方见真知

经销商培训大会大热,这股“培训风”到底还能刮多久?

经销商培训大会的意识,是不容置喙的。于企业而言,经销商培训大会可以加强经销商对企业的归属感和信任感,坚定彼此携手发展的信念。于经销商而言,系统化、高强度、针对性的培训内容对自身的业务能力、营销理念、销售技巧、团队管理、思维模式都是一次提升和飞跃。就短期而言,经销商培训大会可以帮助经销商破除困惑、激发经销商的经营信心、通过门店发展从而带动整个企业的发展。就长期而言,经销商培训大会可以帮助经销商明确企业发展目标、厘清企业发展规划、把握企业发展方向。

火爆过后,是冷静的思考。全国巡回培训要走得长远,关键要把握以下几点: 

长期化

经销商培训大会的开展非一日之功,也非一时之功。跟风而为、盲目而动不值得提倡,冷静思考、学会沉淀才是企业应该有的态度。企业应该把经销商培训大会固定成为“常态化”、“规范化”、“节奏化”的系列活动,而非搞完一场算一场的“游击战”。知识的系统输入和接收转化需要一个过程,一次课程不可能解决所有问题、所有痛点。经销商在经营过程中遇到的问题,是动态存在的,并非一层不变。只有长期化的培训,才能提高经销商的知识储备与实操能力。 

区别化

经销商培训要取得实质性效果,关键不在于场次的多少,也不在于内容的强度。关键在于“区别化”。每家企业都有自己的公司特色、品牌文化、企业价值,刻板地模仿其他优秀企业的内容,不过是生搬硬套、削足适履。操作不当,反而会起到反效果。培训的展开必须有所创新,与同行的培训有所差别。从课程安排、设计上,都需要根据客户的痛点量身打造。经销商需要什么样的培训内容?什么样的培训才是行之有效的?这是企业应该思考的问题。

落地化

经销商培训大会不应该成为企业“任务表”上的硬性指标,更不应该沦为“行业攀比”的工具。除了长期化、区别化之外,企业还需要考虑知识的转化率与实用性。很多培训打着“高大上”的牌子,请了所谓的“专家导师”,但却没有落地的内容,只是一些空乏的理论。这样的培训看上去很“高端”,可在实际应用上缺乏可操作性,注定曲高和寡、束之高阁。如何把上课内容转化为落地实操?如何把营销技巧付诸于日常销售?如何把团队建设应用于日常管理?如何把推广经验实施于日常签单?这是经销商最关心的问题。授之以鱼不如授之以渔,知识的输出是一方面,但更重要的是知识的转化与应用。

经销商培训大会,不应仅仅停留在经销商层面、企业层面、品牌层面,成功的经销商大会是对墙布行业的助力,是对整个大环境的推动。它将有助于行业朝着规范化、有序化、系统化的方向发展。火爆过后,我们需要冷静地思考与沉淀!

/吕春芳

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