专访|紫荆花阳明慧:做行业标杆 打造民族领军品牌
腾讯家居 2018-06-28 23:08:55

6月26日,由中国建筑装饰协会材料分会举办的“百企万亿品质中国行”系列活动第三站在重庆举办。行业协会领导与众多材料品牌生产企业齐聚一堂,现场更汇集多家本地装饰、房地产、传统家装、互联网家装、供应链企业的采购商,共同开展业务对接与洽谈签约活动。让“百企”材料企业与区域家装、公装、房地产、供应链平台、互联网家装等企业有机会紧密配合。此次活动中紫荆花涂料集团建筑涂料业务总监阳明慧女士接受了采访,就紫荆花参与到百企万亿计划的初衷与意义、紫荆花是如何看待行业渠道转型升级,以及紫荆花今后在装饰渠道将会有哪些布局等问题,作出了详尽的解读与回答。

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紫荆花涂料集团建筑涂料销售总监阳明慧

紫荆花涂料集团一直秉承“用心出彩”的品牌精神,致力于涂料技术的创新及应用,希望通过掌握最新科技和高效率生产技术,来满足消费者日新月异的产品与服务需求,为中国市场提供符合环保健康需求的优质涂料产品,为千万家庭建设更美好的生活环境。紫荆花涂料希望将自身打造成具有行业带头作用的民族领军品牌,为涂料行业,甚至整个家居行业的发展起到推动与带头作用。

在如今供给侧改革与环保政策频发出台的环境下,家居建材行业市场增速放缓,市场价格战弥漫,低价劣质产品充斥,让家居企业陷入低价竞争的恶性循环。对于这些行业痛点,阳明慧表示,最好的解决办法就是能够让不同品类的建材家居生产企业协同作战,通过体内融合、体外对接、品牌推广等方式扩大企业联合效益,能够在行业内形成标准和声音去影响直接客户或终端消费者,让大家知道如何更好的选择家居建材产品。而这种想法也是跟“百企万亿”计划的初衷不谋而合,所以自 “百企万亿”计划一经提出,紫荆花涂料就积极参与其中,希望可以把标准质优的好产品,用最诚意、最实惠的价格给到装饰企业和终端客户,去除较多的中间环节,缩短厂家与终端用户之间的产业链条,提高行业效率,助推行业发展。

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紫荆花涂料集团建筑涂料销售总监阳明慧

随着精装房兴起,房地产、装饰公司、材料被这一趋势紧密捆绑在了一起。阳明慧女士在采访中谈到,紫荆花在渠道转型上会从产品、服务、价格、理念等方面,把房地产商、装饰公司、传统的经销商和紫荆花厂商四者联合在一起,形成一个完整的体系,也是一种战略合作的联盟框架。在传统经销商渠道方面,紫荆花在积极推出自己施工流程和施工背书,帮助传统渠道转型成为产品服务的提供商,未来为装饰公司提供的不仅仅是涂料配送及调色等服务,还能提供一些泥瓦工、油漆工、水电工等标准施工服务人员,帮助装饰公司解决“最后一公里”问题。

在如今家居建材行业的大环境下,如何紧密的、快速的拥抱社会环境的新变化,新渠道拓展是企业发展的关键一环。紫荆花在涂料行业运营多年,深知规模要做大、企业要做强,渠道是关键。2018年紫荆花涂料集团对装饰新渠道的战略性布局,特别在总部成立了专业化团队,直接与全国各类家装公司、工装公司、房地产开发商、供应链平台等多种客户类型直接对接,提供专项的合作支持与落地服务。因为装饰企业在工作中需要面对多种多样的建筑材料,如果只是面对材料厂商的经销商,他们就很难获取这些材料的精准信息,从而会影响到材料使用、定价等诸多问题。而通过材料生产企业与其直接的对接合作,不仅能提高运营效率,还能通过生产企业获得产品研发、生产、施工、应用等多方面的专业培训,从而帮助装饰企业精准科学的选择产品与服务体系,提高运营效率。

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紫荆花荣获百企万亿品质中国行(重庆站)优秀品牌供应商

谈及未来,阳明慧女士在采访中告诉记者,紫荆花涂料集团这一次加入“百企万亿”计划中,在战略转型方面也是做了三点重大的规划。

首先,作为一家经营30余年的涂料企业,紫荆花深知基辅材料的好坏严重影响涂料产品的品质发挥。对此,紫荆花会逐步将产品线扩展到基辅材,并成立专业事业部做发展。后续紫荆花生产和提供的产品不仅仅是涂料,还包括从水泥墙开始的外墙内墙涂装系统、瓷砖铺贴系统及防水系统等基辅材配套产品和服务,把为广大客户提供全装修涂装解决方案的配套产品+服务,作为己任。

其次,紫荆花将跟随叶氏化工终端化、环保化和服务化的三大发展战略进行转型,作为开放的合作平台与其他相关企业合作,同时也会积极学习国外先进的技术及运营模式,通过摸索与尝试,把叶氏化工和紫荆花涂料集团打造成为家居建材的综合性大平台。

最后,紫荆花希望通过战略转型,可以与经销商有更强的分享机制,鼓励跟经销商不单单是建立一种买卖的关系,而是探索一些更深层次的合作连接。

在新模式和新趋势下,“百企万亿” 依靠新思维、新技术、新模式把建材、家居、涂装等企业组成一个“经济体”,实现多方的互利共赢。作为涂料行业中表现可圈可点的进取者,在新常态经济环境下,紫荆花涂料集团从线下战略合作,到线上互联网家装平台布局,再到“百企万亿”数字港,都会保持积极的合作和参与, 共同为家居建材行业的发展做出贡献。

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