意盛豪庭经销商采访:三位百万量级经销商连爆销量秘诀,支招门店运营
腾讯家居 2018-06-28 18:59:24

采访嘉宾: 

                  意盛豪庭江苏盐城经销商  卑长城

                  意盛豪庭河南三门峡经销商  郑晓峰   

                  意盛豪庭江西九江经销商  屈斌

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【腾讯家居】:请简单地自我介绍一下!

【卑长城】:我是江苏盐城的意盛豪庭经销商,我叫卑长城

【郑晓峰】:我是意盛豪庭河南三门峡经销商,我叫郑晓峰 

【屈斌】:我是意盛豪庭江西九江经销商,我叫屈斌。我以前是经销商,现在已经加入专卖。这边一家店刚刚在筹备,准备开业。

【腾讯家居】:请问一下您是什么时候加入到意盛豪庭的?又是什么原因促使您选择与意盛豪庭牵手合作?

【卑长城】:我是2016年下半年接触意盛豪庭的,当时他们业务员到我店里去,我看版本的做工、绣花都非常不错,加上业务员很诚恳,就选择了加盟。

【郑晓峰】:我是去年3月15日接触到意盛豪庭的,我本身就是做墙布的,觉得意盛豪庭的墙布非常不错,后来经过深入了解,最终选择与其牵手。

【屈斌】:意盛豪庭比较符合我个人个性,务实、敢闯、脚踏实地地做。

【腾讯家居】:您在与公司合作的过程中,从最初的陌生到现在的风雨相伴,相信心中必有许多感触,请您谈谈彼此合作过程中的一些感受!

【卑长城】:我对意盛豪庭的产品、售后都非常满意。尤其是对公司的产品,我充满信心,客户也很满意,客户看了意盛豪庭版本中的花型,再拿别的版本给他,基本都会选择意盛豪庭的产品。

【郑晓峰】:我和意盛豪庭合作一年多了,它的产品、服务、售后、质量都很好。我去过意盛豪庭的厂房,规模很大,管理也很到位。

【屈斌】:公司的设计、研发以及后续等一系列工作,都很符合我的口味,是我想要的东西。通过这次培训大会,我看到公司逐步在完善,也看到了他们做的很多工作,非常用心。

【腾讯家居】:从您的回答中,能够感受到您对意盛豪庭充满信心。意盛豪庭的墙布,在当地的销售情况如何?

【卑长城】:销售情况比较理想。

【郑晓峰】:经营情况还是可以的,比较乐观。

【屈斌】:我原来是属于经销商模式,现在属于专卖店。以前由于地域问题不是很集中,现在在建材这一块,应该还过得去。我现在比较有把握能够把它做得更好更大。

【腾讯家居】:在日常的经营管理中,您觉得最大的痛点是什么?

【卑长城】:现在墙布市场竞争激烈,产品价格参差不齐。便宜的二三十块,贵的一百多。关键看你以什么心态介绍给客户,如何抓住顾客的心理。

【郑晓峰】:我一直是做墙布的,自我感觉还不错,包括后期施工上墙,客户也比较满意。

【屈斌】:在经营管理方面,我在成长、在学习,因为现在慢慢在扩大。店面管理关键是两个字,一个是“细”,一个是“实”。实打实去做、不断充电,适应变化。

【腾讯家居】:根据您多年的经验,您觉得门店应该做出什么样的改变才能应对未来的发展?

【卑长城】:必须要保持专业化,从门店的装饰就要开始注重,以品牌店的模式来经营。对导购员进行专业培训和引导,抓住顾客的心理,要去引导顾客,而不是让顾客来引导你。

【郑晓峰】:因为区域限制,现在行情不是很乐观,我会积极调整,让自己的店发展起来。

【屈斌】:重要的是把握每个细节,尽量做到细致,哪怕是单独的墙布,把每一个版本作为一个类别,做到细致之后再整体结合起来,做成一个整体的软装格局。

【腾讯家居】:您如何看待意盛豪庭未来的发展?

【卑长城】:加盟意盛豪庭,各个方面还是比较满意的。希望公司把产品、服务、售后做得更好,这样我就更满足了。

【郑晓峰】:我希望意盛豪庭越来越好,带着我们经销商一起发展,一起迎接灿烂的明天。

【屈斌】:我看到了意盛豪庭的前景,张总一直在为公司、为我们经销商而努力。从2016年的北京展会到2017年的北京展会,再到今年的展会。意盛豪庭的产品花色、质量、风格都在向国际化迈进。

【腾讯家居】:感谢接受腾讯家居的采访!

记者/王春丽

编辑/吕春芳  王春丽

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