产品、品牌、服务三位一体,合力解决终端经营痛点 ——2018雅菲壁布商学院区域营销实战训练营第一季圆满成功
腾讯家居 2018-06-27 21:46:40

2018年6月27日,2018雅菲壁布商学院区域营销实战训练营第一季继续火热进行。雅菲为经销商安排了产品解读、店面系统打造、小区运作等培训课程。合理的课程安排、生动的上课形式、落地的课程内容,让经销商受益匪浅。

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产品解读——解构新品内涵

   27日上午,有为商学院首席院长周吉辉先生亲自为雅菲经销商授课。周院长曾服务多家行业知名墙纸墙布企业,落地执行实操10年,墙纸墙布行业专业结构性培训7年,是行业内知名的策略导师,墙布行业营销体系构建策略大师,墙布行业首席门店管理经营培训师。

如何卖产品?如何把产品推荐给客户?如何才能让客户选到合适的产品?要解决这些问题,需要经销商对代理产品了解且熟知。只有了解产品,才做到精准定位;只有熟知花型花色,才能做到定点推荐。

授课过程中,周老师从设计灵感、花型介绍、色彩分析、花型寓意等多方面展开,为经销商详细介绍了“青瓷雅韵”、“凡尔赛庄园”两个壁布版本。让经销商从各个方面了解雅菲壁布,了解产品本身。并以此为阐发,扩展经销商的思维,使其做到举一反三。

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店面系统——打造最强终端

下午,继续由有为商学院首席院长周吉辉先生带来精彩培训内容。经销商热情高涨,情绪高昂。培训中,周老师带来了落地终端、决胜市场的营销课程。周老师从产品呈现系统、门店管理系统、门店成交系统三大系统为切入,分析了店面系统的构架以及如何执行管理。店面如何选址?门店的产品如何组合?硬装与软装如何搭配才能呈现最佳的效果?针对经销商最关心的问题,周老师展开了深入地讲解与深刻地分析。经销商纷纷表示,周老师提出的问题,正是自己正面临的问题。专业的培训为经销商提供了思路,解决了他们的困惑。

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营销实战——打开小区营销

小区运作存在两大难问题——难见到、难邀到。针对小区运作,周吉辉老师抛出了“得小区者得天下”的理念。如何才能有效抓住客户?如何才能破除难题?如何才能快速成单?如何才能打开小区营销?在上课过程中,周老师一一给出了专业的解答。周老师认为必须坚持“一不怕苦,二不怕累!拜访拜访再拜访,成交成交再成交。”的扫楼精神。精耕细作,深度跟踪:800户/小区配二个业务员, 一人三幢楼或一人两种户型。炸“雕堡”,与物业处好关系。只有这样,才能把红旗插遍小区,引爆小区。

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培训意义——经销商受益匪浅

下午四点,培训课程正式结束,2018雅菲壁布商学院区域营销实战训练营第一季圆满成功。谈及此次培训的意义,雅菲经贵州习水销商袁小兰表示:“通过系统的培训输入知识,我们回去就能更好地为客户解答问题。课程中的销售理念,能帮助我们更好地做出产品定位,让我们认清自己的位置。”雅菲江苏响水经销商林晓婷认为:“此次培训大会,促使我们更加专业地运营店面,运用商学院导师传授的知识去了解市场、打开市场、占领市场。”

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三位一体——打造消费品牌

“三位一体,健康发展”这不仅仅是雅菲的定位,更是雅菲一贯秉持的追求。雅菲坚持三种身份的塑造与沉淀,打造专注于提供优质墙布好产品的优质“生产商”,打造终端市场广泛传播认可的“消费品牌”的“品牌商”,打造有效扶持加盟客户、辅助门店做好销售服务的“服务商”。产品、品牌、服务三位一体,稳步健康发展。

“因为定制,所以更懂你!”这不仅仅是雅菲的口号,更是雅菲一贯秉持的理念。做一个“懂客户所想,给客户所需”的品牌,雅菲壁布从零起点对经销商进行帮扶,为终端客户一对一打造高端定制化软装搭配解决方案,让所有雅菲终端客户享受高端化、专业化、私人定制化服务,协助经销商赢在终端打造区域领军门店,做经销商最坚强的后盾。

 

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创品牌文化、树行业标杆、谋发展大计、享共赢成果。2018雅菲壁布商学院区域营销实战训练营第一季是经销商相互交流、学习提升的机会,是落地终端、回归市场的探讨,是调整布局、共商发展的谋划,更是凝心聚力、团结一心的蓄力。

2018,雅菲以梦想为翼,实力启航。

文/吕春芳

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