德立淋浴房娄得平:抢占国内市场 筑造国民淋浴房品牌
腾讯家居 2018-06-13 11:58:15

日前,2018上海国际厨卫展圆满拉下帷幕,一众卫浴品牌齐聚上海,世界最强的卫浴之声在这里响起。作为淋浴房品类的创新者,德立携众多新品及旗下奢侈品牌VICI亮相上海展。腾讯家居亦采访到德立淋浴房销售总监娄得平,邀请他分享德立参展背后的故事。

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德立淋浴房销售总监娄得平

腾讯家居:德立在今年上海展展出什么新品,它们有什么新亮点?

娄得平: 德立今年在新品创新上,首先推出了雅黑系列新品,重新定义色彩的工艺之美,雅黑是当下非常流行的色系,尤其备受年轻消费者及设计师的青睐,优雅神秘高端,却又非常简约时尚,很适合现在流行的北欧风,德立今年再次掀起雅黑风潮,解决消费者痛点,实现真正的个性化需求;其二,德立在去年签约了国际顶级工业设计机构凤凰设计工作室,我们将在今年推出首款设计师系列-19系列,我们也称之为“苹果”系列,它时尚简约,如同苹果手机的极致简约,诠释“少即是多”的极致简洁理念,新品设计更注重人文性,细节讲究,全款产品从内至外看不见一颗螺丝,防水性强,具备美观性和功能性,体现了德立在产品创新和制作的匠心精神。

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腾讯家居:您如何看待今年厨卫展中,淋浴房这一品类的发展?

娄得平:目前而言,淋浴房行业在建材市场属于一个比较传统的行业,因为产品品类的单一性,而且行业的门槛低,缺乏高科技技术,纵观行业均处于良莠不齐的现象,因此,行业需要一次整顿,但现在行业内并没有一个大品牌能够引领行业进行洗牌,德立想成为这样一个引领行业健康快速发展的企业,所以德立将会在未来在产品、生产、技术、规模上不断调整,并且预计会建成全亚洲最大的智能化工厂,通过工业4.0的革命,即是智能化的工业生产推进行业洗牌,规模化和智能化将是未来淋浴房发展的趋势。

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腾讯家居:您认为淋浴房行业应如何突破这一瓶颈期,德立如何应对“行业洗牌”?

娄得平:德立会全面铺设智能化生产,在今年9月份德立新的智能工厂将在广东中山建成,扩大工厂生产规模,全机械化的生产基地将会极大限度地减少人工技术,实现规模化批量生产,缩短生产周期,满足供应商及消费者对淋浴房量的需求,这将会极大地提高德立的行业竞争能力,同时推动行业加速发展。


腾讯家居:德立今年在营销渠道上有什么战略布局?

娄得平:德立以前一直专注于传统渠道市场,但我们今年会开始实行全渠道的发展,实现零售、工程、外贸、整装、O2O新零售线上线下的全方位结合,全部开发现有渠道,每个渠道单独设立部门来跟踪,推进全渠道战略发展。这是我们在为打造国民淋浴房品牌打基础,我们需要快速抢占市场,从精耕一二线城市到三四五线城市,甚至县城,都要开发德立的销售网点,让老百姓可以方便购买,享受到德立优质价格优惠的产品,才能真正实现大众化品牌,为此,我们针对四五线城市及县城推出的3A店,3A店是我们零售范畴的运行形式,我们用30-50平米的店面作为模板,使各网点可进行快速复制,达到店面的数量极速增长,只有迅速占领市场,市场占有量提升了,后方亦有智能工厂的支撑,保持整体供应链的快速响应,我们的品牌才能保持足够的行业竞争力。

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腾讯家居:请您分享德立对本次厨卫展的期望。

娄得平:德立从1996年成立,至今已有22年历史,我们的目标是致力于打造国民淋浴房品牌,为更多的消费者带来极致舒适的淋浴生活,让普通百姓享受到质优性价比高的好产品。此外,德立旗下的奢侈品牌VICI,主要针对设计师以及高端消费人群,如别墅、星级酒店等,而德立品牌则是主要针对中高端市场,今年亦重点向四五线城市、县城布局发展,将进一步扩大市场占有率,让不同需求的国民都能享有德立淋浴房,所以本次展会,我们的目的就是招商,希望能够牵手更多合适的伙伴,开拓空白区域,加快建设销售网点,推进德立打造国民淋浴房品牌的步伐,让中国绝大多数人享受优质的淋浴生活。

标签: 卫浴 德立 淋浴房 VICI 来源:腾讯家居