圣莉亚淋浴房丨邓国兴:专业人做专业事 淋浴房道路任重而道远
腾讯家居 2018-06-12 19:17:16

第23届中国国际厨卫展于2018年6月5日在上海新国际博览中心盛大举行。作为亚洲规模更大、影响力更强的国际性厨卫展会,上海厨卫展一直被誉为厨卫行业的风向标和晴雨表,各大品牌在展会上使出浑身解数,力求获得更高关注。本次展会上,腾讯家居将寻找有故事的企业进行采访,下面我们来听一下一个专业的品牌故事------圣莉亚淋浴房!

采访对象:圣莉亚淋浴房副总经理邓国兴

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【腾讯家居】:目前淋浴房行业开始进入白热化的竞争阶段,您怎么看?

【邓国兴】:是的,不得不承认淋浴房行业竞争进入了一个“白热化”时代,我认为这是一件好事情,特别是对消费者,萝卜白菜各有所爱,我们尽可能的多生产一些更具优势的“萝卜白菜”。我们就是专业做这个的,从“材质差异化”到“功能差异化”再“服务差异化”,这些都是我们要做的,甚至到价格差异化,只为让消费者买到性价比更高的产品,享受美好生活!2018搞定一套房,只是一个序幕!

【腾讯家居】:那圣莉亚淋浴房在这场淘汰赛中处于哪个位置?

【邓国兴】:你说这个很重要,圣莉亚始终清醒自己的位置,始终有自己的产品战略、品牌战略,中高端产品、中高端品牌这两个战略不动摇,但圣莉亚也要生存、也要快速发展,逆水行舟,前进的慢了都不行,圣莉亚人始终有这种紧迫感、危机感,我们已经实现了流水线、半自动化、自动化生产,系统化的管理,我坚信我们的人工成本会更低一些,让我们有更多的资金投入到产品性价比更高、服务更好的方向去走。

【腾讯家居】:这就是我们产品优势?

【邓国兴】:圣莉亚从开厂就提出:以产品为王,我们要做的就是让顾客站在跟前一看就喜欢(外观),功能上我们做到人无我有、人有我优,材质上我们确保环保、安全。

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【腾讯家居】:今年的参展的展厅风格是?

【邓国兴】:是的,我们有各种风格的淋浴房,比如:欧式、美式、现代时尚、极简等风格的淋浴房,包括百搭淋浴房,这些还不是最重要的,最重要的是“让消费者尽可能多用得起圣莉亚淋浴房”,让不同消费群体自由选择。

【腾讯家居】:那在商业模式,渠道开拓方面有没有围绕一些8090后年轻人的群体做一些工作?

【邓国兴】:你提这个问题很好,年轻的一代消费习惯有所改变,比如年轻一代喜欢在手机上刷刷、点点、买买,我们在天猫、淘宝上都有销售,现在做得还够,这是我们今后需要更加努力的一个方向。“智慧门店”赋能也都在我们考虑之列,我们会根据市场需求适当力度发展。实体店销售目前来说还是主流。

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【腾讯家居】:新零售渠道呢?

【邓国兴】:新零售我们也在做,这是一个趋势,比如90、00后消费群体甚至更多,她们的购买习惯改变了,作为我们厂家,已经开启这方面销售业务,通过线上销售线下服务、线上引流到实体店销售来完成。

【腾讯家居】:目前在做全品类的大品牌都开始进入定制非标类的细分市场,对你们有多少冲击和影响?

【邓国兴】:针对一些做全品类的品牌进入非标定制类的细分市场,对我们有一定的影响,但不是很大,淋浴房看上去大同小异,当你近看产品以后先不说外观如何,其功能手感、产品设计的严谨性完全不在一个档次上。当今社会潮流各大媒体的宣传很重要,但比宣传更重要还是产品的性能,只有把产品做成精品、装饰品、甚至艺术品才能够满足不同消费观念、不同消费水平的用户。若想达到这样的水平,需要国内外眼界超一流设计师团队不可,不但在外观上能够吸引更多眼球,而且间隙上精确到零点几个毫米。

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【腾讯家居】:就是专业人做专业事,他们可能更多是大众化的路线?

【邓国兴】:在这个社会上,对商人来说有很多很多挣钱的门路,但你不要什么钱都想挣,那样到最后可能什么钱都挣不到,不要门门通,只要一门精!只有这样才能对得起消费者,是确保一个企业持续快速发展,是做强做大根本所在。

【腾讯家居】:就是说圣莉亚是跟科勒、TOTO能够匹配起来的?

【邓国兴】:圣莉亚产品跟科勒、TOTO产品匹配起来完全没问题,我们的一大部分经销都是经营一线国际品牌及一线国内品牌的优质经销商,所以说他们挣钱较轻松些,说到“匹配”这一点也验证了圣莉亚走国际品牌路线战略规划,今年上海展会已经验证了这一切。针对国内外消费者来说,圣莉亚走的就是“国际化品牌”路线。

【腾讯家居】:在终端开拓渠道方面,我们以零售为主,还是跟房地产、家装公司合作?

【邓国兴】:说到渠道销售这一块,圣莉亚公司经过市场调研,具体分析,今年做了明确规划。一般零售用户对产品要求无论从“功能上”、还是从“外观上”、还是“产品文化上”,都有着稍高或较高的要求,也就是目前圣莉亚公司所生产的产品;针对一些精装房、家装公司、地产商等批量采购的产品相对来说“零售产品”不太具优势,今年上海展会圣莉亚公司在“保质、保量、保环保”的前提下,已经展示了部分这样的产品,以后将会推出更多满足批量订单的产品。

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【腾讯家居】:您认为淋浴房怎么体现我们的美好的家居生活?

【邓国兴】:淋浴房产品是家庭装修中其中一个品类的产品,这个产品不应该在家庭装修过程中被孤立起来,它应该像一个容入这个“大家庭中”。当我们没有吃的时候,会饥不择食;当我解决温饱以后,我们会选择性的吃;当我们有选择吃的时候,我们就开始享受吃的过程。淋浴房也不例外,由最初的功能品、到装饰品、再到艺术品。功能讲究的是能用、实用;装饰讲究是风格;艺术讲究的是灵魂、是品位、是无声的语言介绍着主人。让主人由体内到体外的净化、再由精神到灵魂的净化。

【腾讯家居】:谢谢邓总接受我们的采访!

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