2018红宝石墙布经销商团建拓展大会——区域经理采访
腾讯家居 2018-05-30 22:12:42

红宝石“冀鄂京津”区域经理张胜:我们是一个具有凝聚力、执行力的团队!

采访嘉宾:红宝石“冀鄂京津”区域经理张胜

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【腾讯家居】:您好!请简单的自我介绍一下。

【张胜】:大家好!河北湖北北京天津的大区经理张胜。

【腾讯家居】:能简单地和我们聊一下您的入职经历吗?

张胜】:我是2016年3月份到公司任职的,刚开始我是湖北区域,湖北区域起初是一个很小的区域,没有什么销量。后来经过公司的整合、产品的研发和我们自身的努力。现在销量,一个月比一个月增长。特别是今年,河北、湖北两个区域打造了18家专卖店。我们公司的研发团队,具有很大的前景。

【腾讯家居】:湖北从一个很小的区域,到销量猛增,您有什么经验可以和我们分享?

【张胜】:我觉得关键是用心,用心服务客户、用心做市场。

【腾讯家居】:用心服务客户、用心做市场,这点说得很好。作为区域经理,在做市场这一块,有什么工作重点吗?

【张胜】:我们每到一个区域、一个门店,就会对他们进行系统培训。培训一次不行,就两次、三次,培训到你懂为止。活动这方面,我们会帮他们策划,扶持他们做活动。我们会亲力亲为去帮助经销商,公司是很看重这一块的。经销商也很看重培训和做活动。

【腾讯家居】:红宝石墙布在当地的销售情况如何?

【张胜】:红宝石在当地销售情况,16年的时候不算很有名气。但经过16年这一年,我们成为了“行业黑马”。到目前为止,排在行业前三。销量的话,去年我们做了八千多万。我们今年的目标是一亿五千万。销量在逐年增长,我们的工资也在逐年增长。

【腾讯家居】:刚才您说红宝石是行业黑马,我觉得是过谦了。您觉得红宝石墙布相较于其他墙布的优势是什么?

【张胜】:首先16年的时候我们首创彩经工艺,还有和人保合作的保险,十年质保,是我们最大的优势。同时,我们的营销思路也是比较超前的。

【腾讯家居】:您提到红宝石的营销思路比较超前,能具体展开和我们讲一下吗?

【张胜】:现在市场上好多品牌,好多产品,都是看见经销商就合作。但我们不是,我们有市场保护这一块。有了市场保护,经销商对我们的产品就有信心了。别的厂家,看见经销商就漫天放,我们不存在这种情况。每月我们还给经销商做活动,都是很落地的。

【腾讯家居】:您对红宝石的未来,是一种什么看法?

【张胜】:红宝石团队的凝聚力和执行力,在我们凌总的带领下非常强。执行力、凝聚力是一个企业能否发展的关键。我们是一个正能量的团队,我对红宝石的前景充满希望。

【腾讯家居】:谢谢接受腾讯家居•墙布频道的采访!






红宝石山东安徽区域经理李德良:销售目标一个亿,我们信心满满

采访嘉宾:红宝石山东安徽区域经理 李德良

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【腾讯家居】:今天非常有幸邀请到了红宝石的“销售冠军”接受我们的采访,请简单的自我介绍一下!

【李德良】:大家好!我叫李德良,是山东安徽区域的区域经理。

【腾讯家居】:能和我们讲述一下您的入职经历吗?

【李德良】:我是2016年的4月份加入红宝石销售部,我一开始是在下面做生产部的。随着公司的发展,我觉得自己从来没有做过销售,可以试一试。刘总鼓励我说:“那不正好么,专业也对口,对产品也了解。”抱着尝试的心态,我开始从事销售这方面的工作。由区域经理带领我们,走访市场。好产品不怕没销量,从销量上来讲,从我刚入职到现在,翻了四五倍,心里还是蛮满意和满足的。

【腾讯家居】:从2016年到现在,短短两年时间就做到“销售冠军”,有什么经验可以和我们分享吗?

【李德良】:说经验,我觉得取得成功离不开好的产品,这和产品本身的特色是分不开的。我们地区,墙布是一种趋势。从一开始十几个客户,到现在专卖店很多。基本上每个市都有专卖店,客户群体也比较多。红宝石墙布主要针对的客户群是高端人士,所以做的东西也比较高端。在自己区域,我们一直在寻求优质的经销商,是优质的经销商成就了今天的我们。

【腾讯家居】:优质的经销商成就了你们,那您觉得经销商和品牌是一种什么样的关系?

【李德良】:我个人的观点,一旦成为客户,就是一家人。我们红宝石整个团队都如此,把经销商当成一家人来对待。我们每次下市场,经销商对我们也是非常支持。相互支持、互相鼓励,他们的销量也上去了,我们做得也放心。

【腾讯家居】:您是大区经理,平时在打造专卖店这方面有什么特别的举措吗?

【李德良】:下市场,我们会针对专卖店的要求、设计的搭配、流程、导购等各方面进行培训。公司也要求我们,一定要贯彻到每个店长、导购和老板。灌输他们产品理念,因为不了解产品,销量肯定是上不去的。

【腾讯家居】:红宝石在市场上的销售情况是非常乐观的,您认为相较于其他品牌,红宝石的优势体现在哪些方面?

【李德良】:我对自家的产品比较了解,我们产品本身的优势非常多。第一,我们开始推出“好墙布、有保险”。我们是第一家和保险公司合作的,是行业首创。这样一来,经销商卖得也比较放心。第二是色彩,现在我们刘总致力于墙布的颜色方面。我们的颜色是最正的,不管是刺绣还是提花,颜色都很正。第三,我们主打彩经工艺。在行业内是比较突出的,深受终端客户的喜欢。

【腾讯家居】:能和我们说一下,2018年红宝石墙布的销售目标吗?

【李德良】:我们今年的目标是一个亿,因为我们都很有信心。到目前五月份,我们都是超额完成任务的。谈到这个,我们都信心满满。因为每个月都超额,每一天都在创造历史,每一个区域都在创造奇迹。

【腾讯家居】:谢谢接受腾讯家居•墙布频道的采访!




红宝石四川河南区域经理赵彬:产品、营销、服务,三马齐驱

采访嘉宾:红宝石四川河南区域经理 赵彬

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【腾讯家居】:您好!请简单的自我介绍一下。

【赵彬】:您好!我是红宝石墙布负责四川河南的区域经理,我叫赵彬。

【腾讯家居】:您平时主要负责市场这一块,针对市场红宝石有什么具体的举措吗?

【赵彬】:就像我们老板说的,红宝石是“三马齐驱”。第一,我们靠产品说话,把市场基础打好。第二个红宝石以营销打市场,我们对营销是很注重的。不管地对外的宣传,还是到终端的活动,我们公司都非常重视。最后是服务,服务的体系和打造。

【腾讯家居】:红宝石一直强调打造消费者品牌,落地C端。红宝石在这方面是怎么做的?

【赵彬】:打造C端,第一个是要用好的产品去说话。现在市场上品牌众多,难免会出现一些劣质的品牌。红宝石对消费者承诺,我们是有保险的墙布。我们做的都是良心产品,这是第一块。第二个,我们将在全国逐渐实现一个服务体系。作为消费者,买东西最看重的是产品的质量,然后是售后服务怎么样,最后才是我到底有多喜欢这个产品。

【腾讯家居】:一个好的产品,肯定是售前、售中、售后相结合的。您能和我们分享一下红宝石具体的举措吗?

【赵彬】:售前、售中、售后,归结到一点,就是一个品牌有没有用心去做一件事情。只要你用心了,对方就能感受到。

【腾讯家居】:用心做产品,是每个企业的立身之本。现在行业内盛行专卖店的打造。目前,红宝石有多少专卖店,今后的目标是多少?

【赵彬】:目前整个有接近三百家,接下来每个区域还要巡回地招商专卖店。像河南这边,整个地级市,已经铺满了。四川今年会经历一个洗牌的过程,六月份在四川会重新招商。

【腾讯家居】:您提到四川会经历一个洗牌的过程,能具体展开和我们说一下吗?

【赵彬】:我们一直强调做好C端,做好C端最关键的是在终端有一个服务点。专卖店就是我们红宝石的一个服务点,这个服务点必须建设起来。之前合作的某些老板,他们的合作理念和红宝石有所不同。在这个过程中,我们会寻找一些和我们红宝石理念相符的合作商。

【腾讯家居】:如果红宝石和经销商的理念发生冲突,除了建立淘汰和筛选机制,红宝石还会怎么做?

【赵彬】:我们最终目标是让消费者和经销商看到,我们红宝石是真正地在为他们做事情。但在这个过程中,有些人感受得到,但有些人可能感受得慢一点。如果他感受太滞后,我们也不会一直盲目等待下去。但更多的经销商意识到,跟着红宝石,他能赚到钱。我们不管从产品、营销、还是服务上面真的都能帮到他们。今年,我们一直在各个地方进行巡回活动,帮他们打造团队。对于一个企业来讲,团队是非常重要的。有些客户知道这点,但有些客户没有和我们深入沟通、深入了解。在这个过程中,我们的理念就会有所偏差。

【腾讯家居】:谢谢接受腾讯家居墙布频道的采访!




红宝石浙江大区经理袁志涛:做生意也是交朋友,将心比心最重要

采访嘉宾:红宝石浙江大区经理 袁志涛

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【腾讯家居】:您好!请简单地自我介绍一下!

【袁志涛】:您好!大家好!我是红宝石墙布的工作人员。我主要负责浙江大区这一块。

【腾讯家居】:您负责浙江这一块,那对浙江的市场应该比较了解,能和我们聊一下具体情况吗?

【袁志涛】:浙江这一块,主要分为浙南和浙北。目前来说,浙南的销售情况比浙北要乐观。像好的区域,包括温州、台州,在整个浙江来讲,销量是比较好的。浙北像嘉兴,也是在慢慢发展的阶段。相对于浙南来说,浙北可能会相对晚一些。包括杭州、宁波,现在发展的也比较好。目前,浙江的专卖店有30多家,基本上的地级市、好一点的县级市,都已经覆盖到了。

【腾讯家居】:不同的区域,消费者在选择和喜好上会有所不同?就浙江而言,有什么偏差?

【袁志涛】:墙布也存在南北差异,陕北、东北这些地方,喜欢刺绣的比较多一点。浙江这一块,刺绣用到最多的是电视背景墙这一块。浙江主要是以素雅的、轻奢的为主。

【腾讯家居】:墙布的流行趋势一直在变化,从早年的大花、大马士革,到现在的轻奢风,您能预测一下2018年墙布的流行趋势吗?

【袁志涛】:我们公司一直跟着整个市场的变化而变化,16年我们是美式的,17年推出了新中式,2018年主要以轻奢风为主。如果有关注国际米兰展的,就可以知道他们也是以轻奢为主。所以我预测,2018年,甚至是2019年,都会以轻奢为主。

【腾讯家居】:红宝石墙布在浙江这一块的销售情况是很好的,相较于其他品牌,红宝石有什么优势?

【袁志涛】:我们公司和其他的品牌相比较,是一个比较落地的品牌。我们的愿景是打造“消费者第一品牌”。我们公司采用了彩经工艺,可能别的厂家是通过白色的纱线去染色的,我们本身就是通过彩色的纱线去织的。这样呈现出来的效果色彩感比较好,不容易脱色,这就是我们的一个亮点。2015年我们公司推出了一个保险,出现任何问题,公司这边会先行赔付。保险公司也会跟进,做到售后无忧!

【腾讯家居】:您从事墙布行业也有很长一段时间了,有没有什么有趣的小故事和我们分享一下?

【袁志涛】:我从2012年开始做墙布,和客户难免也会有一些争执。有争执,慢慢的通过沟通理解也会化解掉,大家慢慢成为好朋友。

文字:吕春芳




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