精装房时代全面来袭 企业大咖共探发展新趋势!
腾讯家居 2018-05-24 10:15:59

      2018年,浙江、上海、山东等地城市相继完善“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标。据悉截止目前,在北京、上海、深圳、广州等一线城市的精装修楼盘已经达到50%以上,万科、恒大、绿地、碧桂园等知名房企全面推行精装房。

      在政府的大力助推下,精装房时代的来临已经成为定局。

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随着住宅产业及国家政策的调整和助推,风生水起的精装房,将会带给地板企业及经销商什么样挑战和机遇?地板行业是否将面临一个大的发展拐点?腾讯家居特邀了几大深耕地板行业的品牌共同探讨,一起听一听他们的观点。


创鑫研地板朱梓序——革新运营方式  品牌过硬是关键

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预感到这一趋势,创鑫研在运营方式、服务方式上也早有重大革新。经销商们将由以前的销售商转变为工程服务商,其营销重心将向精装房市场、工装市场转移,形成与房地产商、整装公司、设计院等工程商的共生模式。同时创鑫研也一如既往的注重企业的品牌和口碑打造,只有做大做强这一条路才能更好的生存,突破住宅产业化发展的大潮。

精装房是一个社会化的产物,它的本质是改变了交房的标准,是国家倡导绿色建筑发展趋势,达到资源的合理配置与优化。面对这一发展,创鑫研顺应精装潮流,一系列措施也在逐步落实中。我们在加强与房地产公司的合作,争取通过行业内竞标为房屋做配套装修,也可为高档住宅、别墅区做定制精装,也将完善产品供应链,专注研发优质的实木地热地板。在将来的精装时代,用高品质的产品为用户带来“超预期”体验。目前,也取得了不错的成效,相信这些举措在精装时代的浪潮中,将成为我们的一大助力。

未来的精装时代,家装行业或将面临优胜劣汰重新洗牌,精装时代能否借机上位将会成为地板企业发展的关键转折点。虽然成品房的全面实现需要时间,但随着成品房的加快推进,品牌集中化将会加速,只有实力品牌才能对接上游房地产。地板零售市场将更加规范,地板产品,其销售网络、销售渠道、销售方式、成本机构、成本控制、产品施工、售后服务等将会像网购平台一样出现信誉评价机制。对于我们而言,将带来更多的市场机遇。


梵戴克地板陈曙红——精装房时代是转机  也是契机

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目前,全国各省市陆续进入精装房时代,而木地板作为装修中不可或缺的材料,这一趋势无疑会对地板行业的销售带来崭新的活力。精装房的核心在于“精”,对地板行业的产品品质和服务水平提出了更高的要求,只有实力品牌才能对接上游房地产,低产能的品牌生存空间进一步缩小或退出市场,因此,随着这一政策的推进,地板行业将面临洗牌。精装房政策遍布全国各地的特性,有利于终端经销商抢占地域先机,开拓终端市场,相比传统零售化的销售模式,精装房带来的规模化的需求,是终端经销商不容错过的契机。

在精装房时代,梵戴克首先就是坚定不移的走品牌化路线,立志以健康的品牌形象和卓越的产品品质赢得开发商的信赖。在营销战略上,我们将携手齐心,将营销重心向精装房市场以及工装市场转移,与设计方、装修公司和房地产商进行联合,建立一个共享的平台,快速抢占市场。针对营销战略的转变,我们将充分利用经销商地域的优势,把专营店当做企业的一个部门,将经销商自身当做企业内部的业务经理,争取更多的地方工程合作项目,以达到企业、经销商和房地产开发商的共赢。

梵戴克一系列的规划都在逐步的落实中。我们通过多种途径搜集与之相关的工程信息,精准把握市场需求,主动出击。同时也直接切入消费者群体,针对当前购房群体年轻化这一特征来优化产品体系,以消费者需求为导向,打造品牌特色和优势,从而影响开发商的选择。随着品牌多方的发力,我们成功巩固了消费者的青睐,得到了开发商格外的重视。

精装房遵循的是科技密集型的规划化工业生产模式,将开发商、建筑公司、设计单位、建材企业形成一条有规模的产业链,其特点是省时、环保。地板行业应该抓住这一政策所传达的精髓,快速适应自身在这条产业链中的角色,无缝连接上下游,打通精装修这一渠道,直接由销售商转变为工程服务商,从而收获更大的利润。


上臣地板顾国华——打造新方向开拓  以服务赢得市场

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精装房的趋势是对地板生产企业是一种方向性的选择。第一,精装房和房地产公司以及广大装饰公司进行一个战略合作,这是一个行业走向。第二,涉及到我们经销商专卖店体系。这一块的份额之后肯定会让精装房占据一部分资源。因此,精装房楼盘的大趋势无论对于专卖店还是工厂企业都是一种挑战和机遇。

上臣地板从去年开始,就已经与各大房地产公司以及装饰公司有了广泛的接触和交流,进行一个洽谈合作。特别是今年,许多知名的装饰公司如金螳螂,找到上臣品牌要求进行战略合作,成为战略合作商。以及房地产公司也纷纷接触上臣企业,对上臣的产品进行一个系统化的了解。因为上臣品牌具有比较大的优势,主要体现在产品的价格体系上,以及上臣的产品品质这一块,合作商和消费者都会得到一个很好的保障。所以,上臣对于精装房市场的前景还是比较看好的。

目前为止,上臣品牌的应对发展方向已经非常明确,也得到了明朗的成绩。在方向上,关键在于品牌应如何去对待。目前,房地产公司和装饰公司的合作要求是属于战略性的合作。一旦进行双方合作,大家是属于共同进退的一条船上,利益是息息相关的。因此,地板品牌们要做好充分的准备来配合房地产和装饰公司的各项工作的开展推进。

未来的行业发展趋势将会在以下几个方面:第一个以传统的专卖店体系上,毕竟这是一个具有稳定性和保障的的销售渠道。这也能让一个企业扎根于市场。所以,对于企业的发展关键在于专卖店体系,也能为企业为全国的经销商带来一个很好的效益。这同样是工厂要积极开发新产品,努力协助经营的实现。第二个,就是房地产精装修的趋势。其实作为工厂,也会充分去考量以及开拓市场,特别是开发一些适合精装修,质优价廉的好产品,来满足房地产、装饰公司的需求。第三个,现在电商渠道已经不再那么火热,说明消费者已经回归理性消费。还是需要实体实质性的消费。因此,上臣会对全国专卖店进行品牌升级,同时也对销售服务上进行一个升级。在今年,上臣地板推出了五星服务的打造,主要能够满足消费者对于家居生活的美好需求,能够体现我们上臣地板对客户的一些关爱,同时体现上臣的综合实力。因此,五星服务的推出之后,也引起了广大消费者的热烈欢迎,对于上臣品牌的美誉度的提升起到了一个促进作用。


圣达地板芮新根——风雨欲来  顺应时代做好品牌

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精装房时代的到来,是现代人不断追求生活品质的趋势使然,更是发展集约型装修和绿色建筑的重要需求。现今,全国范围内精装房楼盘大面积交付,对地板行业即是机会也是挑战,不可一概而论。 对于终端经销商而言,我们始终认为,仅靠单一的渠道很难再有所突破,因此,拥抱全装修时代对大家而言,是一次机会。

众所周知,受国家政策,客户需求,科学技术发展等条件的影响,市场是不断变化的,在这个多变的市场环境下,一个企业想要长远发展,必须时刻紧盯市场,以灵活多变,及时高效的行动来为企业,为客户服务,在这一过程中实现企业的价值与目标。

从2012年开始,圣达就开始进行了一系列的战略转型,并正式由单一木质品类进入全屋定制家居领域,构建完整的整木家居版图。对于圣达的经销商,我们将会为他们提供三种可行性的商业模式及盈利模式。

对于未来,圣达将通过旗下圣达品牌及其产品,致力于为消费者提供优质的产品体验和高品质的家居生活空间,最终实现成为一家受人尊重的家居生活方案品牌引领者的企业愿景。市场的风云变化,对于圣达而言,既是机遇,更是挑战。一直以来,圣达始终坚持着"可持续性"发展道路,秉持“感受健康的陪伴”的品牌理念,围绕消费者的需求持续创新。精装之势,风雨欲来,这对于圣达集团的发展而言是一个良好的契机,对丰富产品体系,扩大应用领域都有着积极作用。因此,针对精装房楼盘大面积交付,我们要做的核心始终未变,生产良心产品、创造环保健康的家居空间。

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随着新一轮的“消费升级”,精装修房以“方便、快捷”的住房模式成为了房地产开发商的杀手锏,越来越多的购房者愿意接受精装修房带来的轻松舒适的生活方式。据了解,在广州等一线发达城市,精装修成品房已占到市场80%以上,不少大中城市也在不断提高成品房的比例,这意味着精装房已成为时代的“宠儿”。面对精装房兴起趋势,地板行业将大面积加强与房地产公司的合作,通过行业内竞标为房屋做配套家居,顺应精装潮流。

在另一方面,这一趋势也会倒逼有实力的家居建材企业去整合全产业链,做整体家居,依靠企业整体家居的设计、制造、服务能力、品牌影响力主动迅速向上游房地产产业靠拢,共同参与精装房工程项目,实现跨界式合作赢得相应市场份额。


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