高端漆的“哥德巴赫猜想”芬琳、瑞加、都芳三国杀?
腾讯家居 2018-04-28 09:44:47

日前,北欧高端漆品牌瑞加发布了瓷釉系列产品,该款新品引发了业内广泛的关注,在瑞加漆中国董事总经理张天成看来,这款产品的目标是数亿级别。甚至还表示:“我们未来的市场份额、在高端领域,销售量可能在一两年内跻身中国市场前三。”

8.jpg以张天成的角度,瑞加漆有底气与芬琳、都芳并肩而行,是因为瑞加过去多年在欧美高端漆领域站稳了脚跟。作为一款刚刚进入中国的旗舰漆品,瑞加漆瓷釉系列采用全球领先的天然油页岩矿纳米级研磨、提纯技术,经高温高压催化反应后生成一种全新物质,,相比传统乳胶漆在环保、可洗、耐擦、以及防污方面性能提升N个级别。根据张天成的说法,瑞加漆和乳胶漆就不是一个物种,瑞加在油页岩矿物提纯技术的研发投入超过50年,该产品性能甚至在全球范围内领先各大知名品牌。
瑞加漆显然是总结了传统乳胶漆的失败教训。在核心卖点上,主打耐擦、可洗、安醛(甲醛趋零)和防污等消费者的主痛点,其他防霉、降噪、阻燃、耐氧、耐候等卖点甚至来不及说。
客观的讲,我们看不到瑞加想借其在欧洲的势头在中国赌一把的投机思维,因为瓷釉系列相对务实,2.7L规格产品的官方价格定位不足千元。甚至体现出瑞加对占领高端市场的一种妥协。虽然瑞加瓷釉系列在耐擦、防污、安醛(甲醛趋零)、可洗等方面性能卓越,但依然需要消费者快速的感知和认同。这里我们似乎开始看到了瑞加漆的一些瓶颈,因为即便是最优秀的产品,也需要一次技术积蓄转为产品的冲击势力、达成无可撼动的市场优势的过程。
但凡业内人士都认同瑞加漆的品质,但从其终端产品的表现来看,瑞加目前事实上更需要将其自身的技术变得可视化,不能让核心技术成为一个纯技术的说辞。

7.png 事实上,品牌溢价效应已成过去,当年立邦通过主打乳胶漆这张牌可以提升品牌与溢价,但目前随着乳胶漆品质见顶,消费者对于环保、耐擦洗等性能的关注度在上升,传统乳胶漆的竞争力正在逐步丧失。创新是用户最愿意看到的,瑞加若在未来新的旗舰产品持续打出创新解决方案,会让用户产生痛点解决的快感。
但瑞加目前的瓶颈还体现在物流周期上,因为所有瑞加漆产品100%北欧同步、100%原罐原产,虽然这种策略使其在品质上无出其项背者,但在物流周期,也就是供货及时性上存在不足,而供应链创新动力不足就会影响到拿货的终端的创新成效。

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 “油漆涂料解决之道”是瑞加漆核心价值观及理念,决定着瑞加消费者业务的组织活力与创新动力,包括技术资金等各方面的投入与重视程度。按照瑞加目前的品牌力,可以支撑其销量实现突破,但未来,创新依然决定着瑞加未来的前途。但如前所述,瑞加在供应链创新上的推动力如果不够,这可能意味着瑞加的瓶颈与上限会在哪里。
我们可以看到,油漆涂料产业中的各大品牌中,资深一线品牌深耕中国多年,虽然目前稍有力不从心,但出货量毕竟还是较大。来自欧洲、美国等发达国家的洋品牌,也在陆续在中国设生产基地国产化。未来,瑞加会不会和国产乳胶漆、进口漆形成三国杀,张天成对此却看得淡然:“不能拿瑞加漆跟乳胶漆对比,瑞加漆对标的欧洲纯进口产品,2018年将在中国市场发动市场攻势。其实瑞加与很多欧洲品牌在市场上都是竞合的关系,尤其在欧洲,我们和他们有很好的合作。”
瑞加目前由于并未拉开与芬琳等进口厂商的实际差距,就需要彰显其溢价,而不是纠结与进口厂商PK出货量,瑞加应该有更高的视野与远见。
归根结底,瑞加漆需要一场对自己的战争,因为瑞加的百年技术沉淀,在中国市场目前尚未转化为无可撼动的核心优势。瑞加事实上需要组织结构的创新并破除对于传统渠道的依赖,它更需要将中国区的业务成就与创新技术与欧美市场的成就形成一种优势互补的协同效应。

5.jpg可喜的是,我们看到瑞加已经将欧洲市场曾经成功的“免费刷新”模式移植到中国,如果这个大招效果显现,瑞加漆将会对传统油漆涂料行业与市场产生革命性的影响。尽管如此,瑞加在油漆化工领域的巨大技术优势如何为终端产品的技术创新提供引擎驱动力,驱动自身将技术转化为产品创新力,是瑞加未来需要思考与解决的核心问题。因为这关乎瑞加在中国高端漆市场实现三分天下的战略布局。

标签: 墙漆 涂料 瑞加 来源:腾讯家居