崔佧张艳梅 | 浪漫、幸福、唯美的舒适
腾讯家居 2018-04-25 14:43:39

  作为高端寝具用品中赫赫有名、历史悠久的法国TRECA(崔佧),进入中国市场后有着怎样的发展?又如何将法国的匠心精神与中国的思维碰撞融合?我们过去总用“女强人”形容在某个领域获得成就的女性,而负责法国TRECA(崔佧)中华区的这位大咖,举手投足间都流露着柔美优雅。

  本期大咖说,腾讯家居走进法国TRECA(崔佧),与法国TRECA(崔佧)床垫大中华区董事总经理张艳梅女士展开了一场对话,一同聆听法国TRECA(崔佧)背后的故事。

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  赛道转换 赛场不变

进入法国TRECA(崔佧)之前,张艳梅在一家家居企业任职。有一天她接到法国TRECA(崔佧)的工作邀请,秉承着严谨负责工作态度的张艳梅,并没有立马做决定。“我去法国原厂考察了两个半月,感触深刻。”于是她决定接受这项挑战,负责法国TRECA(崔佧)在中国的运营。

  长达15年的家居行业工作经验让张艳梅接手法国TRECA(崔佧)大中华区游刃有余。

  “面对产品的不同,但自己所积累的企业运营思维方式是可以运用的。只是在思考营销推广未来客户群体的时候,需要不同的定位与精准研究。”确实,正如张艳梅所说,积累的经验是可以灵活运用的财富,产品的不同仅是赛道转换,但“家居赛场”不变。

  坚持执行原法国工艺 彰显产品的生命力

  对于法国TRECA(崔佧),张艳梅形容它是富二代创业。记者感到好奇,她解释道“为什么我说它是富二代创业?我们拥有全球最好的机器,我们拥有全球最好的设计,我们拥有奢侈品牌近百年历史,我们不需要从头做起。”据张艳梅介绍,法国TRECA(崔佧)独有世界一流的工艺机器,所有生产车间的机器都是独一无二的,且每一台机器都是法国TRECA(崔佧)唯一在用。

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  “欧洲人做事情真的是很执著很认真,没有任何我们身上现有的浮躁,就说我身上都有(浮躁)。但他们会非常执著,坚持自己的每一件事情。每一项工艺的背后都有很多欧洲人的坚持和我们的理解,这种思想的碰撞,若没有参与进来是很难体会的,当你参与进来的时候才发现,会被他们感动。”

  在法国,有一件事令张艳梅印象十分深刻。在大中华区选择国产还是法国进口圆头针的问题上,有一次思想碰撞。“目测真的看不出什么差别,但法国工程师拿着放大镜给我看。”

  张艳梅向记者介绍,法国TRECA(崔佧)使用的原装进口圆头针价格为1500块一小包,而使用的原装进口激光锁边机刀片需要1600元一套,每生产50张床垫必须换一套。

  “一开始我也不理解。”张艳梅说。

  在法国方做出的成品对比下,张艳梅便坚持执行原装法国工艺,它所呈现的密度与耐用性,点点滴滴的法国工匠执着的心血,一一体现产品的生命力。

  内心长存使命感 将睡眠健康问题放在第一位

  张艳梅表示她内心有一种使命感,希望能把像法国TRECA(崔佧)这种好的产品真正引到中国来,把它的原创工艺、原创设计、原创理念引到中国来。张艳梅说,“坦白讲,我觉得作为中国人是要有这样的使命感和责任感,我十几年待在这个行业,我觉得这是非常值得去做的一件事情。”

  法国TRECA(崔佧)在欧洲是一个原汁原味的原创设计品牌,每一款产品都富有自己独特的研发。“对,在外面绝对找不到同品质的产品。“张艳梅会心一笑。

  “我们希望尽点微薄之力,将睡眠健康问题放在第一位。”

  环保对睡眠品质及睡眠健康起着十分大的提升作用。“法国TRECA(崔佧)的产品几乎没有使用过胶水,80%手工艺,舒适层是一层接着一层由工人铺上去的,四边定位,继而做深度拉扣,所以法国TRECA(崔佧)的工艺是市面上普通工艺的8到10倍。别的品牌做了8~10张床垫的时候,我们却只能做出一张。”张艳梅介绍。

  同时,法国是一个很有想法的国家,法国TRECA(崔佧)的产品洋溢着浪漫、唯美、用色讲究、设计前卫的法式气息。张艳梅告诉记者“法国影星苏菲·玛索、劳拉·斯梅特,法国前总统希拉克、萨科齐,印度皇室成员、沙特阿拉伯皇室成员等名人政要都是法国TRECA(崔佧)的用户。”

  “用他们的脑袋我们来实现生产“ 真正为老百姓做事情。

  “法国TRECA(崔佧)可以说是床垫中的奢侈品,如何将设计、实用、价格三者平衡呢?“这个问题,张艳梅回答得铿锵有力、简明意赅。“所以我要将它(法国TRECA(崔佧)床垫)变成国产的。”张艳梅的意思是将原汁原味的法国设计、原汁原味的法国工艺、原汁原味的法国技术引到中国,用他们的脑袋由我们来实现生产。“原材料进过来,在中国组装加工,这样就大幅度降低了进口关税成本,价格就会大幅度下降,真正去为人民做事情。

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  迎合大势 质量为魂匠心为本

  “说实话,不缺走量的产品,但是缺好产品。”正如张艳梅所说,营销本身就在回归,归于产品本身,归于质量本身,以前做大变强,现在是做强才能做大。

  “‘加强推进中国制造行业,质量为魂,匠心为本’我都背下来的。”这是十九大的原话,张艳梅将这句话背下来了,她认为这句话很适合法国TRECA(崔佧)。

  “法国TRECA(崔佧)迎合大势,这种大势,国家的势,市场的势,需求的势,法国TRECA(崔佧)有如此的好产品,我认为就是因势而变的。”张艳梅祈愿引进最好的技术、机器、创意,把真正的品牌价值输入到中国血液里,引领这个行业的发展。

  生活与工作 由内而外打造幸福感

  “法国人注重内在,家里装修不一定要用最豪华的东西,或者最流行的色彩,而是达到最舒服的、他们自己内心追求的状态。”张艳梅告诉记者,美源自于生活,源自于由内而外,源自于回归品质,这就是她理想的生活方式。

  张艳梅继续做了一个比喻,“官方说笑容一定要漏八颗牙,不对,八颗牙是不是你最好看的样子?是不是你最喜欢笑的样子?也许不是的,你真正发自内心的笑才是最美的。所以这就是质的问题。”张艳梅想打造一个充满幸福感的企业,打造一个富有幸福感的品牌,一个饱含幸福感的产品给消费者。

  超预期完成目标 分面输出精准营销

  2018年,法国TRECA(崔佧)重心仍在一二线城市,逐渐渗透,会有所下沉,但暂不放到三四线城市。张艳梅说这不仅仅是价格的问题,还有推广的理解度与消费者的认知,她觉得还有待观察。

  张艳梅向记者透露,法国TRECA(崔佧)在2018年渠道布局会做进一步拓展,在合作推广方面还是走精准营销,做精准的圈层活动以及专题活动,还有专营渠道。“我们去年的运营超预期完成目标。今年整个大方向更清晰,会分两个面输出,不同的店面、不同的展示效果,不同的产品定位,不同的消费群体。”

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腾讯家居副总裁吴丹与张艳梅女士合照

  小编结语:法国TRECA(崔佧)的LOGO是一个T,左边是太阳,右边是月亮,意思是要白天和黑天的平衡,阴阳的平衡才能达到最佳的状态。正如优雅的张艳梅女士所分享,法国人一辈子都是浪漫的,生活中的点点滴滴都充满着幸福感。法兰西人的民族魂里,装满了艺术与浪漫的情怀,用色彩、品质、健康的完美组合,创造出令世界瞩目赞誉的高品级床垫——法国TRECA(崔佧)。TRECA以“黑白平衡”的健康睡眠理念,刷新和推动了消费者对床垫的重新认识和选择,向更专业,更高层次方向迈进起到了推波助澜的关键作用。(作者 / 蔡思慧)

标签: 床垫 崔佧 寝具 来源:腾讯家居