真蒂董事长林以钦:每个行业、每个产品有自己的特性
腾讯家居 2018-04-08 11:17:18

采访嘉宾:真蒂董事长林以钦

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【腾讯家居】:林总,能和我们简单介绍一下真蒂这个品牌吗?

【林以钦】:我们真蒂到目前为止有8年时间,前身从真诚壁纸、蒂凡尼壁纸开始。我们在2010年成立真蒂的时候,就用“真诚”的第一个字和“蒂凡尼”的第一个字作为我们公司新的品牌名称。2016年我们又建立了苏州真蒂的工厂。真蒂的整个历史是:我们最早在上海做零售、批发。在2008年3月做全国的OEM,成立蒂凡尼、再到真蒂、最后到现在。真蒂目前整个集团,开发是核心竞争力。我们真蒂的设计团队,就整个壁纸行业来讲,在开发人员和设计人员上是最多的。他们来自不同的国家,因为我们设计的稿件都是原创的。在原创稿件的采购量来讲,目前应该说是行业最多的。每两个月我都会去欧洲的不同设计工作室,进行采购。真蒂的很多的产品都是美国、加拿大、英国、意大利的设计师来帮我们开发和设计打色,完成我们整个样本的开发部分。真蒂目前整个产品的丰富度,在整个行业里是比较完整的。我们从最早的OEM开始。OEM不仅仅是跟国内好的不同工艺、材质在接洽,也和好的厂家在合作。我们跟美国、欧洲一些国家,也在做OEM的合作。所以我们可以说是取各家之长,到我们自己开了工厂以后,在之前OEM工程中,吸取了许多宝贵的经验。之前开发工程,很符合市场需求、符合消费者需求。我们就在此基础上,来进行我们商品的研发。
【腾讯家居】:真蒂是否在中外结合以及产品原创上面下了很大苦功?
【林以钦】:原创和开发是我们的核心竞争力。目前在国内,同样的产品,我们创造出来的价值比其他的相对来说大一些。我们在行业里的平均单价也是最高的,目前市场竞争很激烈。但我们有自己的定位,我们目前有这么多国外的买家。我相信展会这几天来,我们展馆里的国际买家,应该是最多的。他们不仅仅在中国采购,也在全球采购,他们看了很多产品,对比了很多品牌。我们的产品为什么吸引买家?首先一点我们的产品都是原创的,这是其一。其二我们有自己的很多想法和积累。到目前为止,我们真蒂已经开发了三百多个样本,从数量上来讲,是整个行业最多的。结合这么多样本,我们有很多数据,比如哪些样本是好卖的?哪些色彩是好卖的?我们都有数据支撑。我们真蒂出来的产品,风格体系很完整。目前有将近十个不同的系列。我们可以满足不同客户的需求,包括国内和国外的。
【腾讯家居】:您觉得墙布行业发展会朝着一个什么样的方向发展?
【林以钦】:目前大家都在谈论这个话题,我觉得很正常。因为墙面材料从最早的涂料,到后来的墙纸,包括后来的硅藻泥、整屋定制、硬包、软包,包括现在的无缝墙布。现在是一个多元的时代,墙布有墙布的优点,墙纸有墙纸的优点。每个行业、每个产品有自己的特性。这不是一种竞争关系,我个人很看好无缝墙布这一块。
【腾讯家居】:谢谢林总接受我们腾讯家居的采访!

记者吕:春芳


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