沃莱菲董事长周国轩:把握市场规律,才能决胜千里
腾讯家居 2018-03-18 13:57:51
背景:第25届中国(北京)国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会,于2018年3月15日——18日在北京国际展览中心隆重召开。此次展会是国内规模最大、参展企业最多的顶级墙纸专业展会,是企业及品牌的最佳展示平台。腾讯家居记者直击展会现场,对本次展会进行全程报道,并对品牌企业进行了采访。

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采访嘉宾:沃莱菲董事长周国轩

【腾讯家居】:周总,您好!能简单和我们介绍一下沃莱菲这个品牌吗?

【周国轩】:我们沃莱菲这个品牌从诞生那天开始到现在已经十周年了,这十年中我们品牌在整个行业当中应该说速度还是蛮快的。我们也是很多年的墙纸行业的十大品牌。

【腾讯家居】:那么沃莱菲的品牌定位是什么样的?主要消费群体是哪一类人?

【周国轩】:沃莱菲十年中有两次定位。前五六年的时候,我们的定位是“三生原木坊、壁纸沃莱菲”,诉求的是环保的产品,主要是在这个层面上的品牌定位。最近随着墙布行业的崛起,我们的定位重新地演绎。那么今天我们墙布的一个新的定位是在原先的基础上的承传、叠加。我们称为“三生原木坊、印绣沃莱菲”。

【腾讯家居】:环保是墙布行业的大趋势想,现在的消费者一方面追求环保,另一方面追求时尚,您认为作为企业应该如何应对?

【周国轩】:环保我觉得是所有家居行业都必须遵循的、追求的、必须要达到的一个指标,是必须的。因为是家居行业,对美是有要求的。所以我认为作为一个墙纸墙布的企业,在这之间确实要通过一种设计的方式、通过后台供应链、通过企业内部管理的方式,来把两者之间做一个很好的融合。

【腾讯家居】:相较于其他的墙布企业,沃莱菲有什么优势吗?

【周国轩】:我们的优势应该还是比较明确的,就是我们的刺绣。因为我们有差不多二十年的刺绣的一个功底,我们把刺绣的这样一个品牌的工艺特征运用到沃莱菲这个品牌身上来。我们认为,我们把刺绣工艺与墙纸墙布的其他所有工艺,不管是提花、印花、还是印刷,融合起来。这就是沃莱菲品牌的一个特色。

【腾讯家居】:2018年,沃莱菲有什么样的战略发展?

【周国轩】:沃莱菲这个品牌站在墙纸、墙布行业新的发展起点上。一方面是有延续,延续我们沃莱菲品牌的坚守,以及品牌专卖店的一个拓展。另一方面我们又有新的远景,我们已经把沃莱菲的专卖店从1.0版本已经上升到2.0版本。我们从今年开始推广,所谓的“智能微店”。用一种新的营销方式,用一种新的新零售的方式,跟我们的经销商体系,给我们客户创造新的价值。

【腾讯家居】:沃莱菲走过十年,有什么可以和我们分享的成功经验吗?

【周国轩】:这个十年当中,公司一直都比较注重的是产品的原创。所以产品设计、产品的领先性,我认为是我们沃莱菲十年一直在追求的东西。除了产品领先之外,我们也非常重视品牌建设。所以这几年当中,我们不是简单的去卖墙纸和墙布。也同时在操作、推动,沃莱菲品牌的建设。包括我们早期的上央视做广告,到现在用一种新的方式在终端落地,让更多的消费者知道沃莱菲这个品牌。

【腾讯家居】:让更多的消费者知道沃莱菲这个品牌这是很重要的一点,那贵企业是如何打造沃莱菲这个品牌的?

【周国轩】:总体来讲是线上线下,我们有互联网当中的品牌传播。现在我们在新的这个2.0的时代,在线下有更多沃莱菲的门店,有更多触点去和我们消费者互动。

【腾讯家居】:墙布行业竞争激烈,您对现在墙布行业的现状是如何解读的?

【周国轩】:我觉得行业有它自身发展的规律,不是一成不变的。所以从早期的墙纸的上升,到现在墙纸的下行,墙布的崛起。在每一轮当中,我们企业应该抓住这个规律,把握这个规律。所以我们沃莱菲在三年不到,两年之前开始布局,而且是全面的布局墙布这个领域。那么从现在看来,当初的这个决定是非常正确的。我们现在在无缝墙布这个领域中,也占领了不少的市场份额。

【腾讯家居】:谢谢周总接受腾讯家居的采访。

记者吕春芳

标签: 墙布大咖之声 来源:腾讯家居