北展专访|亿田集成灶副总经理杨光:行业首创新三宝 亿田产品布局有新增长点
腾讯家居 2018-03-10 17:14:00

3月9日-12日,第26届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会正如火如荼的在京举办,“大品牌·梦想家”亿田集成灶展现了影响力不凡的超高人气,成为集成灶行业展馆中的焦点。腾讯家居记者采访到了亿田副总经理杨光先生,邀他为大家介绍了本次北京展会亿田为大家带来的行业首创的新三宝!

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采访地点:第26届中国(北京)国际建筑装饰博览会亿田集成灶展位现场

采访对象:浙江亿田智能厨电股份有限公司副总经理 杨光

采访时间:2018年3月10日

腾讯家居:本次北京展亿田亮相了哪些新产品?新品的亮点是什么?

杨光:这次展会首次亮相的新产品就是亿田的洗碗机集成灶。真正的把洗碗机和集成灶结合在一起,也是整个行业的首发首创。

它结合了两个特点,第一,洗碗机是家庭的必须品。目前也是站在风口上,洗碗机的普及率每年以200%以上的速度增长。站在这个快速成长的产业,说明我们亿田已经学会和使用通过集成灶这个品类来整合其他创新型的厨电产品。所以给大家推荐一下这个产品,马上会在全国的终端上市,也是行业首创。

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图为洗碗机集成灶

我们的展位现场还带来了新的全新的蒸箱集成灶、烤箱集成灶,以及厨上式洗碗机。我们发现中国的小家庭,一家三口还有小夫妻、单身,他们在洗碗方面的需求没那么大,所以我们就推出了更方便携带的单体式的能洗三套的这种洗碗机,一出场得到了很多消费者的青睐,包括产品商的喜爱,纷纷来打听要寻求合作。洗碗机市场,也是我们非常关注的一个新的发力点。

腾讯家居:您刚提早了亿田独立开发的一款厨上式洗碗机也是我们这次展会上的推荐新品,能给大家介绍下么?

杨光:是的,亿田研发的厨上式的独立的洗碗机主要解决了我们这种小家庭,如一家三口、两口或者单身家庭的这个洗碗需求。这也是亿田自己的技术专利,自己研发生产的产品,这个产品在今年6月份会在全国终端全部量产上市,我们有专门的洗碗机的一个生产线。

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图为厨上式洗碗机

这个产品在展会上有很多参展商过来咨询,这也说明了亿田契合当下的习惯,引领和推动洗碗机市场的发展。并且在今年我们还会在洗碗机的基础上开发出才做出嵌入式的洗碗机,那我们就形成了集成灶洗碗机、集成水槽洗碗机、厨上式洗碗机以及嵌入式洗碗机,成产品系列化的发展。

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图为蒸箱式集成灶

我们希望通过洗碗机的这个产品布局为亿田打造一个新的增长点,为我们的消费者提供更全面的更好的厨房选择。

腾讯家居:可以看到亿田在产品上多样化的探索。而且像美的、海尔等这样的发品牌也开始涉入集成灶这个行业,您是怎么看待这个现象的?对亿田来说有什么挑战?

杨光:我们一直在想,自从2007年亿田发明侧吸下排集成灶,集成灶产业得到了稳固提升,并且亿田首创的侧吸下排技术集成灶占目前整个市场份额的80%左右。这是亿田的潜在技术得到了消费者及行业的认可,我们更希望有更多的企业,真正有实力有技术的企业,他们能专注集成灶产品的研发与创新。

因为集成灶作为厨电产业的升级产品,我们现在还有很多消费者,他们还没有使用过集成灶,我们希望有更多的企业共同推进,把这个蛋糕做大,让更多的消费者来尝试和使用我们这种好的、吸油烟率近达99.95%的这种新型的产品,满足消费者健康的需求,推动产业真正的升级发展,也满足我们消费者消费升级的需求。

所以从这个观点,我们亿田是欢迎更多的企业来参与集成灶行业的推广,参与这种无烟厨房的普及推广。当然我们希望他们是带着技术的品牌,如果是那种为了赶趟儿的企业,最终还是会被这个时代淘汰的。这些大品牌的加入,是对这个行业的一种认可。

机会大于挑战,经过了这么多年的发展,目前亿田在全国已接近2000家专卖店,按照今年的布局,亿田和红星美凯龙,居然之家已经签订了战略联盟。从渠道上来讲,亿田有望在今年突破3000家的专卖店。对我们来讲,只要把这些专卖店打理好,把产品做好,把营销策略做好,其实对于我们来说就不惧怕竞争的。毕竟其他的品牌进入集成灶行业,还是从零开始。亿田通过这么多年的运营,已经很好的在经销商的群体中,在全国的消费者群体中已经树立成一个高端专业做集成灶的一家厨电品牌形象。包括我们在央视投入的广告,以及亿田特别赞助播出的浙江卫视黄金栏目《二十四小时》等,都说明亿田不断提升品牌和影响,为未来的竞争,做好了充分的准备。

腾讯家居:我们亿田有一个双百战略,还包括我们2018年的营收指标是保底突破12个亿,对吧?战略如何走?

杨光:是的。亿田从2014年开始就推出了“亿田梦 品牌路”这种全新的战略规划。在去年年底,我们孙伟勇董事长提出了“双百梦”的发展蓝图,即打造“百年亿田,百亿企业”。把这个双百战略做一个分解,把它分解成六年,去实现这个目标,就是通过六年的时间来实现企业年营收超百亿。

在这方面我们做好了积极的准备。今年6月份我们亿田的二期工业园,占地面积700亩工业园有望在6月份开始动工,为百亿目标做一个储备。再者,从今年的营销来看,我们从正月初八开始,亿田所有的营销人员以及公司所有总部的人都开始启动了全国的开幕活动。我们花了十天不到的时间,在全国19个城市召开了700多人次的全国核心客户的开幕活动战略部署会议,确保我们今年目标全面达成。从产品上来看,我们今年发力洗碗机。除了传统的我们的优势产品-集成灶,我们对洗碗机进行全新的研发,通过三年的技术沉淀,亿田已经具备了独立开发、研制、生产洗碗机的能力。

我想在集成灶行业中我们也是首屈一指。据我们了解,目前在集成灶行业中还没有哪一家集成灶企业,有独自生产洗碗机的能力。我们从产品线的布局,从工厂未来智能化的延展,我们已经投入的智慧工厂,还有厂房的规模以及营销的打法,都为了未来的开拓打下来坚实的基础。



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