家具选择困难症患者,全屋定制518元/㎡起你造不造?
腾讯家居 2018-03-06 13:20:55

每逢春节过后,家居市场都会迎来一波“节后销售高潮”。由于节前厂家提前停产以及物流停运,不少业主只能在节后再开始考虑起年前搁置的家装计划。面对节后火热的“家装潮”,商家们也是出尽了各式法宝,希望能够抢得新年的开门红。

千里挑一,哪一款最懂自己?

去年底,来自广州的何先生终于实现了“人生第一套房”的小目标。好不容易赶在春节前完成了硬装,但由于节后要回归工作,作为典型的“朝九晚六”上班族,实在很难亲力亲为考虑后期家具布置的各种繁琐。但作为第一套房,何先生又希望自己的“小千世界”看上去能够拥有“万千气象”。在朋友的建议下,他决定选择全屋定制家具。

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新闻图片:市面上全屋定制家具产品琳琅满目,让消费者深陷“选择困难”

比起两年前,定制全屋现在已经变成了一件十分简单的事情。打个比方,以往定制一个衣柜,需要先计算整个柜子展开的面积有多少,再乘以板材的价格得出总价。如果要增加一个抽屉或一个挂杆,则要一个个按照单价算入总价。因此,用户总是很难直观地知道整个柜子到底需要多少钱,计算过程也只能由商家来实现。尽管市面上很多定制家具都打出了“省心”的口号,但价格、质量、设计、款式琳琅满目,要“千里挑一”选择一款合适自己的定制方案,这个决策过程本来就不太省心 —— 究竟哪一款才最懂得自己需要的呢?

平米均价,价格更透明

近日,由尚品宅配推出的“518元/㎡起”的“智享套餐”引起了何先生极大的兴趣。毕竟定制家具在很多人心目中依然是“奢侈级”的消费,但尚品宅配却打出了“518元/㎡起”的价格,如此高的性价比着实显得相当诱人。那么对于这个平时可能只够买一件衣服或者和朋友吃一顿饭的价钱,“518元/㎡起”又如何实现全屋家具的定制呢?对此,尚品宅配负责人向记者表示:“每一平米都要物尽其用,是大多数业主在家居装修和布置过程中的心理痛点。‘智享套餐’就是希望从每一平米开始去满足用户的需要。顾客把装修好的房子交给我们去定制全屋家具,我们把房子交回顾客的时候拎包就可以入住。” 

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新闻图片:尚品宅配“智享套餐”交易现场

以何先生看中的“46600套餐”为例,不限空间的21件家具覆盖了主卧、次卧、客餐厅和厨房在内的四大区域,可以说十分适合目前市面上最受欢迎的80㎡-100㎡之间的两房户型。按照何先生房子90㎡的套内面积来推算均价,的确只需要 518元/㎡就实现了全屋家具定制。此外,尚品宅配还为何先生提供了免费上门量尺、设计和安装一条龙的增值服务,对于“朝九晚六”的上班族而言,不失为一个省心省力,而且高性价比的解决方法。

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新闻图片:市面上很多套餐基本上都包括了生活必须,因此也成为了高性价比的“懒人选择”

其实,“套餐式销售”在定制家具行业已不鲜见。从去年开始,不少品牌都陆续推出了按“投影面积”来计价的“定制套餐”来吸引客流,但往往却因为报价形式复杂、 “隐形选项”繁多导致实际成交价格增加而被诟病。尚品宅配“智享套餐”按照“空间面积”来计价的模式,将报价精确到每平米的做法,不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断,而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用,更容易吸引到对价格敏感的消费群体,将普通消费者转化成“强关系用户”。

技术革新,提升产品性价比

按“空间面积”计价全屋定制于消费者而言似乎更有吸引力,但在记者的采访当中,由于收到早年定制家具先入为主的“高价”观念影响,因此也有个别用户依然保持观望态度。其实,以往造成定制家具价格高企的原因,主要是受制于传统的生产技术而无法大批量生产,耗材和人员成本过高而造成。但随着工业4.0时代的到来,智能化和柔性化的生产技术带来生产效率的提高,成本下降自然也会影响价格下调。

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新闻图片:智能化和自动化的定制家具生产系统,带来的是生产成本降低

从苹果手机,到特斯拉汽车,每一次科技革新,最终受益者都是用户,定制家具行业也是如此。从尚品宅配提供的参考数据了解到,如今制造基地每天可以产出千余套家具,意味着工厂每天需生产约20万个完全不同的板件。得益于智能化和自动化的生产系统,尚品宅配实现了让相同的机器同时生产不同规格板材的可能,日生产能力与过往相比提高了6-8倍,但材料利用率从过往的70%提高到 90%以上,出错率从过往30%下降到10%,交货周期从过往30天缩短到23天左右。“快速”之下仍然可以保持“品质”,可以说“智享套餐”的背后,实则是生产技术革新而为用户带来的便利和利益。

分析人士认为,尚品宅配的“智享套餐”革新的不仅是定制的计价模式,还有定制家具的整个服务体系。与其说是由于颠覆了定制家居行业的固有模式,不如说是践行了真正的用户思维。

标签: 尚品宅配 衣柜 来源:腾讯家居