孰与争锋 追逐梦想——专访鹏昌家具营销总经理蔡善鹏
腾讯家居2018-02-06 12:56:34

2018年的到来,预示着鹏昌家具营销总经理蔡善鹏进入家具行业将达10年之后。近日,腾讯家居记者有幸相约鹏昌家具有限公司新任营销总经理蔡善鹏,一同讨论有关他个人的十年家具业营销之道。

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鹏昌家具营销总经理蔡善鹏

蔡善鹏出生于湖北宜昌,大学毕业后,他在家乡从事起教育事业。因不安于单调平淡的执教工作,蔡善鹏毅然离职南下深圳,寻找属于自己的梦想。2008年,他来到了深圳龙岗,正式踏入了家具行业。凭着个人不服输的韧性和良好的口才,蔡善鹏在家具行业也从最初的基层员工晋升为领头人的一员。

新营销,推动企业创新发展

从事家具营销十年之久,蔡善鹏有着其在家具营销上的独特见解。蔡善鹏指出,目前的家具行业,还处于传统的营销模式。从整个营销本身来说,营销学术并未能全面的被发挥出来。传统家居的营销,是请上多个业务人员,背着包员到处跑,这更多是传统的推销,而未能上升到全面性的营销运作。

但如今的传统家具营销模式也在不断地改变。多年来,蔡善鹏不断总结经验,思量如何打造新的营销模式。而加入到鹏昌家具,也让蔡善鹏启发甚多,他表示,新的销售框架中,自己规划了四大架构——传统的拓展部、客服部、工程部以及品牌运营管理中心。其中,品牌运营管理中心是不存在于传统的营销模式中,因此也显得尤为重要。品牌运营管理中心涵盖了多个板块,包括市场督导,这一部分主要负责各类活动的安排和落实;第二是产品设计、专卖店建立和品牌产品的广告宣传;第三则是关于公司内部的人才培训及素质提高;最后,还有与媒体企业的对接,从而服务于品牌建设。品牌运营管理中心是持续支撑渠道拓展和为网点持续健康经营提供保驾护航的重要部门。鹏昌家具希望能做到品牌的可持续发展,所以品牌的运营管理是必须发展壮大的板块。

鹏昌系列产品“金奢”

勇追个人营销梦,坚持独到营销理念

实际上,产品是一个独立的方面,而营销又是另外一个方面。营销是把产品的价值最大化,所以对于以往的企业来讲,对营销的不重视和不认可,蔡善鹏个人是持否定态度的。虽然国内传统的家具业是靠产品立业,但是营销也是非常关键的部分,因为两个不同的营销团队操作同一个系列,能力、方法、思想高度、操作手法不一样,最终的收益便会不一样。

湖北人“敢想敢做,敢为天下先”的性格,在蔡善鹏身上也得到充分的体现。蔡善鹏说道,未来的发展还是要加强企业间的合作。一路走来,他个人也结识了很多志同道合、价值观趋同的兄弟、朋友。在营销板块各司其职,真正实现木桶原理,让营销有血有肉,这是蔡善鹏和行业好友对营销的理解,同时也是他们的主张。因为一个人要成事情,必须要有自己的思维,有自己的判断能力,有自己的强大的内心。他还认为,营销是一种创意,是一种噱头,同时也是一种传播。营销人员真正应该做的便是嫁接桥梁,让信息通过营销人员传播给经销商,经销商反馈给工厂,从而让工厂生产出更符合消费者喜好的产品。

正如营销工作是极富挑战性和艺术性的,而优秀的家具营销人应具有对美好事物的鉴赏力。蔡善鹏有着与生俱来的审美天赋,他个人的日常衣着打扮,往往能搭配出独特的效果。而对于家具的色彩搭配、专卖店的软装布置,蔡善鹏也每每有点睛之笔。他能把个人的独特审美融入到营销、日常管理、团队建设等方面。值得一提的是,蔡善鹏在多家公司主导营销工作,都取得了不俗成绩,并得到了公司及经销商的高度认可,留下了可圈可点的经典营销案例。

鹏昌2018新品系列“美瑟”

“鼎新2018”开篇 助推新品上市

新年伊始,蔡善鹏受到鹏昌家具董事长的邀请,开始履新鹏昌家具。

初来乍到蔡善鹏便通过对公司的详细了解,并结合实际情况,提出了鹏昌家具2018年的经营管理主题“鼎新2018”——以统一公司全体员工思想,并确立了“五新”营销战略。“鼎新2018”对鹏昌家具进行了五大领域的革新,包括新观念、新产品、新品牌、新团队和新营销。“鼎新2018”为鹏昌家具注入一股全新的力量,营造出清新活力的氛围,让鹏昌家具在新一年的开头便焕然一新。

另一方面,鹏昌新品“美瑟”也正素装待发。蔡善鹏认为,家具产品应该是艺术品,好的家具产品不仅要把握潮流的趋势,还要具备其独特的文化内在。鹏昌家具正在推广传统的美式产品,但同时还加入了一些年轻化的元素,让产品更能体现现代时尚的气息。在今年的各大家居展会上,参观者们也将领略到鹏昌家具新品系列“美瑟”的风采。

鼎新2018,公司秣马厉兵,鹏昌将更精彩!

标签: 家具 鹏昌家具 来源:腾讯家居