来斯奥姚松良:“新、动、改”2018强化营销全面发力
腾讯家居 2018-02-01 21:31:43

11月23日,来斯奥将迎来自己建厂的31周岁生日!自1986年11月23日至今,来斯奥走过了三十余载春秋,拥有集成吊顶、集成墙面、集成顶墙专卖店千家,是集成行业中技术实力雄厚、生产规模超前的专业化集成家装材料生产企业。不忘初心方有始终。辞旧迎新之际,姚松良31年的品上练功沉淀下了哪些新思路?

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采访对象:浙江来斯奥电气有限公司董事长 姚松良

采访地点:浙江来斯奥电气有限公司

采访时间:2018年1月25日

腾讯家居:2018年悄然而至,细算下来来斯奥已经走过了31年,回首过去您思考最多的是什么?

姚松良:从1986年11月23日松良电器到现在的来斯奥,我们31年的小家电生产沉淀下来的企业经验算是非常专业的了,在产品基本功上是非常不错的。不过时间越长经历越多,现今社会发展的高节奏和行业各种更新换代的营销和规划问题让我们来斯奥面临了一个问题就是,如何取舍。

从 OEM 制造到现在的独立品牌,来斯奥一直在摸索适合自己的发展方式。不得不说 OEM 多年的配套经验让我们在生产、产品方面积累了丰富的经验,然而现今“品牌”作为市场的主角,我们在自主营销和品牌推广方面却是乏善可陈。如何从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,是我们来斯奥现在思考最多的问题,也是2018年我们亟待解决的问题。

腾讯家居:企业要把长期经营方向、运营模式等进行转变和重塑是一个大的战略问题。来斯奥在2018年会从哪些方面着手?

姚松良:第一步就是强化营销。我们细分到三个关键词:新、改、动。

新,我们会重新定制我们的产品、目标、定位、营销、服务等,全新定制。改,首先整改我们的内部团队,补充和改善适应现在社会潮流和理念的新血液,终端形象也要配合整体定位进行整改。还有我们的品牌调性、分配机制、制度等。动,2018年我们将联合终端进行整体发声,从执行到传播我们将不遗余力得把我们产品、服务和创意的观念、内涵和需求,快速传播推广。我们还会跟进新零售、品牌联盟、明星签售等时下潮流模式,力求做到营销最大化。

腾讯家居:关于新零售这个时下比较火热的话题,您怎么看?来斯奥会有哪些动作为其助力?

姚松良:我觉得新零售本身包括很多模式。比如专卖店、零售、家装、工程、网络渠道等。它整合和丰富线下体验,进行传统零售的互补,然后又回归到产品、服务、口碑的本质,是一个系统性工程。通过融合后精简,使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。

尽管新零售趋势见长,来斯奥也会趁势借力逐步打通生产、物流、销售。在第一步强化营销基础上,我们将逐步执行“3大服务变革策略”,包括活动推广、设计师团队打造;“2338市场扶持计划”包括品牌推广系统、第三方助理系统、大商打造系统、商学院培训系统,在新形势和新趋势下,完成1个品牌第3年破8个亿的工程。


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