高端私享定制浴室柜问世,客群瞄准中产与富裕人群
腾讯家居2017-12-27 11:21:00

从今年11月份开始,那些对居住品质有更高要求的家庭,在浴室柜这款产品的选择上将拥有更大的空间。

事情缘起于金牌卫浴在全国铺开浴室柜定制业务,买家可以任性挑选自己喜欢的色彩、提出特殊要求的尺寸,并且能够根据不同风格的卫浴间,实现模块化组合定制。据了解,不少金牌卫浴的专卖店都已开通定制业务,可以接受顾客的定制需求。

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根据金牌卫浴公开的一份资料显示,大部分个性化定制都不再单独收费,包括改颜色、换拉手、换面盆,以及模块范围内的尺寸变换等,而且整套定制做完,价格并不贵,绝大多数中产都能够承担该项支出。

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(金牌卫浴部分定制浴室柜效果图)

事实上,在定制浴室柜问世之前,从定制橱柜、定制衣柜到全屋定制家具,已经在中产及高收入阶层赢得了相当广泛的认可,这次金牌卫浴将定制服务渗透到卫浴间里,满足了更深层次的装修消费升级需求。从定位来看,买单者仍然以中产家庭与富裕人群为主。

一般来讲,这两大圈层的购买力、消费欲望,以及对居住品质的高要求等,都跟定制浴室柜是非常吻合的,而且潜在的消费人群庞大,市场前景极其广阔。

从人数来讲,中产已经是中国的主流阶层,《2016中国中产富裕阶层财富管理白皮书》显示,中国的中产数量已经达到1.09亿名,另一家知名的咨询公司麦肯锡认为,这个群体占比达到城市人口的14%。

阿里研究院与波士顿咨询有一个结论是,预计未来五年中国消费市场新增2.3万亿美元,上层中产阶级及富裕消费者将贡献81%的消费增量,而且他们的消费特征集中表现为:喜欢尝试新品、更依赖互联网进行搜索、对品牌与品质都有较高的要求、渴望改善居住条件等。

即使在卫浴洁具这样一个细分的家居建材品类里,中产与富裕人群表现出独具特色的消费偏好,喜欢功能强大、设计档次感强,并且具备极佳用户体验的产品,无疑,金牌的定制浴室柜正好命中涌动的需求。

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从金牌定制浴室柜的优势来看,它能够根据不同使用习惯、不同面积的卫浴间,实现自由组合,也就是通过柜身、面板、盆型、龙头、拉手等模块的随意搭配,满足每个家庭的个性化所需,破天荒做到了每个人可以选择自己想要的功能模块的搭配,对大多数要求较高的家庭来讲,定制自然能带来更为理想的居住体验。

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问题是,大家愿意为更好的产品与体验买单吗?答案在最近两年的一些调研中都有体现,波士顿曾发布一份研究中国人消费习惯的报告,认为75%接受调查的消费者愿意多花钱,并且有两个主要群体在增加消费支出,一是上层中产和小城镇的富裕阶层,二是80后90后等千禧一代。增加的开支里面,居住占比不低,其中不可避免地涉及到卫浴间的装修改善。

另一份由吴晓波频道发布的新中产报告提出了26条结论,有几点跟定制卫浴消费密切相关,比如认为体验类服务消费增加,看重质量与性价比,愿意尝鲜高科技产品,跟上时代潮流,大胆尝试;愿意为居住花钱,让自己的生活更加安定等。无论怎么看,面向用户个性化需求的定制浴室柜,都符合体验、潮流与安逸等标准。

在传统的消费取向上,对待卫浴装修问题时,中产家庭虽然不像富人那样追求奢华,但大多数人看重品牌档次、口碑、服务,以及所代表的身份符号,还有就是对品质的要求相当严格,会仔细鉴别产品的性能、使用寿命、价格实惠程度等。金牌卫浴作为一家口碑相当不错的品牌,为定制浴室柜产品的推广提供了相当有力的背书。有内部人士透露,从11月份开始推广定制浴室柜以来,多家店面已经接到了业主订单。

更何况,定制浴室柜在外观设计方面优势突出,毕竟它的主柜、副柜、镜柜、挂柜、面板等模块都有挑选的空间,色彩更丰富,其中的柚松、黄杉浮雕纹、拿铁布纹、仿古白、深海蓝等,都属于紧跟消费偏好的颜色,广受喜爱。经过设计师的搭配,再结合业主自己的想法,兼顾浴室柜的颜值与使用者的内心喜好,最后出来的效果,要比标准产品更能打动人心。

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智能家居在技术上的成熟,最早吸引一批的客户往往是“发烧友”们。随后,大量中高收入家庭成为主流买家。

毕竟智能带来的体验改善,是相当美好的。以按摩浴缸为例,金牌的一些款式能够做到边播放音乐,边享受水流按摩,并且设计了针对人体穴位的按摩喷头。当然,更带劲的还有智能马桶,金牌卫浴今年推出了RF3116Z、RF3117Z、RF3118Z、RF3112Z等多个款式,在外观造型与功能设计方面,几乎考虑了28—45岁这个年龄区间里,不同背景、不同生活习惯,及不同偏好的中高收入家庭的需求。

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一个令人看好的前景是,高收入人群的比例将大幅提升,覆盖的城市数量会继续增加,高端私享的定制浴室柜预计会赢得越来越多的业主欢迎,机会大门正在开启。

标签: 卫浴 来源:腾讯家居