三人谈走进金狮王陶瓷丨凭差异化战略 助力品牌升级
腾讯家居 2017-12-11 11:30:27

百企万亿三人谈第九期走进金狮王

2017年,中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目,第九期走进金狮王陶瓷。

产品、服务、渠道哪个更重要?为什么走品牌化路线和实现产值规模化是企业前行的一体两面?而在陶瓷产业大整合的当下,差异化竞争又有哪些必要性?

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰、腾讯家居全国总编辑张永志三人,聚焦“企业如何做大做强破百亿”坐而论道。

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  凭产品创新   实现逆势突围

相对于佛山,淄博并非品牌高集中度的一个陶瓷产区,量大、价低的主观投射更是根深蒂固,这导致当地企业走品牌运营之路越发艰难,在百企万亿三人谈中,淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰却“不合时宜”地反复强调了“品质”,“我一直坚持把瓷砖品质做到最好,并且从技术人员到车间管理人员,均要有品质的意识。”

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金狮王陶瓷产品

袁总认为,品质是做品牌的基础。“这也构成了金狮王的核心竞争力”,王岳飞秘书长通过多年接触讲到,“金狮王的产品、品质、功能做得非常好”。以产品功能创新为例,除了仿古砖、大理石瓷砖、5G金晶石、大规格瓷砖、内墙瓷砖外,防静电、防滑抗菌功能型瓷砖,尤其最近的艺术砖更是走在了行业前列。

面对上游房地产不景气和家居消费升级越发紧迫的当下,“好的产品构成了企业竞争的核心,让产品品质成为品牌的支撑点”,腾讯家居全国总编张永志提到。

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淄博金狮王科技陶瓷集团董事长 袁东峰

   多渠道拓展   走差异化竞争之路

近年,金狮王在加快整个渠道布局,并继续加大在山东的覆盖,“2018年将全国布局200个专卖店,山东80个,先抢占家门口的市场”。为此,金狮王采取“以点带面”的布局思路,“省会城市重点突破,面积一般都达到800到1000平米,大店不仅带来更好的消费体验,也将提振当地其他区域的开店信心”。

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金狮王陶瓷产品

建材行业面临着从粗犷化到精细化、由单一渠道向多渠道发展的现状,袁总谈到了金狮王的渠道规划,“除了进驻卖场或开设专卖店外,相比其他厂家,金狮王从艺术瓷砖和功能瓷砖作为突破口,并且可定制产品满足个性化需求,而房地产、互联网、家装、工装等渠道将共同发力。”

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金狮王艺术瓷砖

设计院校也被纳入整个战略布局中,“把民族风格文化的元素做在瓷砖上”,这将重新给消费者一个新的定位。腾讯家居获悉,金狮王已与包括中央美院、清华美院、天津美院、四川美院和西安美院等在内的18所院校达成战略合作,让研究生、博士生真正的走进工厂设计制作艺术瓷砖,未来的设计师将更懂终端消费者的真实需求,而金狮王也将因此撬动设计师资源,同时提升了自身品牌调性。

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中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰、腾讯家居全国总编辑张永志(从右至左)

   品牌化运营   产业重构和资本助力腾飞

针对袁总口中的“用心做好服务”,张总编看来,企业单纯售卖产品的时代已经过去,“瓷砖讲究前期的上门设计、后续的安装等等,而这将构成企业的软实力,从而赋能品牌发展。”未来做大做强,品牌化的运营思维应充分贯彻在包括经销商在内的每一个员工,“以客户为中心,工厂要牵头跟经销商打造标准化的服务体系”。

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中国建筑装饰协会材料分会秘书长 王岳飞

走品牌化的路线,以金狮王为龙头,淄博整个建陶产业将得以升级,“打造山东的全国知名陶瓷品牌,在规模上实现上亿、十几亿甚至几十亿的产值。”王岳飞秘书长认为,在“重组并购”和“资本刺激”的双轮驱动下,金狮王在产值上将快速实现规模化,全国品牌影响力也将同步提升。

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中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、淄博金狮王科技陶瓷集团董事长袁东峰、腾讯家居全国总编辑张永志(从右至左)


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