定制行业火力全开,定制门窗这个品类将是一匹黑马?
腾讯家居 2018-01-04 17:04:00

细数一下家居行业这几年轮番而上的各种风口,电商、O2O、互联网家装、大家居......每一个都炙手可热,追逐者众!2017最火的当属全屋定制。不管以前是否是做定制家居的,各类企业诸多大佬们纷纷跨界,开始自己的全屋定制之旅。

定制家居带动之下,全屋定制异军突起

全屋定制的异军突起可以从富豪榜窥见一斑。11月最新发布的福布斯2017中国400富豪榜,家居领域欧派董事长姚良松,飙升至第41名,财富净值从去年的80.4亿元猛增至344.2亿元,名列家居行业第一。索菲亚董事长江淦钧也以87.4亿元财富值上榜。

数据显示目前定制家居的市场容量大约在1650亿左右,按照我国定制家具综合占比5%的增长速率,2020年定制家居市场将突破3000亿。目前该进来的企业都已经入局,全屋定制市场进入白热化阶段,演绎出强者愈强的营销故事。

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全屋定制囊括所有品类,单品企业是否还有空间?

家居界大佬们大规模进军全屋定制项目,原因无非几点:整合自身资源,多元经营;家装一体化,抢占入口;单品类坪效低,做大单值;资本市场热宠,诱惑力强。而且由于今年定制家居企业集中上市,全屋定制家居行业成为财富新的聚集区。

这场没有硝烟的战争,给传统的成品家具、单品类企业,带来了前所未有的压力和挑战,迫使很多企业纷纷加入定制大军。

我之前跟很多老板聊天,他们说得最多的就是:“不上不行啊,全屋定制在抢市场”,那么,在如此疯狂的市场背后,单品类特别是小品类企业,还有生存空间吗?

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品牌主导一个品类,门窗行业最为典型

全屋定制狂热的背后,需要从业者保持冷静理性思考。2011年上市的索菲亚,专注衣柜十余年后,在2014年向全屋定制迈进,亏损近三年后才开始盈利;有品牌有渠道有人有钱的大企业欧派橱柜涉足衣柜扩张路上,也并非一帆风顺,而为了追风口盲目扎进全屋定制的中小企业会是怎样一种境遇?

与其跟风定制,不如把单品做深做透,企业自身的品牌定位和营销能力很关键。

消费者是否对品牌有清晰的认知是关键,也就是品牌的差异性和定位,比如富兰克浴室柜,利豪的真皮沙发,索菲亚衣柜的收纳、奥普的浴霸、简一大理石瓷砖、大自然的实木地板。近年来十分有前景的门窗行业,在十年前还只是个小品类,现在也开始出现皇派门窗这样的品牌企业。

前些年门窗行业不成熟,消费者在选择门窗时,往往只会考虑门窗所使用的铝材、五金、玻璃等出自哪个厂家,但没有门窗品牌的概念。品牌型企业缺乏,亟需优势品牌出现。皇派门窗恰到好处的定位于高端隔音门窗,请陈宝国代言加深品牌影响力,发布噪音白皮书等一系列措施,用十年时间专注于门窗市场,通过产品研发和创新来树立起自己“皇派=高端隔音门窗”的主导品牌形象。

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泛娱乐化营销活动,传播强化品牌价值

品牌定位后,要不断刺激消费者心目中的印象,营销必不可少。在中产崛起、消费升级的大背景下,消费者更加追求品味、审美和精神需求,企业要去承载、满足这一新的需求,就要依靠品牌在营销方面来做调性的强化。

家居圈泛娱乐化是近年的潮流趋势,请明星代言与参与活动,还有冠名娱乐节目成为扩大品牌知名度与开拓创新的一大标配。比如像品牌周年庆这样的活动,原本很难吸引企业以外受众的眼球,但是在皇派门窗十年庆典上,请来吴莫愁、屠洪刚等明星等进行现场演出和互动,并且在微博微信等社交媒体做了一系列的营销活动,极大的吸引了泛消费人群的关注,把一个企业内部的行为扩大到社会影响力的层面。

在话题上怒刷一次存在感,刷爆大伙儿的朋友圈。从营销的角度来看,通过传播,让企业的目标消费者产生品牌痕迹,以此来触动他们的消费行为。

“互联网+”时代下面向更加挑剔的用户,不仅需要在产品品质的专注,同样还需要在营销玩法上的创新。在营销多元化的市场环境下,不只做品牌曝光,另一方面,还要注意借助大时代的新特性新便利,去把品牌产品杀手锏的功能具象化地加以体现,自然又深刻的留在消费者的记忆深处。

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以消费者为中心,十年专注推动门窗行业多元化

门窗企业和一些成品家居企业进军定制家居市场,结合新零售,高端定制,隔音健康等概念的门窗产品将会越来越受到市场的欢迎。门窗由最初的满足功能性,到现在满足消费者个性化追求。这是全屋定制下成熟市场精细化走向的必然结果。朱福庆先生历经十年精心打造的“高端隔音门窗”超级IP,正是在用“安静的力量”破局用户痛点。

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一个企业的十年,见证着门窗行业的蜕变。从零做起,到如今培养出消费者的品牌意识;走过行业发展的“黄金期”,也撑过“环保风暴”肆虐的寒冬。通过自主研发生产高端铝门窗,长期专注于高端铝合金门窗,打造专业的研发团队,最终凭借高质量的专业产品,发展到全国品牌专卖店超过1200家,遍布全国600多个城市及20多个国家和地区。

从2007年创立时的艰难跋涉,到成为市场的佼佼者,依靠的是企业家的专一与持续不断的努力。

朱董一直专注于门窗行业,努力解决门窗企业存在的一些问题,持续为消费者推出新产品。在全屋定制的冲击下,依然选择坚守于高端隔音门窗,抵抗诱惑而不偏离自己的目标。坚守匠心不变,成就门窗经典。始终以消费者为中心,十载风雨,朱董的坚持和努力,也带来门窗行业的欣欣向荣。

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致力于打造高端隔音门窗产品的皇派,值此十周年之际,董事长朱福庆先生重点强调“专注才是立足行业的根本,建立一个百年品牌必须要有工匠精神。”精益求精和耐心专注的“工匠精神”,这是一个独立的门窗品牌企业发展前行的最大动力来源。我们也深信,不管时代如何变化,只要立根在消费者痛点,专注于自身产品的革新和品质,以消费者为中心,与定制化、新零售结合,就能推动门窗行业走向多元化。

标签: 皇派门窗 来源:腾讯家居
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